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爆款(雷军是打造爆款的高手，为什么很多企业设计的产品不爆？)

产品,成本,企业爆款(雷军是打造爆款的高手，为什么很多企业设计的产品不爆？)

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

全文总计2533字，需阅读8分钟，以下为正文：

小米设计了一款仅售49元的USB插线板，至今累计销量超过1000万支！轰动了整个插线板行业。

为什么小米可以做到？

为什么很多企业设计的产品不爆？

为什么很多企业的爆款不赚钱？

爆款打造难，爆款产品赚钱更难。

这一切的原因都是因为成本。

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爆款的定义

产品品质可靠、成本最优、卖得好、利润高、好制造的产品称之为爆款！爆款产品的核心思想是以客户为中心，精准满足客户需求的同时实现成本最优。

通过很多爆款的成功案例可以总结出来成为爆款的关键要素有以下六个方面：

1、功能突破，技术创新；

所有的创新是“以用户为中心，解决用户痛点和满足用户潜在需求”，提升用户体验感和获得感。

2、品质好：

一个好的产品要具备：高颜值，用不坏、易操作、使用成本低，如丰田的卡罗拉。要设计出好的产品品质就是要用到爆款打造里面的工具QFD、DFMEA等，只有好品质才能建立好口碑，好口碑就会创造好销量。

3、成本低：

产品成本包括管、销、研、料、工、费，大多数传统制造业物料成本占到总成本的50%-70%，所以设计过程决定了产品的主要成本，研究如何用最低的成本实现产品的功能，源头消除研发的十大浪费，是实现成本领先的关键。

4、可制造性水平高（DFM）：

结构设计对生产制造起关键作用，对于生产效率高的产品，对应的制造费用将会极低。设计时，尽量考虑消除对制造不良的影响，例如消除孤岛工序、减少繁杂的手工作业等；多设计快装结构，减少紧固件数量等。

5、敏捷的供应体系：

一是要成熟的材料供应链，相关的原材料及零配件能正常大批量采购供应，交付能力要保障。二是原材料及配件的价格要有优势，议价能力要有主动权。三是相应材料的质量稳定，保障批量生产的质量及产品寿命。

6、产品和零部件标准化：

爆款单品要转化为平台产品，满足更多客户群体需求，就是要实现产品系列化、组件参数化、零件通用化；通用率越高，可制造性越强，采购成本越低，交付能力就越强。

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爆款背后关键在于成本控制

价值工程之父劳伦斯·戴罗斯·麦尔斯曾经提出：企业经营中一切功能的实现都是有成本的。企业如何有效的降低产品使用功能、美学功能、基本功能、辅助功能等均为必要功能的设计成本；消除产品多余功能、重复功能，过剩功能的设计成本。

同时，公司经营活动中，营业成本=直接材料成本 员工工资 管理费用。

材料成本占据整个公司成本的50%以上，BOM清单中各种零部件的设计方式、加工方式、加工能力的改善是企业关注的重点才对。

在精益改善的方法论中，对于生产制造端的改善，大家耳熟能详，如何有效的、合理的降低材料成本呢？这就需要一套打造爆款的底层逻辑——价值工程，即：

价值（value）=功能（function）/ 成本（cost）。

随着原材料成本的高企不下，疫情的影响还在疯狂继续，据一调查机构显示，在2022年，70%的企业业务收到影响，46.8%的企业现金流只能撑3个月，企业的经营面临着前所未有的压力。向研发要效益，向采购降本要效益已经是企业的必然选择了。

爆款打造方法论直指材料成本的源头进行改善。企业的经营中一定要充分贯彻爆款打造的思维和方法论。

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爆款打造到底能解决什么问题

1、研发端：解决产品零部件型号多，没有标准化的问题

零部件通用率越高，可制造性越强，采购成本越低，交付能力就越强。形成正向循环 。

2、制造端：解决制造加工过程工艺复杂问题

从结构设计入手，多设计快装结构，减少紧固件数量等。从而消除孤岛工序、减少繁杂的手工作业等；

3、采购端：解决采购降本遇到瓶颈的问题

从零部件的加工流程，竞品对标入手，分析采购部件的加工流程与工艺，寻找改善机会，制定加工标准。

让研发设计不随意，让制造更简单，让采购谈判更有理有据。

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哪些企业必须用爆款打造的方法论呢？

从行业分类上，4种行业必须要重点关注：

（1）工程机械类；

（2）设备、仪器设计制造类；

（3）消费电器类；

（4）汽车及零部件类。

以下4种情况企业需要优先导入：

1、具有自主开发产品能力，研发流程标准化能力不足的企业

2、零部件采购降本受阻的企业

3、新产品开发过程，希望通过全新产品设计来实现成本降低的企业

4、产品零部件多，加工复杂、困难，改善停滞或者改善遇到瓶颈的企业

导入爆款打造方法论的最佳时机有两个：

1、企业已经量产的、销量大的产品现在就开始

2、新产品开发早期

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爆款打造有套路吗？

有。

爆款打造分为3个阶段（项目准备——实施改善周——项目落地），22个步骤，融合了产品改善的28个工具，用6-10天时间进行改善活动，再用3-4周时间进行落地转化，即可实现产品降本。

28个改善工具如下：

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6~10天能完成一款产品的降本吗？

能。主要有两个条件。

在开启爆款打造改善周之前，企业团队需要做好如下准备，就会为项目成功奠定好了坚实的基础。

1、时间要求：项目组成员必须保证每天集中8小时的投入

2、高目标：各小组的目标要求降本10%起步

3、系统方法论学习：要学习老师的步骤和工具，并应用开展

4、专注：不被打扰，每天连续8个小时的开展过程中不能处理其它事务

5、团队：要组建跨部门的团队，倡导One Team的项目开展方式，根据实际情况，一般研发、技术、品质、工艺、采购、仓库、生产、财务等

除了对团队的基本要求外，一位经验丰富的好老师，也是项目成功的关键。谭老师，曾是美的集团产品爆款打造的第一人，曾主导爆款项目累计产品降本超20亿，熟练使用VAVE、技术降本、3P设计、产品标准化等工具，采用“学教做”理论与实战相结合的项目开展方式，有效的为企业开展爆款打造的相关项目，落地能力强，得到企业的高度好评。

爆款打造对老师的要求非常高，需要老师懂研发，懂制造，懂采购，谭老师除了在美的的工作经验，在汽车配件、环保设备、家居配件、航天军工、家电（烟灶烤消、集成灶、微波炉等）等行业都成功运用爆款打造方法论为企业创造了骄人的成绩：

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