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合同能源(什么是合同能源管理模式？)

节能,客户,服务公司合同能源(什么是合同能源管理模式？)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

最近很多小伙伴想了解合同能源的一些资讯，今天小编整理了与合同能源相关的信息分享给大家，一起来看看吧。

本文目录一览：

1、合同能源管理项目风险分析 2、什么是合同能源管理呢？ 3、什么是合同能源管理模式？

合同能源管理项目风险分析

合同能源管理项目风险分析

合同能源管理是一种分散的二次投资行为，在节能效益分享型模式中，节能服务公司承担了大部分或全部投资，相应的也承担了大部分风险，稍有不慎投资了收不回钱的项目，将对企业发展产生极为不利的影响。下面是我为大家分享合同能源管理项目风险分析，欢迎大家阅读浏览。

合同能源管理项目主要风险点

1 客户的信用风险

中国目前的信用机制尚不完善，客户信用差会带来回款困难。客户信用差的情况有：

客户恶意隐瞒真实信息，目的是诱使节能服务公司对其投资;

客户索要详尽的节能解决方案后，自行实施节能项目;

投资市场竞争加剧，其他节能服务公司给予更优惠的条件，客户违约而与其他节能服务公司合作;

合同执行过程中，客户通过各种手段转移项目的节能收益;客户想方设法迟迟不支付节能效益款;

客户单位更换领导班子，新一届领导不愿意履行原有合同等。

因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。

2 客户的经营风险

一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，可能会导致履约困难，不愿支付节能效益款。另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使节能服务公司遭受损失。

3 合同风险

节能服务公司与客户签订的节能服务合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。

最好是在合同谈判阶段即邀请律师介入，尽可能在合同条款中明确各种可能性，尤其是节能量监测和确认、基准线确定、节能效益支付等方面的条款一定要订立清楚和明确，还需特别考虑能源价格变化、能源供求趋势变化等方面的问题，事先需要在合同中明确订立相关条款，双方都认可且意思理解一致。

4 项目自身的风险

金融和财务风险：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。财务风险则是因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。为避免这种风险，节能服务公司应将项目所有可能的费用都计算在内。

设计及技术风险：技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。

设备原材料采购风险：所安装的设备能否正常运行、不出问题。在这方面，节能服务公司应要求供应商为设备性能提供担保，或通过某种合同或者协议，将设备风险尽可能转移至设备供应商，分散风险。

工程施工风险：分包商能否按预定的进度和预算，保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力等。

节能量风险：项目实施后能否实现预期的节能量，这是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险。节能服务公司可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期低得多，将导致节能服务公司无法收回投资和利润。此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及节能服务公司、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。

能源价格变化风险：能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化。

投资回报风险：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。

主要管控建议

1 详尽而客观的评价客户

与其受到损害后抱怨“所遇非人”，不如在投资之前就做好详尽的调查，避开那些风险客户。评价客户主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。

客户基本情况评价

客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注;公司注册资本较大时，说明其实力较强;如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户风险就会小一些。山东示范节能服务公司在对客户初步评价时，除了评价以上基本情况以外，还要看厂容厂貌、看员工的精神面貌、看他们的财务报表，从各个方面全面了解企业的运行状况。

客户经济形式。客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险种类。但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。

客户与政府关系。有些企业能够得到政府相关管理部门的支持，这些企业可以更有效的控制经营风险，但可能会存在一些信用风险。

企业组织结构。包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。

企业的综合素质。如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。

客户财务情况评价

了解客户的主营业务和兼营业务。了解节能服务公司要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。

了解经营情况。包括了解生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。

关注财务报表的审计情况。看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。

财务状况分析。包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。

银行负债及偿债能力分析。一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。

应收账款与其它应收款分析。

现金流分析。除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析利润质量、未来状况。以便全面了解客户的.过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。

重大事项的了解

节能服务公司还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。对重大事项的分析主要包括：

分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目;

对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析;

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