您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

珀莱雅红石榴(雅诗兰黛，你学不会 - 万字研究)

雅诗兰黛,品牌,产品珀莱雅红石榴(雅诗兰黛，你学不会 - 万字研究)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

可以看出，尽管在刘雯孙菲菲之后雅诗兰黛并未继续邀请中国模特担任其全球代言人，但却十分频繁地在中国大陆地区与艺人签约合作，专门针对中国市场进行推广。界面新闻曾报道，雅诗兰黛曾创下15个月签下5位中国艺人的记录。

同时，除了刘雯孙菲菲是模特、张伟丽是体育明星以外，雅诗兰黛在中国的签约艺人基本上都是知名度很高的艺人及流量明星；雅诗兰黛也很钟爱中国的男性艺人，这与雅诗兰黛在欧美市场的品牌代言策略有差异。归根结底，雅诗兰黛看重的是中国艺人、特别是男性艺人对粉丝的吸引程度，这直接导向其“带货”能力。

据每日经济新闻报道，2019年双11之前的11月9日，李现发布了一条手捧雅诗兰黛沁水粉底液的微博，截至11月10日晚间，该微博转发量超30万，点赞数达83万；截至11月10日晚18时，雅诗兰黛含“肖战亲选”“李现推荐”的口红、香水、粉底液7款产品的预售量总共高达44万件，总预售额高达1.64亿元。

更早的流量明星杨幂则带红了倾慕唇膏#333，截至2019年2月20日，小红书上相关笔记高达1万多条；雅诗兰黛还借助杨幂及其主演的《三生三世十里桃花》进行推广，推出三款口红色号——杨幂色、甜幂色及桃花色，不仅吸引杨幂粉丝、也吸引了剧粉。雅诗兰黛借势推出的仿妆微博话题#十里桃花妆#共获得2.3亿阅读及113.9万的讨论。

除了花大手笔请明星代言提高品牌认知度以外，雅诗兰黛也充分利用中国电商和社交平台进行投放、做生意。星图数据显示，雅诗兰黛在2019年、2020年、2021年双11全网销量分别排名第三、第一、第二，这再次印证了雅诗兰黛在数字化转型方面卓有成效。

2014年雅诗兰黛入驻天猫，天猫也一直是雅诗兰黛在中国地区线上生意的主要发力点和增长来源。今年双11，根据魔镜市场情报统计数据显示，10月20日晚8时至26日晚12时，彩妆/香水品类累计预售额榜单前十名中，雅诗兰黛排名第一；雅诗兰黛也在彩妆/香水/美妆工具品类总销量排名第五，美容/护肤/美体精油品类总销量排名第二。

此外，随着“二选一”的取消，雅诗兰黛也得以在今年7月入驻京东。相比其他平台，京东拥有更多的男性用户，对于雅诗兰黛这种坐拥护肤、美妆、香水品类的化妆品集团而言，也是一个扩大用户群体的机会。

搜秀数据显示，雅诗兰黛在小红书上合作的KOL达到3.8万人，商业作品8176篇。新榜分析显示，雅诗兰黛最常选择美妆、穿搭类的头腰部博主进行商业投放，投放最多的产品是冻龄白金系列的眼霜和面霜，复投率最高的产品则是小棕瓶精华。

在抖音上，雅诗兰黛的官方号定期发布明星拍摄的短视频，该账号粉丝215万，在美妆品牌账号中热度排名第一。同时，雅诗兰黛曾邀请李现为雅诗兰黛新品沁水粉底液拍摄的新广告片，投放在了抖音TopView广告上，获得了破百万点赞和超过3.6万条评论。

在私域营销方面，作为一个历史悠久的国际品牌，雅诗兰黛也并未“水土不服”，其在微信上打造微信小程序虚拟试妆 小程序商城 视频号。雅诗兰黛在2021年618期间实现了小程序GMV 同比去年增长超100%，官网自播间拉动小程序GMV同比增长600%。

尽管雅诗兰黛请了许多流量明星、在社交平台上进行大量商业投放，但如第二部分所述，雅诗兰黛的营销费用率并不高，它真正把钱花在了刀刃上。这一点，值得国货美妆品牌借鉴。

2019年，李现成为雅诗兰黛亚太区护肤及彩妆代言人

雅诗兰黛在75年中保持长青，离不开其科学的品牌经营战略，对时代的深刻把握，对财务支出的严格控制，以及因地制宜地的市场拓展策略。国内的美妆上市企业的发展虽有不足，但也在沿袭那些可以复用的经验。

回看国货美妆热，它不应该是漫无目的的热，而是真正在思考和探索合适的发展路径。无论是走在前列的雅诗兰黛，还是国内先行上市的美妆企业们，对当下一丛一丛冒出的美妆新消费品牌而言，先行者的路径值得学习。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

 4/4   首页 上一页 2 3 4