您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

珀莱雅红石榴(雅诗兰黛，你学不会 - 万字研究)

雅诗兰黛,品牌,产品珀莱雅红石榴(雅诗兰黛，你学不会 - 万字研究)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

集团收购期（1993 年-2007 年）

1995年，雅诗兰黛登陆纽交所。上市前的1993年开始，雅诗兰黛大举并购，期间陆续收购了专业彩妆品牌 MAC、大师彩妆品牌 Bobbi Brown、顶级护肤品牌 Crème de la Mer、专业美发品牌 Aveda等，还代理了Tommy Hilfiger、 DNKY、 Michael Kors、Fragrances等高端奢侈品牌的香水彩妆等产品。

至此，雅诗兰黛的化妆品帝国初步成型，形成了一个包含美妆、护肤、香水、美发在内的全品类多品牌矩阵。同时，雅诗兰黛在收购品牌之后会保留品牌原有的创意和研发团队，帮助品牌保持原有调性，并在市场中进行相互竞争；同时以集团之力帮助品牌扩展销售渠道、产品线等。

雅诗兰黛收购并购思路清晰，其主要逻辑为对公司产品和品牌的互补，形成协同效应，从而为公司战略服务。

如1995年收购的海蓝之谜（Crème de la Mer），丰富了公司顶级护肤品牌线，海蓝之谜现已成为集团第四个年销售额超10亿美元的品牌。香水方面，雅诗兰黛陆续收购 LE LABO、 Jo Malone等精品小众香水品牌并代理 DONNAKARAN、TOM FORD、Tommy Hilfiger 等设计师香水品牌，充分挖掘小众市场，从而为品牌引流。

雅诗兰黛旗下品牌海蓝之谜

“收购”是化妆品品牌扩展市场的主要方式，若策略得当，即可促进企业快速增长。

欧莱雅在1963年法国上市之后开启战略并购，先后将兰蔻、卡尼尔、科颜氏、美宝莲、赫莲娜、理肤泉、YSL、IT、cosmetics、Cerave、3CE等知名品牌纳入集团矩阵，形成了覆盖美妆全领域、消费全层次的金字塔式品牌矩阵。

而奢侈品品牌LVMH并无自主品牌，仅通过收购就打造了强大的香水与美妆部门，包括Bliss、Hard Candy、Benefit、Urban Decay、Make Up For Ever和Fresh。该部门与LVMH的酒类、时尚与皮具、手表和珠宝、精品零售四大部门并行，成为LVMH重要的增长引擎之一。

再看国货美妆品牌，在发展到一定阶段后也会通过收购来扩展产品矩阵，例如珀莱雅在自创品牌不成功之后，也通过收购品牌护肤品牌TZZ、韩国品牌Y.N.M，彩妆品牌彩棠、日本高端洗护品牌I-KAMI等来扩大品牌矩阵，彩棠目前已是珀莱雅主推的第二大子品牌，营收和销量快速增长；而完美日记则自2020开始收购彩妆品牌小奥汀、高端美容品牌Galénic、高端护肤品牌Eve Lom。

完美日记创始人在近日接受界面的采访中提到自己的收购思路——看中品牌资产，以及它的技术实力，寻找能代表下一代产品的标的。

集团转型期（2008 年至今）

度过了创立、发展、扩张，不再“年轻”的雅诗兰黛是时候思考一下自己该如何保持青春的问题了。这一方面是品牌与时代的共振，另一方面则是公司经营层面如何基业长青。

作为家族企业，2008年，雅诗兰黛首次聘请外部经理人Fabrizio Freda成为集团CEO，然后进行一系列年轻化和数字化转型，意在“紧随时代和年轻人”。

具体来看，雅诗兰黛一边让品牌矩阵更加年轻化，如收购针对年轻群体的新锐彩妆品牌 Smashbox，好莱坞泥面膜品牌 GlamGlow，社交平台营销为主的彩妆品牌 BECCA 和 Too Faced，以及Le Labo、 Frédéic Malle、 By Kilian 等香水和香氛品牌。

另一边则在公司内部保持年轻化——因为集团管理人员平均年龄偏大，因此雅诗兰黛成立了千禧一代咨询部、让年轻人教年长者学习新技术、聘用更多年轻员工等等，这是让公司保持其决策靠近年轻人的关键。

数字化则进一步拉近了品牌和年轻人的距离，雅诗兰黛充分利用社交平台推广联名款，并进行多渠道营销——在国外雅诗兰黛玩转Facebook、Twitter、Instgram、Tumblr，在中国，抖音小红书微信私域它都玩的很溜。此外雅诗兰黛还推出AR虚拟试妆等基于先进技术的消费者体验。

事实上，寻求转型的不止雅诗兰黛，历史悠久的美妆企业都有类似的烦恼，“老企业”转型的核心都离不开“年轻化”“数字化”两个关键词。

成立于1909年的欧莱雅的转型方向是“美妆科技公司”，自2019年以来，欧莱雅先后推出虚拟试妆、个性化诊断定制和消费者反向定制，来提高消费则体验。此外，欧莱雅还进行了门店内微信小程序付款结账-柜台提货的购物模式、上线兰蔻聊天机器人，以及利用人工智能技术协助零售团队进行店铺选址等多种科技尝试。

拥有百年历史的上海家化曾面临内部纷争，2020年潘秋生上任后大力推进“123经营方针”来“复兴家化”，一方面进行品牌数字化、年轻化改造，还与国际机构合作提高科研水平。珀莱雅则在2014年到2016年期间增长乏力，2017年上市后开始转型，不仅开设智慧门店布局新零售，还积极布局电商渠道，先后加大对淘宝和抖音渠道的投入。

如何活得更久？这是所有“老”企业在这个快速变化的时代所需要直面的问题。因此它们需要克服转型之难与痛，积极拥抱一切新生事物，新生的人、和新生的技术。

经营密码

上文我们从历史的角度详细拆解了雅诗兰黛的“发家史”，在这一部分，我们则通过数据，来看雅诗兰黛如何经营，穿越周期。

需要提前说明的是，这里，我们以雅诗兰黛最新的年报和季度报为例，即2021财年（2020.7-2021.6）和2022财年一季度（2021.7-2021.9）。同时也会以完美日记（逸仙电商）、上海家化、珀莱雅的2020年度报告和2021年第三季度报告的部分数据作对比。

从财报数据来看，在2020财年后半段疫情重创雅诗兰黛的各项业务之后，2021财年雅诗兰黛的业务迅速恢复。财报显示，2021财年雅诗兰黛净销售额为162.15亿美元，同比增长13%，同比2019财年148.6亿美元增长9%；净利润为28.7亿美元，去年同期为6.8亿美元，同比增长322%，同比2019财年17.9亿美元增长60%。

2022财年Q1财报显示，雅诗兰黛该季度净销售额为43.9亿美元，较去年同期的35.6亿美元增长23%；净利润为6.92亿美元，较去年同期的5.23亿美元增长32.31%。

相比于2019财年，以及受到疫情影响严重的2020财年，雅诗兰黛在2021财年和2022财年一季度实现快速增长，这得益于雅诗兰黛皮肤护理、彩妆、香水、护发、以及其他业务的快速恢复。

2021财年，雅诗兰黛的皮肤护理业务和香水业务恢复最快。其中，皮肤护理业务净销售额增长28%至94.84亿美元，按不变汇率计算增长25%；经营利润增长43%至30.6亿美元。

皮肤护理业务目前是雅诗兰黛的第一大业务，其净销售额占雅诗兰黛总销售额的58.5%。根据雅诗兰黛财报显示，皮肤护理部门的增长主要原因在于头部品牌雅诗兰黛、海蓝之谜和倩碧在各地区的销售增长，其中财报中特意指出雅诗兰黛、海蓝之谜在中国实现了双位数增长。

雅诗兰黛在2021财年获得增长的另一业务为香水业务，净销售额增长23%至19.26亿美元，按不变汇率计算增长21%；经营利润从1700万美元增至2.15亿美元。财报显示，这主要得益于净销售额的增加和严格的费用管理，以及祖马龙、TF、Le Labo、Kilian Paris和Frédéric Malle等品牌的销量增长巨大，刺激了销售额的增加。

不过，2021财年期间，雅诗兰黛部分业务尚未恢复。例如雅诗兰黛的彩妆业务净销售额下滑12%至 42.03亿美元，按不变汇率计算下滑14%。财报显示，由于疫情影响，该业务因为疫情重创了底妆和唇妆销售，使得以MAC和Clinique倩碧为首的彩妆品牌净销售额下降。尽管业务净销售额下滑，但雅诗兰黛的彩妆业务依旧为集团第二大业务，占总销售额的25.9%。

 2/4   首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页