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红牛有用吗(坚持25年不涨价，红牛凭什么打败可乐)
红牛,中国,饮料红牛有用吗(坚持25年不涨价，红牛凭什么打败可乐)
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
在中国饮料届，说起凉茶会条件反射想到王老吉加多宝，说碳酸饮料会想到可乐雪碧，那功能饮料呢？
答案毫无疑问，红牛。
红牛，中国功能饮料届的绝对王者，一直被模仿，从未被超越。
先来个灵魂拷问：多少人一直以为红牛是国产饮料？
红牛其实是一个泰国品牌，“漂洋过海”来到中国后，成功让千千万万中国人爱上了这个迷人的味道。
从第一罐红牛诞生到现在，已经过了20多年；市场争斗向来腥风血雨，来到中国的红牛可不止一个了。
两国红牛的“爱恨情仇”
如今市面上已经出现了3种金罐包装，同样logo设计的红牛。包装配色大致都相同，不同的是logo底下的标注。
分别是：红牛维生素风味饮料、红牛维生素功能饮料、红牛安奈吉饮料。
关键是虽然这些字眼相当微妙，但这三种红牛没有真假之分，都是正品，早期配方都来自红牛总部。
第一种是原装进口的泰国红牛；
第二种就是我们20几年来一直喝的传统红牛。中国生产、泰国授权商标；背后是华彬集团。
第三种是泰国红牛2019年授权中国内地生产的，配方中含有西洋参；背后是泰国天丝集团。
另外，红牛除了有中国版和泰国版外，还有奥地利版。
这几种红牛在配方上有些许不同，奥地利红牛还有碳酸，就是带气的。
佳佳真的废了老大心机企图深入浅出给各位老铁讲明白，现在还傻傻分不清吗？
无论这个“红牛江湖”是否已经“血雨腥风”，这一点也不妨碍中国人爱喝红牛。
这里说的红牛可是最传统的那个中国红牛。
据了解，红牛是泰国天丝集团创始人许书标研发的品牌。1995年，华彬集团创始人严彬将红牛带到了中国市场。
许书标怎么创办了红牛，严彬又为什么要把红牛带回中国，这明显就是另一段复杂的历史。
想知道的同学下班以后来便利店单独找我，我一对一告诉你。
当时，许书标承诺给严彬50年的红牛经营期限。
即泰国红牛通过商标许可的形式，授权中国红牛作为唯一有权在中国生产、销售红牛产品的公司。
问题是当时工商登记中外合资企业的政策规定最高年限是20年。
这50年与20年，划重点了，要考的。
现在两方的纷争就围绕这开展，不过这商业纷争之事，吃瓜群众也不好围观。
而且就算围观，喝了20多年，人心的天平难免会偏移。
毕竟这20几年来中国红牛真的就是从0开始的。
从0开始的中国红牛
进入中国后，红牛首先得拿到批文才能上架开卖。
九十年代，根本没有功能饮料这一说，那想也知道，这得跑断腿。
通过注册商标、改良配方、换新包装等方式，比如把牛磺酸含量降到了泰国红牛的1/8，咖啡因每罐减少了30毫克等；
层层检验过关、审批，红牛才终于成为首个拿到国家保健食品批文的功能饮料。
能够合法生产和销售后，为了打开市场接着要做什么？——打广告。
红牛其实很会营销，砸钱出知名度这个方式，放在今天也是很多品牌的老前辈。
红牛：论营销，大家都得叫我一声哥。
1995-1998年，红牛就砸了2亿多广告费。
1996年，红牛斥巨资在春晚投了广告，但当时那句“红牛来到中国”的广告语显然就有点一言难尽。
直到后来那句放到现在同样上头的广告语的诞生：渴了喝红牛、困了累了更要喝红牛。
“累了困了喝红牛”这句找准了定位的广告词就快速让红牛和其他饮料拉开了距离。
各种要喝红牛的场景点得清清楚楚：熬夜加班、长途驾驶、运动比赛、高强度劳动、各类考试等等。
想当年，佳佳第一次喝红牛还是仗着中考体育考试时喝的，过后罐子的香味都偷摸闻了很久。
应该不会只有我被教育红牛在成年后才能喝吧……
也有一些求知若渴的朋友认真提问：喝红牛对于进行多人运动有没有帮助？
相信马拉松那种多人参与的运动应该是有用的。
红牛解困提神、抗疲劳、补充体力的特点，在20几年里已成功“洗脑”中国人。
这几年红牛的广告语也已经变成了——你的能量,超乎你想象。
功能性饮料和体育赛事仿佛就是天生一对，红牛一直有在高调赞助各种体育比赛，比如2003年红牛就成为了NBA在中国的合作伙伴；比如连续多年赞助国家羽毛球队。
赞助各种体育运动本是奥地利红牛的经典做法，既然师出同门，那大家搭一搭顺风车也是可以的嘛。
就这样从无到有，从0到1，红牛逐渐成了中国功能饮料届的最强王者。
坚持25年不涨价
最难得的一点是，在这25年里红牛从来没有涨过价，零售指导价一直是6块。
6块钱放到现在就是普通饮料的价钱，但放在90年代时，无疑就是“天价”。试想一下当时的普通工薪阶层能随随便便买得起一罐红牛吗？
找准定位以后，在长期广告语的“洗脑”下，红牛这个价格才显得物有所值。
广告做得好，再配合产品质量过关，消费者才愿意买单。
2003年，来到中国的第9个年头，红牛销售额破10亿；
2005年至2015年，红牛从每年销售不足2亿罐涨到55亿罐。
到2011年，红牛在国内市场份额达到“恐怖”的87%，在全国拥有400多万个销售网点。
2015年，红牛营收230亿，单广州这座城市就卖了10亿。在吃喝方面绝不手软，是广东的风格没错了。
有一说一，我们的肥宅快乐水可乐也一直都没有涨价，价格是不一样，但红牛还是很扛打的。
2019年，可口可乐旗下所有产品在中国卖了407亿。
而一罐红牛，卖了223亿，功能饮料界绝对的第一。
现在也还是6块钱，红牛已经是人均想喝就买、要喝就买的水平了，销量累计已超过了300亿罐。
这一切少不得董事长严彬的辛苦付出。这一句很像场面话，因为作为外行人，我们确实很难体会到个中的不容易。
严彬曾在采访时开玩笑说自己是站着睡觉的，“我5点就起来，早起脑子才清楚，我属马的，马睡觉是站着睡的。”
不知道这是否就是后来红牛的另一款功能饮料——战马诞生的灵感。
大哥地位无人能敌
功能饮料这个林子做大了，自然会有很多鸟想要飞进来。
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