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乙女(流水涨四倍，七夕乙女游戏是如何定制爱情的？)
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
作者｜雪夜枫鳞
今年七夕节，国产乙女手游愈发地内卷起来。
8月3日到8月5日可以算是一个小型七夕周期。根据七麦数据显示，三天时间里《光与夜之恋》在App Store上狂敛流水1269万。
《恋与制作人》凭借着长期运营积累下来的粉丝紧随其后，流水也达到了291万元。《花亦山心之月》三天流水同样突破百万元，而《时空中的绘旅人》和《未定事件簿》则不足50万。
七夕前一周，每款游戏的流水情况都比较一般。《光与夜之恋》七夕前一周的流水只有441万，而七夕三天就拿到了之前七天四倍的流水。《恋与制作人》的情况也十分类似，七夕前一周的流水为71万，七夕新版本三天的流水就已经超过了原来的四倍左右。
去年年底，娱乐资本论（ID:yulezibenlun）曾经详细分析过国产乙女手游市场，并认为目前已经进入两超多强阶段。今年七夕的活动成果，似乎再次作证了这一判断。
作为一个主打恋爱体验的游戏品类，各家乙女手游厂商显然不会放过七夕这样一个重要节点。因此，今年他们除了惯常的游戏内限定活动之外，还推出了许多与七夕活动相关的周边衍生产品和线下活动。《恋与制作人》的“禁忌之海”系列周边，在官方淘宝店卖出了100万以上的流水。
随着越来越多玩家涌入国产乙女手游这个小圈子，老游戏的运营周期也在不断拉长。七夕这样的节点营销是帮助国产乙女手游增加用户粘性，和玩家实现亲密互动的重要利器。做好七夕活动，能够助力国产乙女手游IP长线运营，角色形象更加深入人心。
显然，未来很长一段时间里，国产乙女手游的七夕营销还会越来越卷。
卡面即是王道，热门游戏转化能力更强
每年的七夕活动，是国产乙女手游粉丝们最为重视的一次活动。鉴于暑期活动几乎在同一时间段推出，因此7、8月份对于这些国产乙女手游而言是至关重要的，尤其是在收入转化层面。
整体七夕期间，国产乙女手游在流水转化上表现最好的是《光与夜之恋》。根据七麦数据显示，七夕当天App Store的游戏流水就达到了约687万元，几乎是其他竞品单日流水的总和。《恋与制作人》则以110万单日流水的成绩排名第二。
事实上，由于真心话大冒险玩法的泄露，引发了玩家小规模的抗议，《光与夜之恋》的制作组直接取消了去年的七夕活动。只向玩家们拨打了相关角色的语音电话，举办了七夕巧果大作战这样小活动就草草收场。这样的举措当时就引发了不小的争议，对于游戏的流水造成了不小的影响。
然而在那次风波之后，凭借着角色的魅力和腾讯强大的运营能力，《光与夜之恋》逐步扭转了玩家的不满，使得游戏的发展走向正轨。憋了将近一年之后，老玩家们针对今年的七夕活动进行爆发式消费，都在人们的意料之中。
如何能够利用七夕活动，推动粉丝们为喜爱的角色尽可能多地付费呢？角色的活动限定卡牌显然是吸引新老玩家的利器。很多路人入坑某款乙女游戏，很大程度上是因为七夕限定卡牌。限定卡牌的主题、卡面精细程度以及剧情设计用心程度都决定了整个暑期乙女手游的流水转化。
针对七夕活动的主题，乃至整个夏季活动的安排，老游戏和新游戏的选择是不同的。《恋与制作人》、《时空中的绘旅人》和《未定事件簿》等运营超过2年的游戏，活动主题的选择会更加多元，不会拘泥于人们对于七夕的刻板印象。
比如《恋与制作人》，今年暑期活动和七夕活动分别推出了两套不同的主题。暑期活动围绕着海盗和赏金猎人的主题展开。过往很少有国产乙女手游尝试海盗主题的活动。这样不仅可以给玩家带来新鲜感，还能够在游戏中加入更多类似“囚禁”的服务玩家的元素。
七夕活动则是维纳斯之吻主题，五位男性制作人的卡面近似于时尚大片，主要以撩人的姿势和特调的香水。同时，每张卡面内都有一束专属的花朵，利用花语表达特殊的意味。
《光与夜之恋》和《花亦山心之月》等运营时间不长的游戏，选择较为安全的复古或者古风，一般还是会收获不错的效果，第一次推出七夕活动的《光与夜之恋》就是如此。
《光与夜之恋》的“长梦烬余痕”活动主打京剧和民国等复古主题，即便其他家都已经尝试过类似的风格，这种较为安全的主题与角色的融合程度之高，依然能够点燃玩家的热情，进一步推高游戏的流水。
《花亦山心之月》则是走了不同的路径，在夏季活动中尝试了沙滩泳装主题。然而，玩家群体对于活动主题持不满情绪的比较多。尤其是很多玩家认为，《花亦山心之月》的主题是古风权谋，和沙滩泳装十分不搭，很难让普通玩家买账。
除了活动的主题之外，角色精细程度和剧情设计是影响玩家充值意愿的重要指标。
《时空中的绘旅人》就反映了玩家对于角色精细程度的两面性。“与卿书”限定活动推出了两套不同的卡面。其中，非遗传承纪念画灵凭借朴素清新的美术风格收获了玩家的好评，每张角色卡面的微博评论区几乎无差评。古风卡面同样得到了玩家的认可。
不过，虽然非遗和古风卡面受到玩家的欢迎，但几乎所有角色的粉丝都认为“与卿书”的限定服装有些别扭。路辰的马尾没法绑起来，叶瑄应该有发饰，艾因的肩膀有些窄，这些小问题没有触碰到玩家的雷区，但是和各个角色的卡面评论区相比，显然是不完美的。
剧情设计所带来的问题就更为明显了，尤其是集中在《光与夜之恋》身上。
在这套最新的“长梦烬余痕”卡面中，查理苏作为玩家眼里非常尊重女性的角色，面对侵害女性权益的行为，最终做出了利用摄像头“钓鱼执法”的行为。很多玩家认为，这次新卡的剧情背离了查理苏的人设，是名副其实的OOC。同时，萧逸的剧情则被玩家认为是流水账，并且恋爱脑。而几乎所有的角色剧情，都有强行擦边球的嫌疑。
8月5日晚间，《光与夜之恋》官方微博发布公告，表示针对查理苏引起争议的剧情正在进行调整，配音也在进行补录，调整之后将立即更新。
剧情发生了一定的争议，《光与夜之恋》却依然能够获得极高的流水收入。这背后反映了游戏还处于一个热运营期。剧情文案出现失误，和《光与夜之恋》节点运营经验不足有关，也是未来开发方持续运营过程中需要注意的事情。
多维度运营，
乙游周边衍生产品竞争加剧
七夕限定卡面固然是玩家们氪金的主要原因，但对一个国产乙女游戏而言，运营的考验才刚刚开始。光有一个好看的卡面是完全不够的，能不能利用丰富的玩法吸引玩家，也很重要。
同时，随着受众基数的不断增加，手游厂商们开始把宣传的节奏从游戏内引向游戏外。文创、周边衍生产品和线下活动，厂商们希望能够实现多维度运营国产乙女手游。
现在主流的国产乙女游戏，运营时间并不算长。因此当他们进行节点限定活动的时候，一般都会求稳，直接开一个限定卡池即可，极少进行新玩法的尝试。于是，那些运营周期比较长的游戏，为了给玩家带来新鲜感，开始尝试玩法上的改变，比如《恋与制作人》。
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