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开玩具店新手注意(开店指南 资深老师的经验之谈 开儿童乐园之前这样做 事半功倍)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回顾儿童乐园行业一路的发展历程，能发展到今天这个遍地开花的姿态，可以说是无数的失败与成功之下不断摸索出来的，也是从无数的经验和教训中成长出来的。前人的奠定，才有目前蓬勃发展的局面。开儿童乐园有很多的经验之谈，涉及多个方面，下面艾尚童话简单分享几点经验。

一、突出特色

如果儿童乐园的设备、组合项目较少，缺乏产品深度，可能满足不了比较挑剔的孩子的玩乐需求。如果没有其独特的优势，就不能吸引孩子的注意，给孩子留下深刻印象。

这就需要经营者根据之前的经营情况适当调整，突出乐园特色。找到一个特色卖点，把这点做专业、做精、做细、做透，那你的儿童乐园才会具备独有的特色，业精于专，大概就是这个道理。

二、场地选择

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门店环境

环境的好坏有两种含义：一种含义是指儿童乐园周围的自然环境状况；而另一种含义则指儿童乐园周围的经济环境，也就是所处位置的繁华程度。两者相辅相成，缺一不可，你可以先设想一下，如果自己是家长，会愿意带孩子去什么样环境的儿童乐园。

首先乐园周围环境脏乱的肯定会被pass，其二周围自然环境非常优美，青山绿水环绕，可是经济落后，这种也会pass，因为没有人流，所以在对儿童乐园进行选址的时候，店铺周围环境一定要着重分析，既要考虑到儿童乐园周边的自然环境，也需要考虑周围的经济环境。

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地区消费水平

对消费水平的评价是一个复杂的问题，一般来说，消费水平评价需要从住房、交通通讯、服装、家庭、娱乐、教育、医疗等多个方面进行评价。而对于儿童乐园的顾客消费水平，周边幼儿园收费标准是重要的参考信息。对于我们儿童乐园的顾客消费水平调查还需要看附近小朋友占人口数的比例，孩子越多，游乐场的潜在消费群体越大。

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选址地段建议

第一是综合型购物商城（大型商场、超市、购物中心，建议好选址看在儿童卖场区域，这样目标顾客相对比较集中）

像万达广场、王府井百货这样的大型购物商场已经不仅仅是满足人们购物的需要，同时还附设儿童乐园、餐饮店、电影院等设施，让人们可以在商场内吃喝玩乐消耗一整天。所以商场人群一般都比较旺，是室内儿童乐园的首选场地。

第二是高档小区或者大型小区附近：

在选择小区之前，你要先调查这个小区的儿童数量，以及年龄段分布情况。小区人口比较集中，人口密度较高，则家长带小朋友光顾的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有，会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量都很大，容易办理会员卡，所以销售额不会骤起骤落，能够保证店铺现金流的快速回笼。

第三是同类店铺聚集的街区：

每个地方都有不同的网点布局，比如母婴店、童装店、玩具店、儿童摄影馆、妇幼保健院......大部分人买东西喜欢货比三家，喜欢去商业圈购买，儿童乐园若能集中在同类店铺聚集的某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为家长带孩子来选购这些儿童商品时，也会顺便带孩子来儿童乐园玩。

第四是超市型的大型卖场：

如家乐福，沃尔玛等大型超市。大型卖场人气一般都是比较稳定的，周末的人流跟平时的差异不大，而且客户群的覆盖面也较广，除了爸爸妈妈，就是爷爷奶奶去超市买个菜都还要带上孙子孙女。在这样的地方开儿童乐园，设备档次高，卫生服务好，小朋友经常路过看见就挪不动了。

三、与客为友

要明白顾客是朋友，因为顾客是儿童乐园火爆销售业绩的源泉。儿童乐园员工对待孩子要懂得将心比心，孩子是家长的心头肉，是每个家庭独一无二的宝贝。

因此与家长建立良好关系最有效的方法是，关爱乐园里所有来玩乐的宝贝，视如己出也不为过。另外，可以多与家长交流育儿知识。

四、同行经营状况分析

去观察同城或者同行乐园的运营情况，每天全时间段观察，看哪个时间段乐园人流量高，什么样的游乐设备受孩子欢迎，调查时弄清楚在不同日期、不同时间出入该商圈的客流量情况，尤其需要节假日内人流量的情况，至少两周时间。虽然这样分析未必是非常准确的，但是对方的市场环境可以给你一些借鉴和启发，假如你要投资的商业环境和你调研得差不多，那就说明可行。

五、懂得营销

营销是提升人气最快捷、有效的方法，但前提是一定要懂得营销的方法，否则就有可能适得其反。儿童乐园在节假日进行前期媒体宣传、活动促销等营销集中性轰炸，将对儿童乐园的收益起到事半功倍的效果。

儿童乐园要想不断地吸引孩子，就需要从多个方面入手，把一切目光聚焦在孩子身上，站在孩子的角度考虑问题，就不愁儿童乐园没有客源。可以利用节假日、会员、老顾客等进行活动营销，多管齐下。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。