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服装店属于什么行业(一个四五线小县城服装实体店主的开店经历)

庄主,你的,都是服装店属于什么行业(一个四五线小县城服装实体店主的开店经历)

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

芸友Shane:

其实美学可以说是知识，但你说它能贵吗？不一定贵，你的产品做得不好的话，美学这个东西很抽象的。比如说你讲一个人的身材适合穿什么衣服？什么衣服比较合适你？那你的店里的衣服，她淘宝上也能找得到相同的款，她为什么一定要买你店里的衣服？现在很多人的购物习惯其实就是这样，你教会了她怎么去穿搭，或者她从小红书上或者从别的地方了解了怎么去穿，她只要有心的话，就完全可以找相同的款式，淘宝上或者别的地方都会有便宜的。那你教她美学知识，如果你是卖课程的话，你能赚钱，如果你是免费教她去学习，那她为什么要买你的衣服？你的衣服有什么特色，一定要让她买呢？所以做服装的话，我们还是回到做产品本身，我们做的衣服可能是羊绒是很舒服，支数和手感就是比别人高，摸着就很柔软，你别的地方买不到。那他喜欢的话，他只能买你的。

庄主:

我想法可能有点天真，但我真的是这么想的。就是我可以普及我的搭配体系，她学会了也可以去别的地方买，但我这里衣服一定是和我教的搭配体系很吻合的。应该说我吸引了一群认可我穿搭逻辑的人，她不一定非要在我这买，但有合适的她也会在我这里买，我又不会贵很多，我现在做工厂就是在打基础。我还是觉得好东西不用那么贵，不是只有有钱人才可以穿百分百美丽诺（羊毛）。

芸友Wanyi Lee:

请问这样会建议重新整顿并定位商业模式吗？

芸友Shane:

所以现在很多开店的人，他们忽略了产品本身，总是在装修，款式，搭配，服务，价格这些地方去提高自己的竞争力。但是在货源上，他们没有去做产品，也不去研究产品怎么做的。比如一件羊毛的双面呢大衣，他们都说成是羊绒双面呢大衣，这种事情经常发生。装修与服务这些是很重要，但是做品牌的话，其实很多东西还是要结合起来。个人开店的话，要学的东西的确蛮多的，因为你没有真的在品牌里做过的经验，其实很多东西品牌公司里都有培训。简单来说，你现在了解的很多东西可能就是哪里看来的，导致一开始你的认知就有偏差。互联网的信息是很广泛的，里面有很多是垃圾信息，很多是有用信息，但很多有用信息对某些人来说可能也是垃圾信息。

庄主:

不是，我真的在做美丽诺羊毛的订单。当然我知道也不是谁都买得起穿得起，但总的来说市场上羊毛溢价很高。

芸友Shane:

所以你说美丽诺羊毛贵吗？我觉得其实也不贵。但是你要看这个美丽诺羊毛做的是什么款式的衣服？这个衣服是谁设计的？他做了多少件？什么品牌的？它放在哪里卖？那个要买这件衣服的人的收入是多少？他是做什么的？他想不想要买这件衣服？你做衣服不要去按成本算。你做服装的出发点是为了让穷人穿上好衣服吗？

庄主:

我自己以及我曾经的客户，通过我的努力确实接触到了好衣服，但是现在她们又没有地方买衣服了。看来是我打破了市场常规，听您一番分析我好像明白了，似乎一开始我这条路就走不通。

芸友Shane:

那我建议你从提高羊毛产量，或者降低生产成本，降低运营成本这些方面入手。如果你开了一家公司，能够比别人低多少的成本去做，做出来了，以后你这家公司还能正常经营，那你就去做，你让穷人也买得起你的衣服。比如你的毛衣拿货多少钱？你会加多少卖出去？

庄主:

我会根据人力成本和其他成本综合考虑来定价。因为我没有经营过公司，考虑不到其他成本。就店铺来说能看到的就那几样。我之前店的毛衣是150元拿货，250元左右卖。

芸友Shane:

所以你觉得这件衣服溢价太高了的话，那你为什么不200块就卖？我想问你这个问题的意思是，其实零售的价格区间是很大的，很多做零售的人说拿货太贵了，我卖不起价格，其实它的一个利润空间可能很多都是翻一番的。经常有一些人就是200块的衣服，拿回去卖600-700块，他还觉得200块拿货太贵，他还想去找180块的。所以我之前说过对于零售来说，一批和二批不重要的，只要合适的能卖掉的就行。

庄主:

可能我还是基于之前的经验，我收店是因为搭档病了，我全额承担了多拉的退款。不然当时的发展趋势至少我眼见的收支是很好的。

芸友Shane:

我们以前这类的加盟商其本上都不大会听品牌公司的。开店就是这样，一条街里的店总有开得好和开得差的，庄主唯一缺的是坚持。很多东西，时间是能弥补计划与经验的不足的。你可能因为很多外在因素让你没有一直坚持做下去一件事。

庄主:

人都是自己经验的囚徒。我局限于自己开店的经验，当时除了在多拉拿货，经营和销售都和它没有任何关系。所以在我做美学教育那段时间业绩提升，我就会觉得那是个正确的方向。我现在从零开始，反而很踏实，每天蹲版房蹲工厂，我觉得挺好，我告诉自己后半辈子就干这一件事。虽然很多都是看似客观原因，但我觉得其实是主观因素。我自己心不定。

芸友Shane:

我建议你现阶段要多看少做。先小成本尝试，很多东西其实不一定是先投入才会有回报的。

庄主:

我就一直在做一些最基础的小事，不断去学习中。

庄主总结

一、因何转行

个人信念和体制内环境的冲突以及知识和信息的严重倒退脱节。

二、开店后我做了哪些不一样的尝试和经验教训

尝试：

1.付费学习服装搭配和营销课程；

2.直接找一手货源，并和工厂合作；

3.给客户做服装搭配课程的社群普及；

4.给客户做风格诊断；

5.线下聚会。

经验教训：

1.脱离市场环境的美学教育是行不通的，小店在脱离大环境审美导向的基础上做美学知识的普及必然是艰难的。

2.始终没有提炼出产品的核心优势，不断的改变学习和经营方式，没有沉下心来提炼自身和店铺的核心优势，最终导致店铺没有卖点，经营困难。

三、我当下的观察和思考

1.小县城30 消费群体的尴尬

首先是服装风格的混乱，内心渴望梳理出自己的主要风格，但没有途径，只能在不断的买买买中循环往复。其次是对价格的心理预期很低，但又想要穿有品质感的衣服。

2.服装实体店的尴尬

首先是客流减少。其次是客户的审美和穿搭能力都被自媒体拉高了，自己本身失去了影响力。

3.我当下的设想。

（1）搭建一套经由科学的形象管理课程以及通过实践提炼出来的穿衣搭配体系，使每个人的衣橱利用率更高效。

（2）做一家线上线下结合的小店。

文字整理：张怀楷

文字编辑：陈畅

美术编辑：李宁

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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