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如何查找某人位置(做定位，需要注意哪些？)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

1、警惕变化，坚持定位战略


（1）变化成了许多企业的生存常态，但坚持定位才能取得成功

很多企业为了跟上变化，仓促推出一些项目，结果一败涂地。

那些坚持所长、固守阵地的企业则取得了极大的成功。

为了应对变化，你必须要有长远的眼光，确定好基础业务，并坚守不移。

（2）眼光远见，一旦确定有效的定位战略，坚持定位战略5-10年

要做好定位，就必须对企业未来5年、10年的业务做出决策，耐心一点。今天做对决策的人，明天就会有好结果。

企业必须朝着正确的方向前进，而不要为每次的变化调整方向。

一家企业如果定位方向正确，就能够掌控变化的潮流，抓住对自己有利的机会。但是，机会来临时，企业必须迅速出击。

2、理解努力与大势，定位机会后，要有勇气，“率先出击，全力以赴”

（1）理解努力与大势，找到准确的定位大势

你必须学会区分哪些是个人努力的结果，哪些是受惠于经济大势。

（2）要有勇气，抢先抢占先机“率先出击，全力以赴”

纵观领导地位的创建历史它们的共通点不是营销技巧，甚至不是产品创新，而是在竞争对手有机会建立定位之前抢占先机。

领导者定位的建立依靠的不仅是运气和时机，还需要在别人后退观望时全力以赴的决心。

市场领导者是“率先出击，全力以赴”。通常在局势未定之时，领导者就倾力投入大量的营销资金。

3、要有“外部”导向：在企业内部发现不了定位，只能到外部去找

内部导向型人员难以理解定位这一新概念的本质：为某个产品定位，并不是在销售经理的办公室里，而是在潜在顾客的心智中。

外部导向型人员通常能够把事情看得更清楚。他们把注意力集中在竞争对手身上。他们像将军巡视战场那样扫描市场环境。他们找出竞争对手的弱点加以利用，并学会避其锋芒。

你要找到一种战术，它能够在潜在顾客的心智中发挥作用。然后，再将这一战术导入企业内部，制定出一套战略来确保这个战术发挥作用。

4、理解词语，定位时不被已有传统含义框住：

定位时，同一个事物，换一个词汇来定义，选择哪些能触发你想建立的含义的词语，就像换一个包装盒一样。

（1）词语没有含义。含义不在词语里，而是在人们对词语的使用中

词语是没有含义的，在你为它们填充含义之前，它们是空的容器。如果你想给一个产品、一个人或一个国家重新定位，通常得先换个容器。

（2）心智与词语的关系

①词语是触发器，它们能触发根植于人们心智中的含义

定位：争夺用户心智的战争（经典重译版）

②心智靠语言运转

但是，词语的应用有限制。如果一个词完全脱离现实，心智就会拒绝使用它。为了争夺用户心智，定位时，更换不适宜的词语，换一个能触发想建立含义的词语。

5、定位要客观，从潜在客户心智出发

（1）由外而内，客观识别客户心智

要客观在定位时代，要想成功，就必须极度坦诚。在决策的过程中，必须设法消除一切自我主义，否则只会掩盖问题的本质。

能够客观地评价产品， 并且了解现有顾客和潜在顾客是如何看待这些产品的。

（2）客观的一种方法：找一个搭档切磋交流想法，尽力做到从潜在客户心智出发

没有篮板打不了篮球。你需要一个搭档进行思想碰撞。

定位就像打乒乓球，最适合两个人对打。

只有在一种切磋交流的氛围中，个人的想法才会不断精进和完善。

6、有效的定位要简单

只有显而易见的定位概念才可行。但是，显而易见的东西并非总是那么明显

简单的定位概念用简单的词语直截了当地表达出来。

如果一个定位概念显得高级或者复杂，我们就要质疑了。它很可能行不通，因为不够简单。

7、要敏锐和克制，找到专属定位（空位）

（1）敏锐，找到一个独一无二的定位

定位只要找到一个专属定位就行了。” 难点在于要找到一个有效的空位才行。

（2）克制，在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位（不过宽，也不过窄）

这就要求保持极度的克制和敏锐。那些商场上和生活中的大赢家，都是在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位的人。

8、推动定位战略要有耐心，聚焦条件，逐一打爆再逐一铺开

鲜有企业有条件在全国范围内推行一款新产品。

（1）按照地域逐步展先在一个区域市场建立品牌，然后再推向下一个市场；

（2）按照人群逐步展开

（3）按照年龄段逐步展开

（4）按照分销渠道逐步展开

9、推动定位战略要有全球视角：一个国家拥有成功定位，再开辟下一个国家市场

10、定位要避免什么？

（1）“不要和地位稳固的领导者发生正面冲突”

定位的第一法则是：要想赢得心智之战，就不能和已经在顾客心智中牢牢占据强有力位置的企 业正面交锋。你可以从各个方向迂回出击，但绝不要迎面而上。

领先法则显然是营销法则中最重要的第一条。如果不是领导者，那就开创一个能够让你成为领导者的新品类。

（2）“英雄主义”、“营销天才的美誉”是正面冲突的底层思维

有些企业总想和地位稳固的竞争对手正面交锋，这种自杀式的决心实在令人费解。明知道已有那么多失败案例，这些企业却还要不顾一切地奋勇向前。在商战中，“轻骑旅冲锋”[插图]的惨烈战役每天都在上演。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。