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如何查找某人位置(做定位,需要注意哪些?)
心智,词语,要有如何查找某人位置(做定位,需要注意哪些?)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
1、警惕变化,坚持定位战略
(1)变化成了许多企业的生存常态,但坚持定位才能取得成功
很多企业为了跟上变化,仓促推出一些项目,结果一败涂地。
那些坚持所长、固守阵地的企业则取得了极大的成功。
为了应对变化,你必须要有长远的眼光,确定好基础业务,并坚守不移。
(2)眼光远见,一旦确定有效的定位战略,坚持定位战略5-10年
要做好定位,就必须对企业未来5年、10年的业务做出决策,耐心一点。今天做对决策的人,明天就会有好结果。
企业必须朝着正确的方向前进,而不要为每次的变化调整方向。
一家企业如果定位方向正确,就能够掌控变化的潮流,抓住对自己有利的机会。但是,机会来临时,企业必须迅速出击。
2、理解努力与大势,定位机会后,要有勇气,“率先出击,全力以赴”
(1)理解努力与大势,找到准确的定位大势
你必须学会区分哪些是个人努力的结果,哪些是受惠于经济大势。
(2)要有勇气,抢先抢占先机“率先出击,全力以赴”
纵观领导地位的创建历史它们的共通点不是营销技巧,甚至不是产品创新,而是在竞争对手有机会建立定位之前抢占先机。
领导者定位的建立依靠的不仅是运气和时机,还需要在别人后退观望时全力以赴的决心。
市场领导者是“率先出击,全力以赴”。通常在局势未定之时,领导者就倾力投入大量的营销资金。
3、要有“外部”导向:在企业内部发现不了定位,只能到外部去找
内部导向型人员难以理解定位这一新概念的本质:为某个产品定位,并不是在销售经理的办公室里,而是在潜在顾客的心智中。
外部导向型人员通常能够把事情看得更清楚。他们把注意力集中在竞争对手身上。他们像将军巡视战场那样扫描市场环境。他们找出竞争对手的弱点加以利用,并学会避其锋芒。
你要找到一种战术,它能够在潜在顾客的心智中发挥作用。然后,再将这一战术导入企业内部,制定出一套战略来确保这个战术发挥作用。
4、理解词语,定位时不被已有传统含义框住:
定位时,同一个事物,换一个词汇来定义,选择哪些能触发你想建立的含义的词语,就像换一个包装盒一样。
(1)词语没有含义。含义不在词语里,而是在人们对词语的使用中
词语是没有含义的,在你为它们填充含义之前,它们是空的容器。如果你想给一个产品、一个人或一个国家重新定位,通常得先换个容器。
(2)心智与词语的关系
①词语是触发器,它们能触发根植于人们心智中的含义
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版)
②心智靠语言运转
但是,词语的应用有限制。如果一个词完全脱离现实,心智就会拒绝使用它。为了争夺用户心智,定位时,更换不适宜的词语,换一个能触发想建立含义的词语。
5、定位要客观,从潜在客户心智出发
(1)由外而内,客观识别客户心智
要客观在定位时代,要想成功,就必须极度坦诚。在决策的过程中,必须设法消除一切自我主义,否则只会掩盖问题的本质。
能够客观地评价产品, 并且了解现有顾客和潜在顾客是如何看待这些产品的。
(2)客观的一种方法:找一个搭档切磋交流想法,尽力做到从潜在客户心智出发
没有篮板打不了篮球。你需要一个搭档进行思想碰撞。
定位就像打乒乓球,最适合两个人对打。
只有在一种切磋交流的氛围中,个人的想法才会不断精进和完善。
6、有效的定位要简单
只有显而易见的定位概念才可行。但是,显而易见的东西并非总是那么明显
简单的定位概念用简单的词语直截了当地表达出来。
如果一个定位概念显得高级或者复杂,我们就要质疑了。它很可能行不通,因为不够简单。
7、要敏锐和克制,找到专属定位(空位)
(1)敏锐,找到一个独一无二的定位
定位只要找到一个专属定位就行了。” 难点在于要找到一个有效的空位才行。
(2)克制,在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位(不过宽,也不过窄)
这就要求保持极度的克制和敏锐。那些商场上和生活中的大赢家,都是在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位的人。
8、推动定位战略要有耐心,聚焦条件,逐一打爆再逐一铺开
鲜有企业有条件在全国范围内推行一款新产品。
(1)按照地域逐步展先在一个区域市场建立品牌,然后再推向下一个市场;
(2)按照人群逐步展开
(3)按照年龄段逐步展开
(4)按照分销渠道逐步展开
9、推动定位战略要有全球视角:一个国家拥有成功定位,再开辟下一个国家市场
10、定位要避免什么?
(1)“不要和地位稳固的领导者发生正面冲突”
定位的第一法则是:要想赢得心智之战,就不能和已经在顾客心智中牢牢占据强有力位置的企 业正面交锋。你可以从各个方向迂回出击,但绝不要迎面而上。
领先法则显然是营销法则中最重要的第一条。如果不是领导者,那就开创一个能够让你成为领导者的新品类。
(2)“英雄主义”、“营销天才的美誉”是正面冲突的底层思维
有些企业总想和地位稳固的竞争对手正面交锋,这种自杀式的决心实在令人费解。明知道已有那么多失败案例,这些企业却还要不顾一切地奋勇向前。在商战中,“轻骑旅冲锋”[插图]的惨烈战役每天都在上演。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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