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联想乐phone(从反复变动到再次重启，联想手机如何在新局势下重回主流)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

中国手机市场在2018年间的洗牌后，缺乏实力和运气的厂商早已抬出场外，如今的大部分的市场份额被HOVM的大型厂商占据，留给其他厂商的机会和时间已经不多。

在这样的时代下，还有一家厂商在市场份额大幅下滑，屡次重启手机业务后，依旧尝试着要在这片快要凝固的“红海”中瓜分一席之地。

这家公司就是联想，2018年初这家公司的手机市场份额不足0.4%，而现在他们已经宣布首个开卖骁龙855手机。到底是什么使得联想拥有了现在的市场地位，联想又面临着怎样的问题呢？容我来慢慢地梳理一番。

过去的联想

联想手机在过去的日子里曾有过不少高光时刻，系统交互和工业设计都独树一帜的乐Phone，MTK机型带来的国内份额仅次于三星，用上三星旗舰处理器并挑战性价比，首发英特尔处理器智能手机。可以看到，联想在手机设计制造上并不是没有能力和技术。

但联想在品牌战略上又是反复无常的，乐Phone虽然存在缺点而且并没有获得足够的销量，但品牌形象已在短时间内建立起来，而后却改成了定位模糊的VIBE。

遭遇销量下滑后，联想又祭出面向互联网的“黄金斗士”和“乐檬”，虽然是推翻重来但也获得了一定声量。可之后联想还是没能憋住气，拿出来相对独立的ZUK，还没见着进一步结果，又给换回了联想品牌。

在海外市场，联想虽然没有带出那么多子品牌，但也足够折腾自己一番。原先联想在以印度俄罗斯为主的海外市场获得了一定份额，有着相对稳定的出货量，但国内的产品线变动导致海外也受到牵连，已经有一段时间不见新品。

在2014年引入摩托罗拉后，摩托罗拉品牌换掉联想，产品却没在同一时刻更替，让消费者和渠道都颇为混乱。

如果要问联想在过去做错了什么，大致可以分为产品定义的模糊，和品牌战略的反复。联想手机在拥有同时代其他手机产品所没有的特点的同时，手机本身多多少少存在遗憾，没有成为“水桶”也造成了消费者的负面看法。手机产品品牌反复更换，没有一个能在大众中形成印象，导致不少人还以为联想只是个小品牌。

现在的联想

在2018年重启后又回到的“联想”品牌的联想手机面临着比过去几年更大的危机，国内市场已经转为存量市场总量无法再增加，存活下来的各厂商研发投入不断增大，单纯依靠供应链技术难以在众多机型之中杀出重围，联想想要在这逆风的形势中打下一城，就得出奇招。

联想选择的奇招是“争夺眼球”，用各种方式无论好坏把消费者的注意力从其它品牌抢过来：重新发布“联想”品牌的联想S5发布会拿出了当时还热门的区块链概念，联想Z5则用上了全面屏和窄边框，联想Z5 Pro更是叫嚣着“全面打败小米和荣耀”，联想手机负责人常程也被戏称为“万磁王”。

注意力争取过来了，接下来能转化成销量吗？新联想手机的产品定位看起来能做到，2018年中发布的Z5定价千元，却有着其他千元机还没有的高素质屏幕跟刘海和窄边框，年末的Z5 Pro用上了其他骁龙710手机没有的滑盖全面屏和屏下指纹。一个词归纳，就是见缝插针。

手机研发需要时间，而联想重启后并没有那么多时间留给自研，于是2018年我们见到的相当多一部分联想手机来自于ODM，红米手机也是这个模式，能节约下相当一部分研发时间。

这个时候联想手机展现出独到的眼光，在选品中以“人有我有人无我有”的方针执行，带出了即使是ODM也有相当优秀品质的机型，千元机Z5就使用了和华硕845机型同款屏幕，而价格仅为后者三分之一。

联想手机在国内重启后获得了注意力也拿出了好产品，那么在海外的摩托罗拉状况如何？由于产品和渠道的青黄不接，印度和俄罗斯原先拥有的份额消失殆尽，不过摩托罗拉占据优势的巴西市场依然拥有一席之地。在产品上，过去的摩托罗拉曾一度在硬件规格上晚于市场主流，不过从爆料来看2019年即将追赶上来。

旗舰的moto Z在过去几年间都略显尴尬，虽然是旗舰定位旗舰定价，但功能和本身价值上并没能体现出旗舰的水准。moto mods证明模块化的方向无法成为市场主流，moto Z/Z2在中国都没获得优秀成绩，Z3更是为了等待5G模块采用了上一代的骁龙835，5G模块却是个5G基带 骁龙855的诡异组合，而这骁龙855却不能取代手机的处理器来使用。

过去的moto Z为了照顾moto mods，一律将指纹识别放在正面也造成了难看的“大下巴”，正当moto Z4传出将采用全面屏时，却发现指纹识别转移到了侧面。看来moto mods还将继续开发，但若摩托罗拉无法拿出更具使用价值的moto mods，那moto Z系列这样的设计也不过是尴尬的轻薄旗舰机。

现在的对手

在小米刚开始推出手机的头两年，联想还是市场份额仅次于三星的国产老大哥，小米不过是“others”。但经过小米专注于性价比，稳扎稳打下来市场地位已经跟联想掉了个个。如今的小米在自己的主战场依旧风生水起，还带出了POCO、Redmi多个子品牌，试图放下性价比的包袱挑战挑战高端。

最初华为仅有运营商手机业务，没有联想移动那样的多产品线能力，但华为在几年间实现了自研芯片的性能赶超主流，华为手机的品质和溢价提升，从高端到低端全面开花。国内市场风风火火的同时在海外市场也逐渐深入，简直是联想手机业务变化的倒放版本。

OPPO和vivo带着他们从功能机时代就建立的渠道存续至今，时尚的机身设计配合针对特点优化的手机软件，再带上热门明星的代言和大量广告投放，在线下依然有不错的成绩。如今两家厂商都在进行针对互联网的子品牌研发，试图在更多的人群中吃下份额。

手机市场的外部环境相比联想的过去几年更加恶劣，增量放缓转入存量市场的背景下，实力不足的厂商已经掉队，转变成大厂商带着子品牌在线上线下多线作战。联想手机虽然还保留着线下实体店和线上渠道，但面临的挑战无疑更加巨大。

联想该怎么做

首先联想需要在产品实力上补足，虽然在2018年间推出的一系列产品有着亮点，但也存在着难以和竞品相比的不足。硬件上缺乏更深入的打磨，而软件上也面临着功能和丰富度的缺失，不少用户被产品亮点吸引而来，拿到手机却发现系统层面缺少了此前手机拥有的各种功能，令人遗憾。

其次联想应该在品牌战略上不再朝令夕改，品牌变动会造成消费者的认知混乱不说，连带公司内部的人事变动也会影响到产品的正常研发维护秩序，过去的相当一部分用户，在等不到系统更新修复问题后选择了更换其他品牌。

联想手机还需要再度完善更多的细节工作，比如说系统软件支持渠道的搭建，过去都依靠着官方论坛进行，但多次变动已经导致内容难以查找而且缺乏其他厂商那样细致的索引；再比如说实体店的建设，其他厂商已经实现实体店形象多轮升级，联想的实体店还停留在几年前刚开业时候的模样。

总的来说，联想手机应该回归正常业务运作，保持持续的稳定的开发运营，不要因公司的战略变动而倍受影响。曾有揠苗助长的故事，在正常的光照和水土养分补给下，禾苗本能迎来秋季的成熟，却因为人的焦急导致屡次被拔出后失去生命力，倒在了田地里。

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