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教练技术课程(教练技术：一项源于传销的培训术如何掘金二十年？)
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
四十多岁的福建人李军向南方周末记者道出了“感召”的秘密。他说，不少培训机构会要求三阶段的学员提前为潜在海星缴纳学费，如果海星来上课，就会把学费退回，如果不来，学费就很难退了。
2006年，李军在深圳上过教练技术的课程，此后一直在研究教练技术。他曾经做过助教，但亲眼目睹一个怀孕三个月的学员因为高强度的上课而小产。此后，他彻底醒悟，坚定地站在了教练技术的对立面，是国内很有影响力的反教练技术者。
“很多机构就是拿这部分预付款去租场地、请教练，如果没了这些预付款，他们就很难继续运作。”李军说。
“感召海星”环节也被很多反教练技术者认为是传销，但在李军看来，这很难跟传销相提并论。因为，学员并没有从海星那里获得利益，甚至还要帮海星预交学费。
值得注意的是，在整个教练技术的课堂上，除了三阶段的学员感召海星是义务的，课堂上的助教（有的地方叫义工）也是义务，他们都是来自全国各地的老学员、教练技术的坚定信仰者。他们坚信，做义工、无私地奉献，能够让他们得到更大进步。
源于传销所谓的“感召”确实跟传销有一定的关系。
在教练技术组织者的圈子里，流传着一本由John P.Hanly撰写的《Lifespring：From Where You Are To Where You Want To Be》。这本书被翻译成了中文，但是没有正式印刷。
John P.Hanly有个中文名字，叫做“老庄”，被视为教练技术的集大成者，1980年代他创办的Lifespring号称曾给40万人做过教练技术培训。根据书中介绍，老庄和他的Lifespring后来不断受到《华盛顿邮报》等美国媒体的质疑，并最终倒闭。
那本书提到了“感召”的起源——“感召”最初来源于美国1960年代著名的传销公司“魔术假日”，1974年该公司因传销罪被取缔。
这个说法在国内知道的人并不多。深圳众鼎商学院是国内教练技术的佼佼者，但据李军介绍，该公司董事长薛国顺一直不知道这个说法，直到2018年2月份，薛国顺才从那本书里知道这个细节。
“当知道这个秘密之后，薛国顺的情绪很低落，他一直都不愿意将教练技术与传销挂钩。”李军向南方周末记者回忆，他与薛国顺一直都保持着频繁交流。
李军称，薛国顺曾经尝试取消“感召”环节，但是发现这个尝试走不通，一旦没有了感召，公司就很难继续运作下去。
教练技术最早进入中国是在1990年代末。美国人维吉·布洛克曾经撰写了一本《教练技术·教练学演变全鉴》的书，提到它的演变历史。这本书的中文版在2016年10月由北京联合出版社出版。
根据这本书的描述，教练技术最早在1990年代由加拿大华人黄荣华带到中国。当时，她在加拿大注册了汇才人力技术有限公司，1995年在中国香港创建分公司提供教练技术培训，并在1997年将业务拓展到中国内地。黄荣华也被称为中国教练技术的“鼻祖”。
李军曾经梳理了大量资料，试图寻找教练技术的本源。他向南方周末提供的资料显示，早在上世纪七八十年代，美国就已经在开展教练技术的培训。
目前国内所熟知的救生艇游戏、红黑游戏、摇篮游戏等，那时就已经在美国的教练技术圈子里流行。不过，随着美国媒体的持续质疑和揭露，教练技术的培训机构已经在美国很少见了。
汇才在中国运行了10年，并创造了这个行业的奇迹。根据《教练技术》这本书的介绍，2006年，汇才在中国已经拥有了100名教练和12家分支机构。而国内现在的培训机构，可能只有几个教练，与当年的汇才相比，简直不能同日而语。
到了2007年，这家公司及其分支机构被上海、广州两地的工商部门吊销营业执照。《东方早报》曾披露原因是：严重非法行为。在那之后，黄荣华也消失了几年。此后，她曾出现在一些行业论坛上。《教练技术》这本书在中国出版时，她还给作了序，对她的介绍是“人本教练创始人”。
“汇才”可谓是中国教练技术行业的“黄埔军校”，后来活跃在国内教练技术行业的从业者大多与汇才有着千丝万缕的关系。
众鼎商学院公告显示，众鼎商学院的董事长薛国顺、副总裁查慎曾在汇才任过职。另外一家主打教练技术业务的新三板公司大业堂，根据他们的公告，公司董事林春生，监事吴艳、邱晨伟也曾在汇才任过职。
除了“汇才系”之外，一些曾经上过教练技术课的人也开始自立门户，刘鹏就是其中之一。他在2016年开办公司时，汇才已经被取缔了9年。他跟很多后来的老板一样，先是上课，后来去当义工、做教练，熟悉套路之后，就自己做了老板。
“开这个课并不难，套路都一样，只要能够招来三四十个学员，就能开班。”刘鹏向南方周末记者回忆。
李军也记得，几年前，在淘宝上还有大量的教练技术培训教程，买过来，学习几天，也就能开班了。
目前，教练技术的商业模式已经比较成熟。据刘鹏介绍，对于培训公司来说，最赚钱的是前两个阶段。而在第三阶段，虽然收费高，但一般情况下，能留20个学员就已经不错了。
“如果第一阶段招不来30名学生，那这个班可能就很难盈利了。”刘鹏给南方周末记者算了一笔账，30个学生每位收3000元的学费，也只能收到9万。一般情况下，一个教练一天就要一万，如果只请一个教练，四天的课程也要4万的教练费，再加上场地租金、前期装修、行政成本等，并没有多少钱可赚。
经过二十多年的演变，教练技术的课程并没有实质性的变化，还是同样的游戏，同样的环节。不过，也有的培训机构会增加一些戏份。
据李军介绍，一位曾在江西遇己培训机构上课的学员找他帮助维权，教练在第二阶段时，要求他们要突破金钱观，为了实现这一突破，学员们要给教练购买奢侈品，给教练刷卡。但事后，这些钱都没有给退。目前，这个培训机构已经倒闭。
刘鹏也给自己的培训做了一些修改。他用电脑给南方周末记者放了一首许巍的歌，得意地说，当别的机构还在用1980年代港台歌曲做背景音乐时，他已经用上了许巍、周杰伦、TFboy的歌。
致命的危害多位教练技术曾经的学员向南方周末记者表示，这种号称培养领导型思维的课程，其实并不能真正给学员在工作中带来太大的帮助。
刘鹏对此有着很深感触，很多学员离开课堂后，并没能把生意给打理好，课堂教给他们绝对的大爱等，在现实生活中很难适用。他觉得，教练技术的学员非常容易变得极端和个人主义，认为只有他们的那一套是对的，别人的都是错的。
在课堂上，学员们之间会被要求结成“死党”。不少培训结构会要求死党必须是异性，目的是为了更好地监督对方去提升自己，并且告知学员们要突破性别观，绝对相信自己的死党。但死党之间往往会产生其他感情。
李维所上的课程有一个“真心话”的环节，学员们被安置在一个黑暗的环境下，要求闭上眼，然后讲述出自己遭遇过的最痛苦、最难忘、藏在内心最深处的经历。如果学员讲述的经历不够劲爆、不够刺激，教练就会让这个学员继续讲，直到得到满意的结果。
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