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教练技术课程(教练技术：一项源于传销的培训术如何掘金二十年？)
教练,学员,技术教练技术课程(教练技术：一项源于传销的培训术如何掘金二十年？)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
“来上这个课的人不少是小老板，或者是在生活中迷茫的人，他们希望上进，但又没有能力读MBA、商学院。”
“感召海星”，就是拉拢新的学员进来。学员们必须感召几个海星，否则就无法毕业。
“汇才”可谓是中国教练技术行业的“黄埔军校”，后来活跃在国内教练技术行业的从业者大多与汇才有着千丝万缕的关系。
广州市番禺区一处商场内的教练技术培训场所，外部被木头封得严严实实，外人无法看到里面的场景。 （南方周末实习生 吴超/图）
2019年5月2日晚，李维在广州番禺一个培训机构，做完第二阶段“真心话”游戏后，决定放弃学习。
李维今年四十多岁，是一家保险公司员工。他觉得与自己的家人很难相处，家人不能理解他的压力和苦衷。一位朋友“感召”了他，告诉他这门课能开发出藏在内心深处的潜能，可以让他重新塑造自己，改善家庭关系。
他上的课叫做“教练技术”，号称能培养领导型思维，共分为三个阶段：人生探索、人生蜕变和诚信领袖。前两个阶段分别上课4天和5天，收费分别为4800元、9100元；第三阶段较少集中上课，但会线下搞活动，如去养老院、山区做公益等，周期为108天，收费6500元。
但行到深处，李维不敢再继续了。
“教练技术”培训，至早从1995年开始在国内流传，培训手法大同小异，主要为三个阶段，前两个阶段会通过群体游戏、催眠等手段，让学员绝对相信教练，第三阶段则会逼迫学员去感召“海星”，拉拢新的学员入场。
二十多年来，“教练技术”培训涉及传销、洗脑的争议不断，2016年广东卫视、南方都市报曾报道，不少学员因为上这种课而家庭破裂。裁判文书网的信息也显示，甚至有学员在培训期间跳楼或者精神失常。
全国各地的受害者组成了各种反教练技术联盟，他们通过微信群、QQ群传播教练技术的危害和套路，甚至会与教练技术的信仰者展开激烈争吵。
一位反教练技术者向南方周末记者表示，在国内有上千家这样的培训结构。十多年来，他接触到了各式各样机构的学员和求助者。
至少有两家挂牌公司的主业是教练技术的培训——深圳众鼎商学院、上海大业堂教育培训机构。他们都在新三板挂牌上市。
不过，根据公司公告，2018年9月，众鼎商学院7位主要负责人被采取强制措施，公司经营场所也被查封；大业堂在此后的宣传、公告中，也极少提起“教练技术”“感召”的字样，而这些曾在他们的招股书中频繁出现。
作为一门生意，“教练技术”培训究竟源于何处？又如何在国内大行其道？
“骂你是为了帮助你”一群人闭着眼，躺在地板上，教练放着音乐，宣布他们已经死了，要把他们钉在棺材里。然后拿皮鞋往地上“咚咚咚”敲打，产生钉棺材的声音。这个时候，有的学员开始抽噎，有的号啕大哭，有的举着胳膊，阻止别人钉棺材，嘴里还迷迷糊糊地说“不要不要”。
为了增加效果，教练们会找一些矿泉水瓶，扎几个眼儿，往学员的脸上、脚上洒水，制造出下雨、海边的感觉。
讲到这里，刘鹏差点笑出声来，他觉得那个场面十分滑稽，几十个成年人就像一群傻子。他今年五十多岁，曾经是一名“教练技术”培训者。
2016年，刘鹏曾在北京郊区开办过一家培训机构。那时，他是教练技术的忠实信仰者，认为学员们可以通过这门课程，达到“开悟”的状态。同时，那也是一个可以赚钱的生意。但一年半后，他觉得这种培训太害人，就不干了。
他所描述的是第二阶段的一个游戏，名叫“救生艇”。船上的几十个人被告知船要沉了，救生艇只能容纳几个人，他们必须在短时间内做出抉择，让谁活下来。绝大部分选择死掉的人，就会像上面的场景那样，去体验死亡。
在前两个阶段，课堂会安排大量的此类游戏，让学员们去感受生死以及信任、大爱、责任等高贵品质的真谛。
这个游戏大部分是在晚上进行，并且耗时很长，至少两个小时。刘鹏说，之所以这样做，就是要让学员疲惫，这样更容易对学员进行催眠。虽然教练们并不懂什么催眠术，但是在背景音乐、教练口述的诱导下，一群人很容易进入被催眠的状态。
在这个课程中，教练还会通过质疑甚至是辱骂的方式，击碎学员已有的认知架构，让他们有一种“活明白”的感觉。
李维就发现，在课堂上，他无论做什么都是错的，教练总是能够找到他的问题。比如，在“救生艇”游戏中，他想要自己存活，因为他不舍得自己的家庭，教练就会骂他做人不能太自私，要有大爱；如果你把活的机会让给别人，教练就会骂道，一个不珍惜自己生命的人，怎么会珍惜别人的生命。
“骂你是为了帮助你。”刘鹏向南方周末记者解释里面的套路，他们会通过一些手段，让学员们在课堂的最后，突然理解到教练们的良苦用心。
比如，刘鹏就会安排一个教练给学员洗脚的环节，就是要给学员传递一个信号，教练不嫌他们脚臭，甘愿为他们服务。
李维难以接受这种压迫式的教学方法。直到第一阶段结业时，教练安排的一个细节彻底地打动了他，让他体会到教练的良苦用心。
那一天的仪式搞得非常隆重，学员们被要求穿正装，好像真的要毕业了一样。教练悄悄地邀请了李维的老婆和孩子前来参加，这对于李维来说是一个不小的惊喜，一直以来，他都觉得家里人不支持他，当他看到老婆孩子站在教练身边的时候，一下子就哭了出来。
“来上这个课的人不少是小老板，或者是在生活中迷茫的人，他们希望上进，但又没有能力读MBA、商学院。”刘鹏向南方周末记者总结。
不过，事实上，并不是所有学员都能接受这种培训方式。一般情况下，第一阶段的班上会有70人左右，到了第二阶段可能就只有一半了。
神秘的感召与前两阶段不同的是，第三阶段的课程耗时最长，往往需要三四个月。其间会安排三次户外拓展——去山区、农村、养老院做慈善等。在这个阶段，教练不会再去骂人，而是不断鼓励、嘉许。
一些学员在上完二阶段之后，会有一种脱胎换骨的感觉，觉得自己活明白了。但是，这个课程的套路远没有结束，教练会告知他们，一种好的人格和习惯需要长时间的复习才能定型，也就是来到第三阶段去历练自己。
这个阶段最重要的环节是“感召海星”，就是拉拢新的学员进来。学员们必须感召几个海星，否则就无法毕业。
绝大部分三阶段的学员都是自愿感召。经历了前两个阶段的洗礼之后，他们对课程的内容已经没有任何质疑，他们坚信，自己一个人的成长不是成长，大家一起成长才是真正的成长。如果感召不过来新的学员，说明还没有真正成长。
“感召”也是这个课程至关重要的环节，如果感召的学员少了，他们就无法开设新班，这个模式就不能滚动。
南方周末记者向多个教练技术培训机构进行业务咨询，负责接待的工作人员都显得异常谨慎，他们对自己的业务讳莫如深，也从不提“教练技术”的名字。他们告知南方周末记者，他们的学员只针对内部推荐，不会进行外部招生。
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