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沙龙烟(大变局之后：千亿电子烟市场谁是赢家？)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

从juul离开的邢晨悦想通过正在进行的“尼古丁x”技术来避开青少年，获得成熟烟民的欢心。铂德则寄希望于自己的全产业链体系打造出至少半年期的壁垒，别让同行追上。

而在今年8月份，雪加推出了两款新品，一是 “夜魔荧光”系列，主打夜店；一是“隐形烟雾”，试图让吸烟者与不吸烟人群和谐相处。而在11月底，一款性价比较高的换弹式电子烟LITE将大规模上市，这款新品被称为“搅局者”。“做这一切的原因，都是塑造自己独特的产品属性，拿下独属于自己的用户人群。”雪加的一位产品负责人说。

想靠产品称王注定是一条长跑赛道，资本投入，技术实力，产品团队，对用户需求的精准把握都缺一不可。

李欧成在不久前上海的电子烟展览大会上提到，整个行业会开始垂直化整合兼并，品牌会选择产业链的上下游而不是横向整合。从行业头部品牌动向来看，这一结论已有佐证。

悦刻与麦克韦尔合作的工厂已在今年露面；而雪加超过4000平米、按照CNAS标准建立的实验室也将在明年上半年投入使用。

“我们在与国内各大院校和科研院所展开项目合作之外，实验室配备电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）,气相色谱质谱联用仪（GC-MS）,超高效液相色谱仪（UPLC）等大型精密分析仪器。”雪加电子烟技术总监莫志文说。

作为入口的消费品，电子烟安全问题一直是行业的阿喀琉斯之踵，饱受争议。根据莫志文介绍：雪加正致力于用行业最为严苛的烟油企业标准来打消消费者的顾虑。每一根出厂的电子烟都将经历包括雾化液全成分分析、烟气全成分分析、释放稳定性分析等13项品质分析，以及碳基化合物、重金属测试、烟气细胞测试等12项安全测试。所有投入使用的烟油要经过烟油厂商、雪加实验室、注油工厂三道检验全部合格后，才会投入产线。同时，每一批烟油都会建立追溯机制，所有烟油样品都会在实验室保留2年。

今年11月，雪加母公司雪雾科技作为重点产业项目被引进深圳光明区。“这次合作看重就是因为雪加作为电子烟第一梯队品牌在技术上的创新。”光明区一位人士称，“同时，雪加始终把青少年保护放在业务之上，我们也很在乎企业的社会责任感。”。

4.巨头窥视

在从业已经十年的攸范创始人王春嵘看来，监管带给行业的考验只能算是“小事情”。参考美国电子烟发展历程，10年前美国直接禁售所有渠道的电子烟，但如今美国已成为全球最大的电子烟市场。这次事件只是行业发展过程中必经的阵痛而已。

更何况只有电子烟有规可依，这一行才能大规模发展。同样以美国市场为例，在FDA将电子烟“验明正身”之后，每一年业绩都是翻倍提升。虽然国内已经有近20亿资金流入电子烟行业，但真正的大佬还在观望，担忧的就是监管带来的不确定性。

对于政策的判断，市场上一直有两种声音：其一，电子烟会归入传统烟草管理；其二，按照特殊电子产品监管。

“但从此次的通告来看，电子烟还是被定义为‘烟草制品的补充品’，而不是‘特殊烟草制品’或者‘新型烟草制品’，这说明主管部门对此还是有所考虑的。”接近烟草专卖局的一位人士说。

这位人士表示：这次阵痛之后，行业会进入一个相对短暂的稳定期。因为从此次通告到未来真正监管政策的出台的这段时间里，不会再有类似的“通告”出现。而电子烟企业所要做的，就是把线下的未成年人保护落实到底。“价值观的正确，才能保证走的更远”。

另一个值得注意的现象是，中烟集团对于电子烟的关注。据投中数据研究部统计，中烟集团层面共计投资了57家烟草子公司及上下游公司，投资数额达773亿人民币。其中，云南、四川、湖南、广东、湖北、贵州、山东、安徽、黑龙江等地方中烟企业都在不同程度上推进加热不燃烧烟草制品（类似IQOS）的研发、生产和销售工作。不过，目前中烟各个子公司电子烟产品并未达到量产级别，多是与其他公司合作完成。

在10月底结束的上海电子烟展上，投中新消费得到一支湖北中烟生产的烟油式烟具，想必加热不燃烧之外，中烟系对于雾化式电子烟也将有所涉及。

作为一种刚需、高频、有成瘾性的产品，电子烟市场是巨大的。而中国作为全球增速最快的电子烟市场，目前国内电子烟市场渗透率仅为0.6%。无论监管步伐还是产业规模都处于摸索学习阶段，在很多方面可以参考美国电子烟市场发生的变化。但因为传统烟草在中国是专卖制，所以电子烟的发展要结合中国国情。

而今天传来的最新消息是，国内新型烟草未来发展动向是较为乐观的——预计雾化电子烟不会被纳入专卖品管辖。

根据天风证券团队在对业内专家进行调研后得出的分析：从上游生产来看，国家局暂不会对雾化电子烟“专卖化”，仅可对部分原材料进行限制和管辖，例如对含尼古丁盐或尼古丁碱的烟油在生产环节加征从价税，税率预计约在20-30%。同时会对烟油和烟具厂商颁发合格供应商资格证。从下游销售渠道来看，线上仍然关闭，线下监管重点在于青少年防控，预计未来或可与传统卷烟共享线下渠道。

对还在破局之路上探索的各大电子烟品牌来说，这份来自券商的分析可以说是前景乐观的估计。无论是线下渠道的铺设还是产品的打磨，乃至于国资或者中烟品牌的背书，都是为了攻克用户的信任度，到那个时候，整个电子烟产业的格局才会被真正重塑。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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