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方太电器官网(方太不着急)
方太,亿元,吸油烟机方太电器官网(方太不着急)
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
方太靠一台抽油烟机做到了国内厨电行业第一,但茅忠群坚决不上市,他信奉内生式生长,而不是通过融资、并购扩张。无论是战略定力、研发创新,还是激励机制,方太都有独到之处。
文|《中国企业家》记者 刘哲铭
编辑|李薇
摄影|张莹
茅忠群比约定的采访时间早到了10分钟。
对于掌控一家年营收上百亿公司的老板来说,这样的习惯并不常见。他语速极慢,采访过程中多次被同事提醒:“加快速度”。和所有创始人奠定公司文化一样,这位董事长身上慢条斯理的特点也“蔓延”到了公司——方太不着急。
厨电行业里,老板电器、华帝股份等企业早已上市;新式小家电也争先恐后挤入资本市场。盘踞行业龙头地位,方太却一直坚持不上市。
“上市拿这么多钱来干吗?”在接受《中国企业家》的采访中,茅忠群依然没有改变以往的答案。
1996年,茅忠群和父亲茅理翔砸下3000万元,立志生产一款自主研发的吸油烟机。由此,方太正式进军厨电行业。
在茅忠群看来,创业24年以来,方太每年的盈利还不错。2019年,方太销售收入达108亿元,老板、华帝的营收分别为77.61亿元、57.48亿元。奥维云网数据显示,2019年我国厨电行业市场规模为597亿元,这意味着方太占了18%的市场份额。
近几年,厨电行业竞争愈发激烈,但方太却提出了以温和的中华文化来应对市场竞争。在茅忠群看来,“狼性文化”只是一种早期有效的管理方式,“要成为一家伟大的企业,如果只讲‘狼性文化’,肯定不是正确的方向。”
然而,在产品创新上,方太却选择激进。截至2019年9月,方太已拥有近3000项专利,其中实用专利数超2000项,发明专利数量超400项,在同行业中遥遥领先。“方太希望获得内生式的生长,而不是通过融资、并购。”茅忠群说道。
2017年,方太跨过百亿营收大关,茅忠群立下壮志,要让方太走向千亿市值。但市场瞬息万变,厨电市场进入增速“换挡期”,吸油烟机等大厨电呈负增长,原本默默无闻的洗碗机市场需求却飞速增长,相关数据显示,2019年上半年洗碗机零售额规模为30.9亿元,同比上升26%。
不仅如此,苏宁大数据显示,厨房电器消费者年龄分布主要集中在40岁及以下,占比超过八成,80后、90后已经成为厨电消费的主力人群。从厨电行业小环境来看,一二级及部分发达的三级市场接近饱和,乡镇和农村市场的红利有待发掘。
单价昂贵、定位高端的方太似乎很难渗透到低线市场。
茅忠群也感慨,“酒香也怕巷子深,有了好的产品,如何影响到目标消费者有不少挑战。”在真正迈向千亿市值中,更大的困难还在等着这家企业。
创二代的创业DNA
慈溪,因治南有溪,东汉董黯“母慈子孝”而得名。在这片东离宁波60公里、北距上海148公里、西至杭州138公里的土地上,生长着数千家家电企业。若在慈溪谈方太,当地人不仅会聊到茅忠群,还会聊到他的父亲茅理翔。方太是一个典型的创二代企业。
“1994年,我从上海交大研究生毕业。当时,我有几种选择,比如留校、出国留学等。”茅忠群回忆,“但我对这几种选择没有太大兴趣。那时候正好父亲叫我回家创业,我很快就答应了。”之所以回家创业,茅忠群坦言与他从小的成长环境及宁波地区的创业氛围息息相关。
茅理翔在1984年创办了慈溪无线电元件九厂。上世纪90年代,茅理翔是远近闻名的“点火枪大王”,产品一度占据全球点火枪市场50%的份额。不过,就在茅忠群决定回家创业前,点火枪行业迎来价格战。在广交会上,一把点火枪的价格降到了0.3美元。眼看企业因价格战而陷入困境,茅忠群分析,是不是换一个大一点的行业?
当时,摆在父子俩面前有两个选择:一是当时处于蓝海的新鲜厨具微波炉;另一个是长三角、珠三角已有200多家生产厂商的吸油烟机。
茅忠群回忆,尽管吸油烟机竞争相对激烈,但真正符合中国人烹饪习惯的高端吸油烟机尚未出现。他组织浙江大学学生对千名吸油烟机用户做调研,调研结果“滴油、漏油、不美观、噪音大、吸油烟效果不强、拆洗不便”六大问题说服了茅理翔。
同时,在历时半年多的市场调研过程中,茅忠群还发现了一个严重的问题,那就是在当时的中国家电行业,高端市场几乎被洋品牌所统治。要成功必须从贴牌转向创牌,创立一个属于自己的高端品牌。方太最终选择了以吸油烟机进入厨房电器市场,开启自研之路。
从0元到百亿的创新论
过去几年里,厨电行业处境并不乐观,陷入“量跌利滑”的调整期。
奥维云网数据显示,2019年我国厨电行业市场规模达597亿元,比上年同期下降6.7%。2020年上半年,油烟机零售额骤跌23.5%,燃气灶、消毒柜等产品亦有下跌。
奥维云网总裁郭梅德分析厨电行业下滑的原因为:首先,房产交易有价无市,新增需求和安装类家电(厨卫)持续低迷;其次,用户可支配收入紧缩,购买家电的动力不足;第三,渠道分化、获客成本激增、供应链成本上升不断挤压企业利润,导致市场费用投入不足,影响消费释放。
在行业不景气时,一场突如其来的新冠肺炎疫情袭来,给家电企业带来巨大冲击。
“董明珠说格力在疫情最严重的2月份销售额为0,我们的销售额虽然不是0,但也是受到不小的影响。”茅忠群说道。
茅忠群介绍,疫情期间,方太复工不算晚,一个星期货品就堆满了仓库。但这并没能带来太多改变,因为方太以线下销售为主,即便线上销售受的影响较小,但卖出去也没有用,因为厨电购买后是需要安装的,不过当时绝大多数地区无法提供安装服务。
即便疫情带来不少不确定因素,但茅忠群依然定下了挑战两位数增长的全年目标。
此前,方太从50亿元增长到100亿元仅用了3年。“创新是企业发展第一动力。”茅忠群认为快速增长离不开创新,创立伊始,方太便坚持这一点。但光有创新的文化、理念并不够,茅忠群认为还要有创新的体系。
“你要有一套创新的流程跟体系。比如我们的IPD(集成产品开发)流程,从2003年开始导入,先从IBM导入到华为,又从华为导入到方太。”茅忠群介绍。创新的产品和文化被茅忠群视为方太的核心壁垒。
很多公司都说自己的创新是核心优势,方太有什么不同?面对这个问题,茅忠群认为:“关键看做得怎么样。孔子讲,‘听其言,观其行’。当然,每个企业都在做创新,如果以百分制打分,一家得60分,一家得80分甚至90分,差异就很大了。”
据茅忠群介绍,每年方太将不低于5%的营收投入科研,在某些重点项目上,上不封顶。与互联网技术公司相比,这样的投入并不算高,但在厨电行业则另当别论。老板、华帝、万和2019年研发费用分别为2.99亿元、2.37亿元、2.58亿元,分别占营收总额的3.85%、4.12%、4.15%。
“研发时间最快的可能一年,有的可能要三五年,就看难度的差异或技术储备的程度。迄今为止,我们最长的产品研发时间是8年。”茅忠群透露。
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