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婴儿用品连锁店(竞争力！透视孩子王、孕婴世界、爱婴室等母婴连锁的“护城河”)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

线上线下相互引流，一体化发展成效显著，今年上半年爱婴室线上平台销售增长达384.16%。而整体来看，2021年，爱婴室实现营收26.52亿，今年上半年爱婴室营收18.69亿元，同比增长63.69%，增速迅猛。

作为我国西北地区优秀连锁代表，目前小飞象门店数量已超700家，注册会员超过500万个家庭，覆盖陕西、河南、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃等7个省，区域优势明显。

“10个妈妈，7个选择小飞象”，一句话体现了小飞象在陕西母婴市场影响力和认知度。从2006年创立到现在，从一家街边店到西北地区领先的母婴连锁并进军河南大市场，从“店”到“品牌”，作为一家以直营为主发展的母婴连锁体系，小飞象总经理冯红卫深谙品牌建设之道，在优质的供应链体系、团队的专业化打造、门店的管理运营、货品的结构，包括选品、门店的定位等方面都有着丰富的经验和出色的眼光。综合来看，小飞象门店运营扎实，规模优势明显，并且在线上飞速发展的当下，小飞象始终把线下团队的专业性、人才的激励作为重中之重，以给消费者提供更好的360°服务，在区域精耕之下，小飞象的人效、坪效等经营指标在业内排名前列。

从卖场走出，1995年，罗能才创立“昆明登康婴幼儿用品有限公司”，2003年开设云南省首家母婴百货专卖店“登康贝比”，专注于中高端母婴产品销售和服务。近30年来，登康贝比精耕云南和重庆母婴市场，打造西南地区标杆母婴连锁品牌。2021年登康贝比正式拓展合作加盟业务，目前已有70多家直营门店。

“一见倾心”，登康贝比除了精美的陈列是很多渠道学习的样板，在“人货场”的精细化管理也做得较为出色，这也是登康贝比一直以来的声望和地位所在。在登康贝比的发展中，其始终以顾客为导向，所采取的产品＋服务＋体验的复合叠加模式，不断升级用户场景化观感和服务满意度，提升门店的专业水平和坪效水平。各方突出建设之下，登康贝比也受到了资本的青睐和加持，并多次进行股份制度改造，让员工成为公司的股东，以此来激励人才建设。总的来看，作为实体母婴的代表性选手，登康贝比可谓精通零售之道。

可以看到，每个优秀的母婴连锁背后都有自己的模式特色和核心竞争力，在随时代潮流奔涌而上的过程中不断构建和牢固发展"护城河”。专业化、规模化、连锁化是大势所趋，在全国母婴市场高分散度的格局下，优质连锁龙头整合扩张，机遇与挑战并存。不过，所有的母婴连锁都要解决一个问题，就是要有强大的供应链必须要有强大的吞吐能力，而体系的控制能力保证了销量的吞吐能力。

当前，母婴行业正处于一个艰难期、转型期、整合期。看来路，看的是经验和底气，看前方，看的是趋势和战略。今天，于头部玩家是模式和实力的较量，于更多的玩家是选择和生存的智慧。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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