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龙感湖(口碑制胜！龙感湖十多万亩龙虾塘，看养殖户认准了谁？)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2022年对小龙虾来说并不友好，一方面饲料原料价格一路飞涨推高养殖成本，另一方面疫情封控又让小龙虾的终端消费受限，价格并不理想。但越是困难，越能显现出优秀从业者的能耐，在龙感湖龙虾养殖圈就有这样的一群人。

龙感湖，地处鄂、皖、赣三省交界，是稻虾养殖的重镇之一，养殖面积超过10万亩，龙虾料市场容量在20000吨左右。这样的一个市场，是龙虾饲企的必争之地。

据了解，目前在龙感湖大大小小的厂家将近50家，主流品牌超过10个，新旧品牌交替出现，各显神通。在这其中，有一品牌，依靠口碑的粘性，销量连年攀升，年销龙虾料超过3000吨，稳坐当地高档龙虾料销量的头把交椅，成为当地养殖、经销商朋友口中的高端龙虾料第一品牌。

什么样的品牌让养殖户如此推崇？3月底，笔者在龙感湖及其周边进行实地走访，看看他们口中的高端龙虾料第一品牌究竟有何能耐。

01客户说好才是好，好料不愁没销量

在黄梅县小池镇的蒋翠香蒋老板，2018年底开始跨行经销水产料。她自称不懂水产，但在其他行业积累的经验告诉她，要做好饲料的经销生意，品质最重要。“钱可以挣，但要安心挣”，这是蒋老板的经商座右铭。“我经销的产品，第一个要求就是质量。料好，我才敢大胆推，养殖户赚到钱，我也能安心。”

于水产这一行，当时的蒋老板可谓是初出茅庐，但靠着把控品质的关卡，她在小池镇水产圈也积累了不少的人缘，客户也乐于跟她分享市场的新消息。“2019年底，有客户跟我说：‘恒兴料好，小池镇还没有人做，赶紧搞，要不被别人抢了。’我不懂养虾，但既然养殖户都这么看好，就觉得有戏。”经过初步的接洽后，2020年3月底蒋老板正式开始销售恒兴龙虾料。

■ 从左至右分别为汉川恒兴大区经理付金生、汉川恒兴小池镇经销商蒋老板

据了解，小池镇小龙虾以养苗为主，在苗期，为了早上市有产量，养殖户更青睐高端料，只要效果好，即便贵一点也欣然接受。

“恒兴的牌子之所以能打响，就是它的品质过硬。恒兴32个蛋白的龙虾料，比别人36个蛋白的贵400-500元/吨，但效果反而好，所以养殖户认这个牌子。有一个老板吃了3年恒兴料，一年用30多吨。他说一开始碍于人情也吃了一点其他品牌的，但效果跟恒兴料还是不一样，都停了。久而久之，很多厂家业务员都知道他的虾要吃好料，除了恒兴，现在别的料进不了他那里。”

良好的产品口碑，带旺了蒋老板的经销盘子，也奠定了她在小池镇的水产料的经销地位。2020年，蒋老板年销100多吨料，有48吨是恒兴龙虾料，2021年销300多吨料，263吨是恒兴龙虾料，2022年截止3月29日，恒兴龙虾料销售已超过300吨。“好的东西才能做得长久！恒兴料虽然价格高一点，但质量好，养的虾子虾壳是青色的，客户喜欢。我感觉选这个品牌选对了，今年疫情如果没有大的影响，恒兴龙虾料预计可以做400-500吨。”蒋老板说道。

在交流期间，蒋老板一再说大品牌的重要性，在她看来，一分钱一分货。“现在天天都有人过来推，但品牌多了不一定有量，我就是认准了恒兴。恒兴料客户都说好，我心里有底，可以大胆去推，今年还新开了不少客户，反馈都很好，下半年还要增加用量，我没必要搞别的料。”

在她看来：“做饲料，把质量做好了，不愁没销量，不愁没客户。客户用好了来宣传，比自己卖力吆喝的效果要好得多。”

02有对比才知道哪个是好料

■ 龙感湖养殖户张老板（中）、经销商吕老板在塘头

张克张老板是蒋老板去年新开发的客户，2010年开始养小龙虾，是当地最早养虾人之一，有70亩的龙虾塘。他所在的龙感湖彭垏村，有2000亩左右的龙虾塘，90%以上养苗，每户养殖面积在20-40亩居多。

“搞养殖，科学是最主要的，以前不相信科学，现在信了。”一见面，张老板就有感而发。原来，从2010年到2018年，张老板一直是采用人放天养的模式，进入5月后，虾开始发红，个头长不大。2019年在企业的推广培训下，才开始用饲料养虾。

“以前都是早上起虾，白天都不管，产量不高。但现在再这样行不通，以前田租200元/亩，种稻都能赚钱，现在田租700元/亩，塘租贵、饲料贵、动保贵，这么高的成本，不认真做，科学去养，一不小心就要亏本。所以，不转变观念不行。”

观念转变后的张老板，乐于去接受新事物，在饲料的选择上，苗期更是非好料不用。“2021年我拉了一吨恒兴的料跟别的饲料对比，看看哪个好，结果还是恒兴料好。用恒兴料的塘，养出来的虾子带青色，颜色漂亮，价格能多卖1-2元/斤。”

尝到甜头的张老板，在今年加大了恒兴料的使用量，这样的选择也给了张老板很好的回馈，截止3月29日，小龙虾苗产值已经超过了2000元/亩。“现在刨掉成本还有赚，后面还有将近2个月可以卖苗、卖虾，都是净赚的。”

一年多的使用后，张老板对恒兴龙虾料的评价是：没别的缺点，就是价格高一点。“养龙虾苗的必须掌握好时间，错过时间就意味着错过高价苗，所以好料很重要。好料5天都可以出一次苗，差的要10天，加上时间成本，效果还不如贵的料。”

“现在我们也想通了，即便相差几百块一吨，还是好料好一点，虾长得快，便宜料虾不长不划算。没有对比都不知道恒兴料好，今年用了2吨，明年除了库虾，苗期都要用恒兴料。”人逢喜事精神爽，如今的张老板，整个人仿佛打通了任督二脉。

什么样的产品养殖户最喜欢，他们心里都有一杆秤：“今年有很多人问起我们用什么料，明年这边应该有不少人跟着用。产品就是这样，好的东西大家都喜欢，品质不好的，第二年就淘汰了。”

03用户超过95%，涌现“恒兴村”

■ 小池镇周廊村养殖户刘老板

“前两年苗子用的其他的料，起的虾子脚有点发红。去年前期苗子都是吃的恒兴料，虾子油光油光的，颜色乌青色，看着很舒服。凭我个人的感觉，前期吃恒兴料，苗子的涨势要好一点。”这是小池镇周廊村刘老板这几年养龙虾苗的心得体会。

据其所述，他从2019年开始养虾，有50亩的龙虾塘，前年开始少量尝试使用恒兴料，去年用了1.5吨，今年用量预计在3吨左右。跟张老板不同的是，养虾只是刘老板的副业，在管理上难免有疏漏，所以在饲料的选择上会更慎重。

“中国是人情社会，难免也吃一些其他品牌，但是不管怎么样，在前期我还是要用恒兴料，保险一些。”促使刘老板做出这样选择的正是他对恒兴料品质的认可。据其透露，因产品品质过硬，恒兴料在小池镇周廊村的客户从前年的三两家猛增到10多家，成为不折不扣的“恒兴村”。

“经过口口相传，去年的订货会后，现在整条村只有一家不用，剩下95%都用恒兴料，大家反馈都挺好的。用别的料没吃完的马上会化掉，恒兴的也会化，但速度会慢一点，我个人还是比较认可的。这么多人用，没有哪家说不好的。”刘老板说道。

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