您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

2022年8月3日当日更新 云鲸智能：拒做追随者

产品,智能,拖布2022年8月3日当日更新 云鲸智能：拒做追随者

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

2020年4月到6月，短短两个月，云鲸智能接连拿了B轮、C轮两轮融资，追过来的投资方包括红杉中国、源码资本、高瓴资本、明势资本等一线基金。

半年前的2019年双11，云鲸智能创始人张峻彬带领团队打了一场胜仗，公司刚上市不久的一款可以自动洗拖布扫拖一体机器人，在2019年双11当天，销售额就突破千万元，冲到市场前列。在这之前，外界几乎没有听说过张峻彬和云鲸智能。


图：云鲸智能创始人&CEO 张峻彬

2016年，张峻彬刚从上海交通大学研究生毕业，便在创业导师李泽湘的东莞松山湖基地开启创业，那时的他只有一个信念要做一个变革性的产品，而不是做一些每年调调参数的产品。所以，在潜心研发三年后，云鲸智能才在2019年下半年推出了公司首款产品。一年后，第二代产品在当年双11开售首日，1分钟销售额破亿元，7分钟销售额破2亿元。

成立6年，云鲸智能也只有2款产品，但在推出产品的两年多时间，云鲸智能一度跃居市场第二。根据《2021年中国家庭服务机器人行业研究报告》，云鲸智能的市场占有率在2021年排第二，仅次于科沃斯。

截至目前，云鲸智能已完成E轮融资，历次投资方包括清水湾基金、明势资本、大米创投、盈峰资本、字节跳动、源码资本、红杉资本和高瓴资本等。

在资本热捧和销售迅猛提升的背后，是张峻彬带领团队长达6年的漫长探索。这里有创始人坚持的底层技术创新精神，有团队长期的耐心，也有技术的碰壁和迭代。


来源：被访者

01缘起

张峻彬的创业，源于一次家庭聚会。家人在聊天中吐槽扫地机器人非常不好用，手动清洗拖布又麻烦。当时张峻彬刚研究生毕业，恰好在寻求创业机会。

从初中到大学再到研究生，张峻彬一直对机器人非常感兴趣，研究生期间，张峻彬就曾为一个流水线项目做过自动化改造。因此，在决定创业时，张峻彬直接就选定了自动化、机器人、人工智能方向。

那次家庭聚会给了张峻彬启发。经过一番研究，张峻彬发现，当时市面上的家庭清洁机器人大都只解决扫，而没有解决拖的问题。于是，张峻彬决定做一款能够自动洗拖布的扫拖一体机器人。

明势资本创始合伙人黄明明还记得2015年第一次在东莞松山湖基地见到张峻彬。当时，张峻彬告诉他，要做一款更适合中国家庭的拖地机器人。不过，当时美国的机器人品牌iRobot在国内已经很火，且不乏追随者。黄明明问张峻彬：为什么是拖地机器人，而不是扫地机器人？

张峻彬告诉他：中国的家庭跟美国完全不一样，75%的中国家庭是没有地毯的，更多是木地板、瓷砖或者大理石，所以美国家庭可能对吸尘清扫更有需求，而中国家庭对拖地更有需求，但没有真正被满足。

紧接着黄明明又问：那如果科沃斯、小米等巨头也来布局这个市场，你作为刚毕业的大学生创业团队如何应对呢？你没有做硬件的经验，更不要提供应链、生产产线以及将来的营销战等等。

张峻彬的回答让黄明明放心了：我们一定不会走靠价格取胜的策略，而是通过自研的技术和产品，把用户体验做得足够好，让用户是因为真的喜欢这款产品而购买。

面对这位青涩的上海交大师弟，黄明明有种莫名的感动：先别管他能不能做成，我们愿意投资这种敢于追求非共识的创业者，他看到了大多数人看不到的东西。他真正想做的是科技驱动的智能产品公司，而不是消费电子公司。

这样的场景让黄明明回到当初跟理想汽车创始人李想聊创业时，李想告诉他，要做增程式汽车。

2017年，云鲸智能获得明势资本、清水湾基金千万元级别Pre-A轮融资，明势资本成为首家外部投资机构。在此之前的2016年，张峻彬获得清水湾基金天使轮融资，清水湾基金是由李泽湘、高秉强、甘洁教授联合红杉资本、高瓴资本共同成立的创投基金。

02 克难

从2016年至2019年，张峻彬的全部精力几乎都放在了研发上，经常吃住在公司。

其实，在张峻彬尝试做扫拖一体机器人之前，市面上也曾出现过宣称可以自动拖地的产品，但因为产品做得不够智能，用户使用体验差，产品就未能在市面上流行。

当时，张峻彬带领的研发团队也就10多人，为了达成团队和用户满意的效果，他们面临不小的挑战：

第一，为实现拖布自清洁的需求，拖地机需要知道它所在的位置，这样才能确定哪里没拖过需要过去，哪里拖过了不再经过它，避免造成二次污染。而当时市面上的拖地机器人拖地路径都是从基站附近往外拖，无法避免将拖干净的地方又弄脏的问题，因此，张峻彬团队必须重新设计一套算法路径。

第二，为了保证拖布干净，拖地机中途一定需要返回基站，因此，室内定位的准确性必须有保证。为此，张峻彬团队又研发了地图长期更新维护的技术。

第三，不同于扫地机器人，拖地机涉及到水，就涉及用水安全和密封的难题，其在外观上势必和其他扫拖机器人都不一样，工程设计、工业设计都需要突破。此外，在云鲸智能之前，大多数扫地机器人的基站都只是个简陋的充电桩。而云鲸大胆将水引入基站，在基站内做出清水箱和污水箱，形成大基站来支持拖布回洗功能。

在这三年，张峻彬带领团队研究了超过30个产品方案。研发三年才出第一款产品，这与当时的互联网项目一年融资三轮形成明显的反差，不仅是对团队耐心的考验，也是对投资人的考验。

作为早期的投资人，黄明明也曾表示过担忧，后来我都懒得问了，一问就说又要延期，有一个功能还没做到让自己满意，但我知道只有这样的人才能做出极致的产品。


来源：被访者

2019年，云鲸智能第一代产品临近发布前，张峻彬突然再次决定延期，因为他发现一个令他无法忍受的产品细节问题：两块圆形拖布的设计中间会产生一条缝隙，拖地的时候会有一条线的位置可能一直拖不到。

张峻彬坚持要再进行修改，但这意味着产品上市要再延期至少三个月，而当时公司账上资金已经非常紧张了。与此同时，团队已经默默坚持了三年，大家也都满怀希望地期待产品早日上市。

最终，张峻彬以个人名义向银行贷了数百万元，将圆形拖布改为三角形拖布，产品最终推迟了三个月上市。

03爆发

张峻彬的坚持，没有被辜负。这是市面上首款自己会洗拖布的扫地机器人，云鲸智能的产品与其他扫地机器人形成明显的差异化优势，开售首日便突破1000万元的销售额。

张峻彬对那个夜晚依然记忆犹新。2019年双11开售在即，这是团队经历三年研发后，第一次直面市场的考验。开售的前几秒，因为流量激增导致系统突然卡顿，张峻彬在后台看到显示的数字是0，以为一台都卖不出去，直到后来系统恢复正常，看到真实的销量数据，他悬着的心才终于放下来。

 1/2    1 2 下一页 尾页