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服装销售技巧(如何做好服装销售的营销技巧)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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服装销售技巧(如何做好服装销售营销技巧)
不能安定下来,就会变得浮躁。心慌的时候,也是最容易犯错的时候。
就我们而言,我们应该专注于我们正在做的事情。其实每天如果能早上集中一两个小时,下午集中一两个小时,就很好了。
其他时间不是说不,而是说每个人都会有自己的生物钟,只有那个时间效率最高。
当然,有些人会更长久。不是适用于所有人,而是因人而异。
这类似于什么?
感觉这和那些做生意的时候在批发市场做生意的老板很像。
为什么这么说?因为我开工作室,印刷版本,来这里的顾客不一定都来。
包括我问过来印刷版的客户,问他们去市场拿货的人什么时间段会集中。
我得到的回复和我差不多,就是什么事?说的有点口语化,就是好像什么都凑在一起了。
比如一个人来店里看衣服,然后有人来,那么这个时候可能一个接一个,好像在商量,店里就爆满了。
如果你不拿货,店里那么多人,大家看起来都很热闹,那么就会形成吸引力定律所说的。在外面路过的人,喜欢看热闹的,都会进店看看。
如果这个时候有人拿了货,其他人也会一起拿。看到你有多少,你会想,你也应该拿很多。
就像马太效应,越多的人越多,越少的人越少。
生意就是这样。如果你去过批发市场,有没有发现店里人很多,生意很好,但是店里没人,我就不进去自己看了?
对服装批发市场比较了解的人可能知道为什么会有这么多“拖”的原因。
这是故意制造假象,让预告片进进出出,让店内拥挤不堪。路过的人,不明所以,都会被吸引。毕竟谁也不知道是什么情况。
出于寻找爆款的本能,出于大家都想弄点好货卖,或者出于来市场找钱不想错过任何商机的本性,只有进店后才能知道真相。
只要你进来,那就对了。
剩下的就看销售人员的技术了。
会卖衣服的人为什么要卖?除了生来就有这种能力,还有什么?并不是说要接触更多的人才能成交。
一个店一天一千人,一个店一天只有一百人。一个月后,你觉得哪个销售人员的销售水平高?
没有量变,经验不足以质变。
只有水滴能穿透石头。比如每天滴一次效果好,或者隔几天滴一次效果好。不用说,必须是天天滴才有持续的摩擦,但是几天才滴一次,效果几乎等于完全没有效果。
说到和进店的人言语技巧的碰撞,也是这个道理。一旦谈了就不管用了,然后继续和下一个客户碰撞。你得脑子转得快,才能习惯在人多的时候,怎么把货卖给人多。
而且你店里只有一两个人,每天只和一两个人练成交法,而其他店十几个人都和很多人练成交法。谁赚钱多,谁赚钱少,你觉得会一样吗?
另一方面,向后兼容可以和一两个人做生意,但是只能和一两个人做生意,不能和更多的人做生意。
有了别人一个月获得的经验,他们烧水可以像烧水一样快,但要得到别人类似的结果却需要几个月。是不是可以快速烧开水,得到我们想要的结果,就是今天烧到80度停了,然后明天又烧到90度又停了?
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个人介绍:我叫黄玉峰。本人从事女装制版16年。2006年获河南省时尚制版大赛一等奖。我写了一本被《30天学会服装制版》0多人转载的教材。很多人看了之后学会了简单的时尚制版。我对女装的座右铭是:款式是上帝,版型是灵魂;形象靠色彩,气质靠布局。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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