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红蜻蜓怎么样(红蜻蜓皮鞋出口吗)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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证券时报记者王小玮
12月16日晚间,红蜻蜓发布公告称,钱锦波辞去总裁职务,继续担任董事长、董事、董事会战略与投资委员会主席、董事会提名委员会委员。同时,经公司董事长钱金波先生提名、董事会提名委员会审议、第五届董事会第九次会议审议通过,公司董事会同意聘任千帆为公司总裁。
新总裁的任命表明,红色蜻蜓将公司战略转型的重任交给了千帆。新任总裁千帆在接受记者专访时表示,未来红蜻蜓将坚守鞋业的赛道,同时从品牌维度、销售渠道维度、产品维度、数字化建设等方面进行全面转型。未来,公司将提升四大能力,包括推动线上线下融合、打通消费者全球化运营、做好大数据驱动和全渠道管理,从而不断推动和巩固红蜻蜓的战略转型。
新业态转型重任
近年来,随着行业的调整,很多中华老字号鞋履品牌都经历了一个从高光到沉寂的过程,陷入了两难的境地。
“作为一家老牌鞋企,瑞德蜻蜓在过去的25年里一直深耕于该行业。虽然现在运动风、瑜伽风、休闲风盛行,但是很多新品牌层出不穷,给行业带来了很大的挑战。但未来25年,红色蜻蜓仍会选择坚守品牌,探索新业态的发展。”
除了中国是最重要的皮鞋市场,红蜻蜓的坚定选择还在于公司的路径选择。从去年开始,红色蜻蜓重新定位战略,在品牌维度、销售渠道维度、产品维度、数字化建设等方面进行全面转型。“在坚持的同时,你需要拥抱变化,改变自己。这是制鞋业老赛道目前最需要的。”千帆指出。
对于红色蜻蜓,千帆不是“空降”的。在英国格拉斯哥大学获得硕士学位后,他曾担任瑞德蜻蜓华东分公司副总经理和上海耐思特贸易有限公司总经理,现任公司副董事长、董事和副总裁。
面对以Z世代为代表的年轻消费者话语权的提升,千帆始终接过红色蜻蜓品牌年轻化和数字化转型的战略转型任务。
提前部署新零售与数字化
千帆介绍,在过去的两年里,他想得最多的是如何改变和转型。“在一定程度上,红色蜻蜓的渠道和产品相对老化,销售业绩面临压力,没有足够的年轻消费者、主流销售渠道和商场。这些都需要改变,尤其是通过第三方来影响企业改变。”
凭借区位优势,红蜻蜓选择的第三方是阿里巴巴。2018年,千帆和父亲、董事长钱锦波来到阿里,探讨传统企业转型,很快提出了两条路径:新零售和数字化转型。在所有的鞋类企业中,红色蜻蜓是第一个提出这两个方向的企业。
在实践中,红色蜻蜓的转型是围绕品牌维度、销售渠道维度、产品维度和数字化建设的综合转型。
其中,就品牌维度而言,红色蜻蜓已经转变为一种重要的年轻时尚。今年5月,在红色蜻蜓成立25周年之际,在千帆及其父亲的带领下,红色蜻蜓发布了——红色蜻蜓商务时尚皮鞋全新品牌形象,适合工作,款式时尚,赢得了超过2亿的选择。
千帆说,“从普通消费者的认知来看,普遍认为皮鞋已经很古老了,但其实皮鞋是一个行业词和配饰,需要和服装搭配。年轻人不仅专注于繁忙的工作,也追求新潮的体验。他们希望工作与生活、休闲与商旅能够很好的兼容和平衡。正是从年轻人对审美和品质的需求出发,我们的目标是让我们的产品更年轻、更时尚。”
在销售渠道维度上,红蜻蜓将以全新的理念建设线下门店。千帆说,“在渠道的大方向上,街边小店会转向购物中心,购物中心前期会以直销为主。”红色蜻蜓将以中岛的形式延续闪光灯的概念。线下购物中心的中岛店,面积大概在25-30平米左右,产品会非常集中,以线上名人爆款、直播款、明星款、KOL款为主要产品。
在产品维度上,千帆明显优化了产品线。“由于数字支持,我们
知道消费人群是谁,我们的鞋做给谁穿;因为品牌聚焦之后,我们知道什么该做,什么不该做。“钱帆说。数字化转型“超脑”
数字化是红蜻蜓转型最为重要的抓手之一,并且已经迅速有成果性案例落地。
通过与阿里巴巴和德勤合作,红蜻蜓全新的数据中台已经上线,这使红蜻蜓的产品决策拥有了“超脑”。“以前传统企业更多的是通过经验去判断整个业务的流程,有了数字化的赋能之后,我们在整个的业务端,包括门店端、导购端和营销端,更多的是通过数字化的能力去做业务的决策。”钱帆介绍。
今年受疫情影响,直播带货成为不少制造类企业发力的方向。实际上,直播是销售方式的数字化。快速布局社交电商、直播电商等新兴渠道是红蜻蜓在后疫情时代发力的落脚点。
2020年,在数字化推动下,红蜻蜓在马丁靴品类开发上“重兵投入”。同时,红蜻蜓与头部网红主播薇娅合作,在双十一预售中,取得了单品销售9万双、预售额3500万的成绩。今年双11,红蜻蜓的马丁靴爆款客单价同比增长130%,马丁靴爆款销量同比增长300%。
在钱帆看来,这一战的成功,得益于四个方面的因素。首先,通过大数据预测产品流行趋势。第二,通过全渠道新媒体营销方式跟消费者沟通,比如明星传达、小红书种草、短视频传播,都让消费者多维度认知产品。第三,通过全渠道销售。第四则是供应链能力。“在双11、直播等新打法下,核心仍是供应链支撑,尤其在保证品质、物流等方面,对供应链要求非常高,红蜻蜓通过25年的积累,才能承接新商业模式下的爆发。”钱帆分析说。
对于未来的转型,钱帆表示将提升公司的“四大能力”。首先是推动线上线下融合能力;第二是打通消费者全域运营的能力,“此前线上线下割裂,现在不管任何平台会员,需要全域融合打通。”第三是做好大数据驱动的技术能力;第四则是提升全渠道管理能力。
在行业低潮下,红蜻蜓主动求变,新生代钱帆总带来的新鲜血液将如何改变红蜻蜓,我们拭目以待。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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