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从事保险行业怎么样(怎样做好保险这个行业)

客户,能力,时间从事保险行业怎么样(怎样做好保险这个行业)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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长期从事保险的人都知道，与其他行业相比，保险行业有两个特点：

1、越老越值钱。

2、越干越轻松。

保险销售最大的财富就是手中的客户。随着从业年限的增加，除了个人销售能力，职级和收入也会增加，客户数量也在扩大，所以也是这么说的。

比如说。刚投保的第一年，按照每月25天的拜访，每个月只开一单，也就是每个月只拓展一个家庭。一年可以开12单，跑12家。

保险第二年，即使不再开拓新客户，也只抓这12个客户来经营。只要我们用心经营，至少每个月可以加一份保险或者转一份介绍。总共有24份保单，12到24个家庭。

第三年和第四年也是如此。只要你去做生意，老客户里有金子，开新单的概率不低。工作时间够长，说白了，你的成交客户服务不了你。

如果你做了一段时间的保险，觉得收入不是越来越高，或者觉得在这个行业越来越累，那就很危险了。这时，你应该迅速停下来，仔细反思自己是否已经具备了这些能力：

专业销售能力

准确的说，这篇文章应该叫个性化销售能力。也就是你要有一套适合自己的实用的销售和沟通技巧或习惯。

新人入职，保险公司会培训《专业化销售流程》等基本技能。其实这些东西和演讲技巧差不多，是给你参考的，不是让你记忆和应用的。

我们所学到的东西，我们在市场上付诸实践，取其精华，去其糟粕，得到自己的感受，凝聚成自己的技能，这就是所谓的个性化销售能力。

比如有的人很会和店主打交道。他们通过印在门上的电话号码加好友，然后邀请他们见面，再做推广签单。

有些人擅长在网上获得客户。加了线上客户的好友后，有了自己的一套自我介绍和沟通流程，可以在线获客和签单。

有的人很会去客户家里拜访，两句话就能拉近彼此的距离。在愉快的氛围中，客户可以毫无压力地谈论保险，轻松自如。

当然，也有人喜欢找咖啡店，谈吧，和客户见面洽谈。其他人喜欢邀请客户到他们的办公室交流保险或促销；有的人不喜欢熟人推广，更喜欢陌生人拜楼、扫楼，同样有效。

这些销售能力在渠道、地点、方式上是不一样的，因为每个人的基础接触不一样，客户群体不一样。其实我们在选择个性化销售方式的时候，也是在寻找更好的方式方法来发展目标客户。

你想发展的客户群体画像是怎样的？你会用什么方式联系他们？他们更喜欢用哪种方式和你谈论保险？我从事保险已经好几年了。如果这些问题还没有得到明确的回答。

案，真的有点危险了。

自主经营能力

自主经营能力，说白了就是自律。简单点就是要明白一个道理：你做保险是为自己工作，而不是为别人或者为保险公司工作。

这就是我们常说的「打工思维」和「创业思维」的区别。这两者有什么不同呢，举个例子就知道了。

打工思维，该干的事儿不急着干，能拖就拖，仿佛自己做的事，是在为别人创造利益。得需要别人盯着、督促着才去做事，不能积极主动的做好。

创业思维，意识到自己为自己工作，把保险公司当作施展自己才华与能力的平台，值得投入与投资，根本不需要别人指点你该怎么做，自己心里有数。

常见的例子有：没去拜访，被经理批评了，心里生气，哼，明天我不去出勤了，或者我生气不干了，气死你们。

还有就是，想着我要是签单，上级有提成。唉，我就不签，就是玩。除非你求我，我再开单。这保单就在手里攥着，让我开心了我再签，看爷的心情。

再有就是早会期间玩手机，不听课。训专维持会场秩序，要没收手机，于是就吵闹。我就看手机怎么了，是你收我的手机的哈，明天我不来了。

这些种种看起来让人笑话的案例，其实每天都在发生。很多人都知道保险行业的二八定律非常严重，行业多数的佣金被行业少数的人赚走了，其他大多数都只是勉强能糊口。

可怜之人必有可恨之处的啊，有着打工思维的人，成不了大气候的。

时间管理能力

曾有个非常著名的实验，说的是尽可能的往杯子里放东西，看看如何放，才能让一个杯子盛下最多的东西。可盛放的东西分别是石头、碎石、沙子、水。

正确的答案是，要优先盛放相比较大的石头，其次放体积较小的碎石，再放入细小的沙子，最后再用水填满杯子的空隙，这样才能盛得下最多东西。

这个实验体现了时间管理的重要性。如果一个人只生活中细小、繁琐的小事件，那么就很难处理好紧急且重要的大事情。

再换个例子，很多绩优高手在开拓客户的阶段，每天都能拜访20多位客户，甚至更多。这在多数人看来，简直是不可能完成的任务。每天3访都很难完成，20多访简直要命了。

其实这种难理解，就是因为自己在时间管理方面的差劲导致的。最简单的时间管理，就是把一天的时间划分为几块，不同时间段只做对应的某件事就行了。

保险行业与其他行业相比，时间是自由且散漫的，什么时间做什么事，都是由你自己决定。所以不会时间管理的人，处理不好每天的工作。看起来很忙，忙的却没有效率。

在特定的时间做特定的工作，也能让你保持专注，效率更高。形成习惯之后，做起来就不累了。就像你中午必须睡半小时午觉，或者晚上睡觉着做20个俯卧撑，某一天忘了做，你就浑身不自在。

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