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soul怎么读(soul有多乱)
社交,用户,亿元soul怎么读(soul有多乱)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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沈然彩镜原创
作者|周继峰
编辑|黎明
2015年,一款专注于“灵魂社交”的软件上线。刚开始的时候人少,甚至有很多工作人员伪装成普通用户来增加活跃度。六年后,这个产品不仅活下来了,而且活得很好,准备上市了。
没错,就是“灵魂”的意思。最近,这家公司已经正式向美国证券交易委员会提交了招股说明书。招股书显示,IPO前,Soul创始人张路持有公司32%的股份,拥有公司65%的投票权。腾讯持有49.9%的股份,拥有公司25.7%的投票权。
不靠颜值交友,不靠激素经济,还瞄准了Z时代(90后青年群体),Soul以“灵魂的陌生社交”赢得了Z时代很多年轻人的心。2020年Soul月均寿命达到2080万,2021年3月升至3320万。
但是依靠这几千万的灵魂,Soul还是赚不到什么钱。招股书显示,Soul 2019年和2020年营收分别为7070万元和4.98亿元,2021年第一季度营收为2.38亿元。但是收入增加了,亏损也在扩大。2019年灵魂净亏损2.99亿元,2020年净亏损4.88亿元。2021年一季度净亏损3.83亿元。
今天Soul正式冲击美股了。资本市场会为“魂”的这种陌生人交友业务买单吗?
3320万人在Soul“灵魂社交”
Soul于2015年上线,Soul APP于2016年11月正式发布。
2015年的社交APP赛道,是一片红海。当时,作为第一个社交陌生人的陌陌已经成立四年,并成功上市。因为陌陌的上市,互联网掀起了一股社交软件创业的热潮,各种玩法的社交软件呈爆炸式增长。仅在2014年,就设立了60个项目。但是,在红海赛道,能活下来的人很少。
Soul在早期融资时也不被看好。一个投资人看了BP,断言这个产品的日活不会超过10万。没想到,现在Soul要在美股上市了。
招股书显示,2019年和2020年,Soul的平均DAU(日活跃用户)分别为330万和590万,平均MAU(月活跃用户)分别为1150万和2080万,增长率为80.7%。2021年3月,Soul的平均DAU升至910万,平均MAU升至3320万。
相比之下,截至2020年12月,陌陌主APP月MAU为1.138亿。从用户规模来看,Soul打不过先发制人的Momo。
然而,曾经占据陌生人社交生活头把交椅的陌陌,正在逐渐失去用户。从月活来看,截至2019年12月,陌陌平均月活为1.145亿,但到2020年12月,这一指标已降至1.138亿。
>而在用户尤其是年轻用户的吸引力上,Soul正在逐渐展现自己的魅力。2021年3月,Soul平均DAU的73.9%在1990年或之后出生。而且,Soul的留存率也不错。根据招股书,2021年3月使用Soul的用户中,有56.4%的用户在当月至少有15天处于活跃状态;这些用户平均每天保持四次对话,并且在同一个月内每天发送68.3条私人消息。
这么多陌生社交APP中,为什么越来越多的年轻人,不再选择陌陌、探探等老牌社交APP?
一个使用了Soul APP近三年的Souler(即Soul的用户)阿明这么解释自己的选择:“Soul其实相比于陌陌、探探等APP来说,没那么赤裸,更纯粹一些。"
确实,每个社交软件都有基于一定维度的用户匹配。陌陌和探探都是基于LBS(即地理位置)的“看脸式社交”,探探甚至更为简单粗暴,用户可以直接通过左滑、右滑来匹配自己的交友对象。而Soul则定位在了“灵魂社交”。
来源 / 视觉中国
在Soul上,用户在注册完之后,需要回答一些针对“性格、爱好”等相关的问题,随后就会被传送到不同的星球,如果对自己的星球定位不满意,则可以再次进行灵魂测试,从而进一步细化自身的标签,增加匹配的准确度。
后续的交友匹配方式会更多元一些,包括灵魂匹配、群聊排队、语音匹配、脸基尼匹配(视频聊天的一种形式,相当于用户带着定制化的avatar头套进行视频聊天)、恋爱铃(基于地理位置对用户进行匹配)等等。并且,用户们也无需,就可以对话沟通。也就是说,Soul试图基于一些更深层次的内在维度,比如灵魂是否有趣、爱好是否相同等等,实现匹配交友。
而在社交之外,为了进一步增加用户粘性,Soul也在试图打造社区,提供一些用户自我表达的场所。创始人张璐曾表示,自己创业就是希望有一个可以自我表达的产品。如今看来,这点也确实切中了年轻人的痛点。Souler小张就指出,自己经常把Soul作为树洞,把不愿意在朋友圈、QQ上表达的东西放到Soul上。
于是,你能看到大量的用户把自己的吐槽、感悟、生活发布到Soul的社交广场上,陌生人聚集起来在各条动态下面讨论聊天,这样一来大量优质的内容进一步提升了产品活跃度。
不少女性Souler还表示,相比于一上来就露脸的其他社交软件,Soul这边则不需要露脸,更看重的是能不能聊得来,对女性友好一些。
按照张璐的话说,Soul其实是女性社交软件,做女性社交软件最大的一个特点,就是要更加注重“交流”,而不能跟很多以“约”为主的软件同台相论。
Soul靠什么赚钱?
移动社交是块大蛋糕。在艾媒咨询的一份行业研究报告中显示,2020年中国移动社交用户规模突破9亿人,较2019年增长7.1%。高增长、高价值以及巨大的规模,吸引着众多玩家。
而这块大蛋糕中,最大的份额当属熟人社交,以、QQ为代表的社交APP保持领先优势。除此之外,第二梯队是陌陌、探探领军的趣缘交友(即以恋爱为主要目的)领域,内容社区中百度贴吧和知乎也具有一定的头部效应。
对Soul来说,要在激烈的竞争中抢占更多市场份额,依旧面临挑战。
一方面在于,在趣缘交友这类社交领域,依然有探探、陌陌这类巨头。另一方面,Soul自身也面临着不少难题。
Soul面临着前辈陌陌当年的难题——变现难。陌陌创始人唐岩就曾指出,一个开放式社交平台如果只有功能性属性的话,将很难产生持续性。
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