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爱康怎么样(爱康卓悦是国家认可的吗)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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文/张袁磊

随着《“健康中国2030”规划纲要》的推出，大健康产业持续快速发展。在众多健康体检机构中，爱康健康管理(集团)有限公司(简称爱康)和美年大健康产业(集团)有限公司(简称美年大健康)通过创新的商业模式，走了两条不同的发展道路，逐步发展成为民营健康体检企业的第一梯队。本文从市场定位、资源整合、盈利模式、平台战略、价值创造等核心要素对它们的商业模式进行了分析比较，并展望了民营健康体检行业的发展趋势。

一、创业历程及发展关键节点

爱康国宾

爱康原名Aikang.com，2004年2月上线，定位为整合医疗资源，实现医患连接的网络平台。康王没有线下实体，主要依靠公立医院提供后续治疗，扮演医院“合伙人”的角色。2007年8月，Aikang.com以换股方式与国内最早独立于传统医院的健康体检连锁企业——上海郭斌体检中心合并，成立爱康健康管理(集团)有限公司，将传统医疗服务与预防医学相结合，为客户提供包括健康档案管理、健康体检、健康评估、诊疗、家庭医生、慢病管理、健康保险等一站式健康管理服务。同年12月，爱康引入了美林、ePlanet、华登国际等战略投资，为其进一步发展提供了强大的资金后盾。此后，爱康陆续通过收购、兼并等形式整合更多医疗信息资源，同时不断吸纳全国各地小型民营体检机构，规模不断扩大，业务范围迅速覆盖国内各大城市。随着规模的扩大，爱康开始在高端市场发力。2013年推出“艾康君安”系列，进军高端深度体检领域，并迅速打造出爱康、艾康君安、艾康口腔、艾康健维四大品牌。2014年4月9日，爱康在美国纳斯达克证券交易所上市，成为国内体检行业首家上市公司。2016年3月，艾康诊所成立，标志着爱康全面转型为医疗综合体。截至2020年11月，爱康已在全国53个城市设立了143个体检和医疗中心，与全国200多个城市的720多家医疗机构建立了合作网络。

美年大健康

美年健康前身是——天一医疗的健康产业投资平台，创立于2004年。2006年，成立美年健康产业有限公司，通过“合并自建”的模式，不断扩大经营范围。2011年，美年健康与保健科技健康管理有限公司合并成立美年健康产业(集团)有限公司，成为国内最大的体检连锁企业。2014年，美年大健康医疗服务平台——挂号网联手打造健康服务平台。2015年5月18日，“美年健康”在深交所中小板a股上市，成为“a股体检第一股”。2016年7月，美年健康收购全球三大高端体检机构之一的赵梅健康体检集团有限公司，从而实现从大众体检到中高端体检的全覆盖。2017年7月，美年健康全资收购慈铭健康体检管理集团有限公司，整合旗下慈铭健康体检和慈铭奥亚健康管理医院两个子品牌。至此，美年健康基本形成了包括美年健康、慈铭体检、奥亚健康管理、赵梅健康在内的多层次品牌体系。截至2019年底，美年健康已在全国294个城市布局632家体检中心。

二、商业模式核心要素比较

市场定位

爱康国宾：中高端客户爱康拥有清晰的产品线。其产品主要包括爱康、艾康卓悦和艾康君安。其服务目标群体为高端个人客户和政府机关、企事业单位客户。软硬件设施设备先进，检测仪器、体检环境、健康管理流程均采用国际标准。美年大健康：大众体检和中高端体检市场全覆盖在美年大健康初期定位于大众体检市场，快速实现规模扩张和全国市场布局。发展到一定规模后，美年健康通过参与慈铭体检、收购赵梅体检等方式，整合行业高端资源，从低端到高端延伸产品线，逐步完成市场定位的升级。除了不同年龄段的客户，美年健康还针对糖尿病、肥胖、亚健康、吸烟人群等特殊需求群体，细分产品和业务，开发个性化、特色化的体检项目。

le="text-indent: 2em; text-align: left;">盈利模式

▌爱康国宾：“基础服务 特色业务”爱康国宾以“IT 健康管理服务”模式为会员提供差异化服务，对不同等级的会员分别收取低则几百元、高则数万元不等的服务费，其会员可以享受从健康档案管理、体检、健康评估到一对一专家咨询、就医绿色通道、专家约诊、健康保险等各种服务项目。此外，与医疗机构、保险公司、医药企业的业务合作，也是爱康国宾的重要收入来源。 在基础服务之外，爱康国宾还找到了新的盈利点。健康体检行业经常处于半天工作、半天闲置状态，造成资源的极大浪费。针对这一行业痛点，爱康国宾开发了齿科、疫苗注射等特色业务，并成立了相应的子公司，成为常规体检项目之外新的收入来源和盈利方式。▌美年大健康：“数据挖掘 增值服务” 美年大健康依托其从大众体检到中高端体检市场全覆盖带来的客户群体及数量优势，通过整合健康大数据资源，发展成为第三方健康数据平台。其遍布全国各地的医疗服务网络，形成了集专业检查与分析、风险评估与控制、健康维护与医疗保障等于一体的服务体系，从而获得稳定的业务收益。同时，一系列增值服务也为美年大健康增加了营业收入，如专家门诊、远程诊治、基因测定、女性群体保健、慢性疾病管理、中医治未病等。 就盈利模式而言，两家企业不约而同地选择通过业务拓展实现盈利增长。但由于美年大健康拥有数量更为庞大的体检中心，是国内最大的医疗影像等设备单一采购终端客户，对于上游医疗设备供应商有着较强的议价能力，大幅降低了平均采购成本，从而提升了盈利水平。

资源整合

　▌爱康国宾：线上与线下资源整合 在与国宾体检合并之前，爱康网主要针对注册会员提供健康档案管理、健康评估与干预、就医绿色通道等服务，构建起覆盖全国400多家医疗机构的客户服务网络；国宾体检则发展线下实体门店，成为最早一批提供健康体检和医疗服务的专业连锁机构。合并之后的爱康国宾通过“IT 健康管理服务”模式，依托旗下健康医疗服务中心、IT技术平台和客户服务体系，为个人及团体客户提供健康检查、医疗、私人医生等服务，将线上和线下资源充分整合，并形成了互补效应。▌美年大健康：内部与外部资源整合 美年大健康注重借助资本的力量，适时通过参股、控股等方式逐步兼并行业竞争者，进行内外部资源的整合。美年健康与大健康科技合并，一举占据了仅次于爱康国宾和慈铭体检的市场份额；接着又通过控股慈铭体检、收购美兆体检，奠定了其行业龙头地位。美年大健康采用“先参后控”的扩张模式，即先通过产业基金收购、增资专业体检机构或新建体检中心等方式，将其标准化模式进行复制，形成稳定的盈利状况后，再通过增资或转股的方式进行控股。这种方式使得美年大健康得以迅速铺开业务，在短时间内实现了快速扩张。

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