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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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力求创新与变革的安利推出“创客”计划，赋能营销人挖掘自身兴趣，成就事业。资料图片

爆发后，敢于创造和玩法的安利洞察到移动互联网和社交电商的发展趋势和潜在机会，迅速把握住直播电商的出路，逐步打通线上线下，打造出突破传统直销、以数字化和社交电商为驱动的“新安利”。在从传统直销向社交电商的转型中，安利(中国)成为安利在全球100多个市场的领导者。

线上线下充分融合，抢占数字经济风口

当JD.COM、阿里等互联网巨头转身布局线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的安利却反其道而行之，全力以赴发展线上融合。通过移动互联网的电商平台，实现一站式下单，营销人员成为KOC和线上名人吸引和运营流量，弱化“销售”功能，强调“体验”品质，从而实现社群经济的线下归宿。

疫情期间，电商直播、远程医疗、在线教育等数字经济新业态快速涌现。安利在第一批接入直播小程序后，迅速整合公司资源。期间安利跨越了主播培养、产品选择、桌面设计、影视技术支持等诸多挑战，在这一轮直播电商中C位出道。

经过一个多月的试用和磨合，5月19日，安利(中国)总裁郁芳走进“最佳直播间”分享美妆心得，创下123万人观看的新纪录，安利雅姿美妆系列名品销售额两小时破亿。从此，安利成为有活货、单笔业绩过亿的俱乐部之一，创造了安利抢占数字经济的速度。

不同于一般的直播发货，安利直播电商的快速崛起依靠的是私域流量的运营，并且可以与自身的直销模式完美融合。所谓私域流量，就是营销人员通过运营OMO(Online-Merge-Offline)生活方式社区，如瘦身重塑、美妆、亲子、美食、健康等，扩大并积累了庞大的忠实客户群。安利营销人员只需要邀请自己的客户进入安利优选直播工作室，这些客户下单的结果就会属于他们。其实直播就是给每一个安利营销人员带货，这也是安利利用直播电商风口赋能营销人员的重要举措。同时也将直播电商与安利丰富多样的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社区活动、遍布全国的线下体验馆、快捷便利的京东物流完美融合，走出了一条具有安利特色、与原有直销模式有机融合的直播电商之路。

其实早在2014年，安利就布局数字化、体验化、年轻化战略，线下体验实体与社群经济对接。线上电商平台实现了一站式订购，线上线下全面融合，使营销人员能够依托兴趣社群创业，打造突破传统直销、以数字化、社会化电商为驱动的“新安利”。

“利用直播发货、线上商城、线下体验馆，赋能安利营销人员基于OMO社区创业，正是基于多年数字化转型的积累，让安利将疫情影响降到最低，转危为机，加速战略转型升级，利用这一轮直播电商。”郁芳说。

疫情期间，在国内乃至全球经济发展不景气的情况下，安利的业绩与去年同期持平。今年前4个月，安利线上销售额占比96%。

赋能“创玩家”，打造社交电商新标杆

基于对数字化技术和商业模式的敏锐洞察，安利在完成线上社交电商平台对线下体验实体社交经济的数字化矩阵布局后，正在加快其数字化工具的创新速度。

今年8月，寻求创新和变革的安利推出了“创造玩家”计划，赋予营销人员t

在安利，兴趣是事业，生活是工作，朋友是伙伴。这些新生代大众创业者就是安利提出的“创造玩家”。安利是一个给玩家赋能的平台，帮助他们把兴趣发展成事业。目前，安利正在全面赋能营销人员，根据自身兴趣和特长运营线上线下一体化的生活方式社区，如以减脂重塑为主题的健康塑形会所，以美妆为主题的优雅魅力私人会所，以亲子与美食、健康管理、运动、阅读为主题的安利美颜会所，

户外等丰富多彩的社群，赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程。他们用兴趣拓展和链接顾客，基于安利全线优质产品和自己的个性化优质服务，为消费者提供一站式营养健康解决方案。

安利通过自有社交电商平台，帮助创业者打破地域限制和社交圈的瓶颈，开启个人带货直播间，定制开发社群管理工具，构建数字化新能力，打开网络新流量，实现他们粉丝量的指数级增长，深耕私域、广拓公域，进一步释放安利社交电商能力的破局点，完成商业模式的再造，打造社交电商新标杆。

同时，安利通过系统的培训、内容、互动、工具等全面赋能营销人员基于自己的兴趣、特长和主题社群，拓展线上线下综合影响力，形成个人品牌，成为真正的KOC和网红，自己直播带货。目前，已有一大批安利营销人员KOC脱颖而出。

余放表示，中国作为安利全球最大市场，得益于中国数字化经济的蓬勃发展，一直引领着安利全球创新转型的潮头，未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜。今年围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈，将上线超过100款新产品，通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台，覆盖和链接更广泛的新生消费群体。同时，借助直播、大数据、人工智能等新技术手段，为安利创客们提供了更全面、更有力的支持。

●创新小档案

2020年4月10日

安利（中国）以云庆生的方式庆祝25周年，吸引约187万人次的观看。随即开展的优选直播间带货，3天累计5万多人下单，创下5516万元销售纪录。

2020年5月11日

“安利晒腰节”在抖音、微博、、Keep等社交平台单日累积曝光破23亿，吸引超155万用户参与互动。

2020年5月19日

安利雅姿宠粉节。依托安利云购小程序的“优选直播间”，旗下雅姿美容化妆品系列名品，创下累计123万人观看、2小时销售额破亿的新纪录。

2020年8月

安利集结重磅专家学者、顶流明星、各界创客大咖，打造的首届“安利创玩嘉年华”，三天时间接力推出2020经济复苏与大众创业论坛、超A创客盛典、优选直播间、创玩Live Show四大盛会，41个城市举办线下“创玩派对”，吸引超过6千万人参与。

新京报记者 王卡拉

校对

来源：新京报

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