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(直销电子商务)-最全、最系统、最权威的社交电商分类

社交,模式,平台(直销电子商务)-最全、最系统、最权威的社交电商分类

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

直销电子商务（最全、最系统、最权威的社交电商分类）

编辑导读：谈起社交电商，或许你最先想起的是拼多多和云集，但是其实社交电商由来已久。关于社交电商的分类很多，但目前尚没有一个统一、全面的分类标准。本文作者查阅了很多资料，综合了一些权威的观点，并将它们分门别类，整理出这份迄今为止比较全面、系统的社交电商分类报告，与大家分享。

关于社交电商的分类很多，但目前尚没有一个统一、全面的分类标准。我查阅了很多资料，综合了一些权威的观点，并将它们分门别类，整理出这份迄今为止比较全面、系统的社交电商分类报告。

一、按照社交影响分类

之前有研究性文章将这种类型的社交电商分为社交内容电商、社交分享电商、社交零售电商三类。

我当初研究时，总觉得这种分类方式逻辑方面存在一定的问题，等我认真梳理完整个社交电商发展史，研究完现有社交电商模式后，我发现其问题在于：本质上，社交内容电商、社交零售电商都是通过社交分享的方式发展起来的，其底层逻辑就是社交分享。

因此，无法将社交分享电商单独归为一类。此外，研究者定义的社交分享电商，其实更像社交零售电商。

因此，我按照社交对电商的影响程度将其大致分为两类：社交内容电商模式、社交零售电商模式。

1. 社交内容电商

小红书、蘑菇街、小红唇、宝宝树、抖音、快手、得到、年糕妈妈、凯叔讲故事、豆瓣的电商板块等社交平台靠生产内容起家，借助优质的内容将有同好的一群人聚集在一起，有了足够的流量后，开始通过电商板块实现变现。

而得到比较特殊，平台自身借助优质内容已经实现变现，但在积累了大量流量后，又开始拓宽其他品类的电商业务。

此外，严格意义上，淘宝直播等网红直播型电商也属于社交内容电商范畴，粉丝运营、人格化的KOL（关键意见领袖）的IP打造、优质视频内容是其转化率的三大核心影响因素。

这些电商平台已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。

这种类型的社交电商通常是借助单个或多个KOL吸引了大量粉丝，打造了自己的私域流量池，粉丝黏性较高。

其中，KOL的个人魅力和影响力是平台存活以及能否持久的关键。“成也萧何，败也萧何”这句话用于社交内容电商很合适。

2. 社交零售电商

严格意义上，拼多多、贝店、每日一淘、粉像生活、社交化的支付宝、淘宝的社交板块、京东的社交板块、转型前的云集微店等平台型社交电商，以及下文提到的导购型社交电商、品牌型社交电商都属于社交零售电商。

它们借助稍做创新的商业模式获客拉新，积累了大量客户和分销商。后期，为了提升客户、分销商的黏性和体验，部分社交电商平台会增加内容板块，将内容的输出与零售业务融合。

但内容只是为了辅助销售，与靠内容起家、存活的社交内容电商平台有明显区别。

此外，社交零售电商的发展主要靠品牌及平台的运营、管理能力，对KOL的依赖程度较小。

根据服务对象的不同，社交零售电商主要分为B2C（直销）（见下图）和S2B2C（分销）（见下图）两类。

B2C模式

S2B2C模式

二、按照商业形态分类

目前国内社交电商模式主要分为拼团模式、分销模式、社区模式、服务模式。

1．拼团模式

用户在该类型的社交电商平台购物，如果分享商品，并引发熟人或网友拼团成功，将获得远低于单购商品的特惠价格。

拼团模式的社交电商因为契合了人性的贪便宜、分享好处的特点，在合法合规的情况下，引发用户大量传播，大大降低了商家的引流成本，实现流量的裂变。

拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等是拼团模式的主要代表。

2.社区团购模式

该类模式的社交电商结合了拼团模式和分销模式的优势，且融合了线下即得性、体验性等新零售要素，属于社交电商新零售模式。

平台围绕线下社区，在社群中借助社交分享获客拉新，通过团长服务用户，从模式上它与一般社交电商并无明显差异，但社区属性让它具有了一定的独特性和优势。

该类型的社交电商有：

拼多多投资的虫妈邻里团

每日优鲜投资的每日一淘

美菜网投资的美家优享

美团投资的松鼠拼拼……

虽然当下的社区团购还在摸索和发展中，但我觉得，无论是社区型社交电商，还是社区新零售，因为线下的距离优势（更近）和社区属性（信任感），其更容易触达和服务用户，因此有着很大的发展前景和想象空间。

3．分销模式

分销模式是目前社交电商主流的商业形态，平台提供商品供应、仓储、发货、售后等服务，通过用户线上线下的分享销售商品，用户同时还可以发展自己的分销商，并借此组建自己的分销渠道，赚取佣金。这种模式也称为S2b2C（见下图）。

在很多文章中，S2b2C也被写为“S2B2C”。但严格意义上，后者的“B”指的是规模较大的商场、超市。传统电商平台的小商家、线下小卖部以及这里的分销商，用“b”表示更合适。

S2b2C模式

需要指出的是，分销商在不同的社交电商企业中也分别被称为代理、店主、团长、合伙人、合作伙伴，但它与传统的渠道商并无本质差异。

本书为了写作需要，在不同的章节，针对不同业务模式的社交电商（如品牌型社交电商、平台型社交电商），分别用不同的称呼，望读者朋友不要混淆。

多级分销目前又分为二级以下分销和二级以上分销两类。

（1）一级分销

这类社交电商主要有京东微选、网易推手、唯品会云品仓、有好东西、爱库存等，其仅有一级返利，很像线下渠道商的线上版。

（2）二级及以上分销

微商、贝店、爱库存、楚楚推、花生日记以及转型前的云集等是该类分销模式的主要代表。该类社交电商分销商根据级别的不同可以获得二级、三级的返利。

传统微商比较特别，其代理返利层级通常在三级以上，算是多级分销社交电商模式的先行者和元老，其鼻祖级品牌是俏十岁。

与上述这些社交电商平台最大的不同是，传统微商以单品或几款产品为主，借助多级分销模式吸引了大量想借助移动互联网创业的中小微创业者。

前期微商创业者以宝妈、自由职业者、大学生等草根人群为主，但随着微商的升级和迭代，微商开始转型，呈现出两种趋势：微商品牌化和传统品牌微商化。

前者是大量草根微商企业开始重视品牌化并实施品牌战略；

后者是蒙牛、娃哈哈、王老吉、格力、洋河、广药、云南白药等传统大品牌开始进军微商。

这些品牌凭借其原有的影响力吸引了大量各行各业的精英人群的加盟。

常见的分销类社交电商模式见下图。

常见的分销类社交电商模式

综合来看，社交电商的2种形态，吸引顾客的主要方面是：

利益：优惠和佣金。

社交：参与感、互动感和温度感。

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