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创业36条军规(创业36条军规txt下载)
商业模式,正道,作者创业36条军规(创业36条军规txt下载)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
总之一场战争的胜利,是打赢了关键战役,而不是打赢了很多次战役。一个人取得成功是因为把一件事做到了极致,而不是因为做了很多件事。作为创业公司,必须集中精力解决主要矛盾,通过“做减法”砍掉可有可无的项目,集中全部资源和力量满足用户的一个简单需求,并把它做到极致,这样才有可能取得成功。
第三部分
再来看第三个关键词“正道”。前面说开公司必须赚钱,创业就像打仗,那么是不是为了赚钱,或者让公司赢得竞争,就可以不择手段呢?不是的,作者强调创业必须走正道。他说:“如同做人恪守道德底线很重要一样,做企业也必须恪守道德底线。”他又说:“企业经营理念的不正必然会让企业的发展受到伤害,做企业的核心,还是要走正道。”甚至说:“36 条创业军规归根结底就是一条:走正道。如果说成功有捷径的话,从长期来看,走正道是捷径,而且是唯一的捷径。”所谓走正道,就是企业家必须恪守基本的道德底线和正义原则,比如餐饮行业,食品安全就是底线;金融行业,资金安全就是底线。那么企业为什么要走正道呢?作者认为,走正道是为了更好地生存发展,因为走歪门邪道总是要花很多精力,陷入很多是非,甚至有牢狱之灾。走正道虽然可能少挣眼前的钱,但是能保证你不犯错,虽然不能保证你一下子发财,但是可以躲过很多风险。走正道的企业还会积累信誉,反过来增加公司的效益。比如你到证监会申请上市,信誉好的企业三个月就能批完,而其他企业的平均时间是 7 到 9 个月,这就是信誉积累的优势。包括好公司在市场上发行新股的时候,投资者愿意给高价,因为能获得市场的信任。随着市场经济的成熟,走正道的公司和创业者会得到切实的好处。不过,“走正道”这个词说起来容易,做起来很难,难就难在别人不走正道的时候,你怎么办?想走正道的人,怎么排除歪门邪道的影响?比如在市场竞争中,有些公司通过捕风捉影、造谣生事的方式,抹黑对方产品、诋毁对方形象,借机“碰瓷”炒作,遇见这种情况怎么办?作者提出,要冷静应对,守住阵脚,恪守“走正道”的原则,包括以下几点:第一,针对碰瓷者的攻击,在市场上采取行动,而不是打嘴仗。因为高下成败是做出来的,不是说出来的,只要你不参加口水仗对方声势很难起来。必须说的时候尽量少说,说自己想说的话,不要理睬对方,更不要和攻击者辩论。发表个声明表明态度就可以,说完就行了,把精力放到市场竞争上。第二,说话的时候高举用户利益的大旗,以用户利益为重。这时候没人关心你是不是正面回应,对手的注意力都在抓你的话柄,所以只要占据道义的高点,重复正确的话就可以了。第三,坚持桌面上出牌,越是情况危急,越要使用桌面上的招数,不要走旁门左道。能够化解邪派武功的,一定不是旁门左道的招数,坚持桌面上出牌,坚持道德底线,才能占据主动。总之不管别人怎么样,创业者一定要恪守正道,不要被别人带偏。曾经有段时期,中国企业界一度流行实用主义和成王败寇的价值观,很多人认为强势就是真理,只要有资本支持,依靠不计成本的投入,误导消费者,就能提高市场占有率,甚至左右市场。但作者认为,问题就是问题,假的不会变成真的,投机取巧、歪门邪道的做法即便能风光一时,也绝不可能风光一世。从长期看,走正道的企业能够行稳致远,生生不息,而经营理念不正的企业,迟早会碰到灭顶之灾。
结语
说到这儿,关于这本书的解读就快结束了。最后,我带你沿着作者的思路,来看看创业到底是怎么回事,每个人应该根据什么来判断,自己该不该选择创业。作者认为,有的人把创业说得很神圣很伟大,又有人把创业说得很艰苦很悲惨,其实都没必要,创业就是提供某种产品或服务,想办法把它卖出去,这样一种生活方式而已。就像有人天生喜欢户外运动,喜欢一个人背着行囊跋山涉水,对他来说山珍海味都比不上在野地里宿营煮的一包方便面。有的人喜欢创业,他不满足于朝九晚五的生活,不满足于 20 岁就看到 60 岁的工作,他宁愿废寝忘食,也要选择充满不确定的创业。有的人喜欢稳定,不愿担责任,宁愿工资低一点,也要责任小一些,压力小一点。这是大家喜好不同,选择不同,不管选择哪一种生活方式,日子都要过,事情都要做,没有高低贵贱之分,只有喜不喜欢的差别。作者认为对大多数人而言,选个适合自己的职位打工是本分。打工又分为四种:第一种是公司有前途,个人没前途;第二种是公司没前途,个人也没前途;第三种是公司没前途,个人有前途;第四种是公司有前途,个人也有前途。如果你想过舒服的日子,最好不要创业,在第三种和第四种中选一家公司打工,就可以收入稳定,生活体面。而创业和打工比,要难得多,累得多。打工只需要专才,而创业需要全才。打工是在公司的平台上做事,按部就班就可以了;而创业是在社会的底层行走,再苦再累也得忍着,再大的问题也得自己解决。因此,如果把创业当作“就业”的途径,实在是大错特错。但另一方面,创业是和平时期最绚丽的一种生活方式,创业一年,能体会到的辛酸苦辣、悲欢离合,相当于循规蹈矩的五年甚至十年!作者相信,人不能拉长生命的长度,但是可以拓展生命的深度和广度,而创业就是最佳的途径。总之,我们不应该为了生存和赚钱而去创业,如果抱这个目的,绝大多数创业者都会陷入苦苦挣扎的境地,可能赚不到钱,甚至赔钱;另一方面,创业是个长期挣扎的过程,如果不是因为梦想,很难坚持下来,只有梦想,才应该是你创业的理由。这就是这本书给我们的忠告,虽然不一定对,但一定是作者的肺腑之言。好,以上就是这本书的精华内容,把它免费分享给你朋友吧。恭喜你,又看完了一本书!
划重点
1.创业的主要任务是找商业模式,解决三个问题:你卖什么,怎么收费,怎么卖。
2.创业公司要“做减法”,集中全部精力满足用户的一个简单需求,做到极致,才有可能取得成功。
3.创业必须走正道,从长期看,走正道是企业成功的唯一捷径
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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