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创业36条军规(创业36条军规txt下载)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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核心内容:
以下提取了三个关键词,为你介绍这本书。
一是“赚钱”,也就是说创业和赚钱是什么关系,怎么以最快的速度赚钱。
二是“战争”,也就是说创业和战争有什么相似之处,怎样赢得创业这场战争。
三是“正道”,也就是说创业为什么必须走正道,怎样排除歪门邪道的干扰。
第一部分
首先我们来看第一个关键词:赚钱。我们都知道,很多人创业是奔着赚钱去的,而一个人创业成功后也会变得很有钱,那么创业和赚钱究竟是什么关系呢?这本书讲了两个非常重要的观点。
第一,赚钱是衡量公司价值的第一标准,也是创业能否持续的前提。作者认为,企业的核心目标是满足用户需求,为用户创造价值,这就要看用户是否愿意为你的产品和服务买单,所以衡量公司好坏的第一标准是赚不赚钱。曾经有人问他,创业初期如何设定企业目标,如何制定战略,他的回答是,先想办法在自己的主营业务上赚到钱,再研究赚更多的钱。这是为什么呢?因为真正的战略都是公司在市场上站稳脚跟,衣食无忧之后才开始规划的,凡是说在创业第一天就规划好了公司战略的,基本都是骗人。创业者要牢记,公司必须活着,而赚钱是活着的基础,先赚钱,才会有未来。
第二,找创业方向就是找商业模式,就是指如何赚钱。创业必须有方向,方向就是商业模式,商业模式就是如何赚钱。它有三个问题:你卖什么,怎么收费,怎么卖?商业模式成不成立,要看能不能抓住用户需求,而用户需求和获得成本密切相关,创业者不但要提供好的产品和服务,还要让收费方式被用户接受,商业模式才算成立。比如饮料公司的商业模式是通过卖饮料赚钱,快递公司的商业模式是通过送快递来赚钱,而现代经济中还出现了“A 生产 B 消费,由 C来埋单”的商业模式。作者认为,不管哪种商业模式,最重要的是验证,因为没有被验证的商业模式只是空想,被验证了才有价值。并且商业模式的验证必须是通用型的验证,也就是说它是可以复制的,否则也没有意义。作者认为,商业模式是创业的核心,好的商业模式可以迅速发展,差的商业模式事倍功半,商业模式的好坏直接决定创业的成败。以作者的经验来看,有两类商业模式风险很大。一类是综合解决方案型商业模式,它的特点是业务需要多个前提条件,这类商业模式赚钱只是理论上有可能,但实践起来难度极大。作者说一项业务如果需要三个以上的条件为前提,基本上是不可行的,因为即便每个前提都能达到 90%,三个前提达成的可能就只有 70%。还有一类风险很大的,就是超越逻辑的商业模式,因为逻辑是商业模式的基础,不合逻辑的模式成功是偶然的,失败是必然的。比如当年团购模式很火爆,很多公司拿出巨量补贴,以低于成本的价格拉拢客户,但最后能活下来的屈指可数,大部分都像泡沫一样消失了。反过来看,好的商业模式有这样几个特点。一是简单,比如产品简单,针对用户的一个强需求将用户体验做到极致,还有业务前提简单,不需要太多的环节和步骤。二是重复消费,不需要巨额投入拓展市场,否则风险就会放大。三是多维增值,能吸引忠实用户,能从多方面开发用户价值,让用户消费不断延展。其中最重要的是简单,绝大多数成功的商业模式都很简单,特别是对初创企业而言。第一是起点简单,就是为了解决用户的一个强需求;第二是解决方案简单,创业者能找到简单的方法解决用户痛点或难题;第三是业务简单,专注于某一点,不求全、不求大、不求规范,而是集中全部资源把核心的事情做到极致。比如百度的成功是因为搜索,新浪的成功是因为门户,携程的成功是因为卖机票,等等。当然,这些概括都是理论上的、经验总结层面上的,而社会科学来自实践,市场又是不断变化的,因此任何商业模式没有验证之前,我们很难确定它是否可行。创业者要想以最快的速度赚钱,就要尽快验证自己的商业模式。我们都听过这样的假设:中国有 13 亿人,每个人买一根雪糕就是 13 亿根,从每个人身上挣 1 块钱就是 13 亿。但问题是你如何让 13亿中国人都消费一次呢?做平台的创业者喜欢说,如果大家都使用我们的平台,很快就会有几千万的用户。但问题是你如何让成千上万的人都用你的平台呢?作者认为最有效的方法是“先打样,再复制”。就是说在创业过程中,不管你对一个方案或产品如何有信心,都要先做试点,看能不能达成目标。如果能够达成,就总结规律,进行复制。如果不能达成目标,就要修改方案,重新再来。这是必要的步骤和方法,照这么做事半功倍,不这么做非常危险,用作者的话说,就像盲人骑瞎马,会带来灾难的后果。另外作者提出,创业的方向很重要,如果可能,要选择最肥的市场,就是那些规模大、利润率高的市场。因为小池塘养不出大鱼,大市场意味着大的成长空间,在一个大市场占有 10%的份额,比在一个小市场占有 50%的份额有价值得多。所以要尽可能选择你可以选择的最肥的市场,选定后就“磕”,这样才能尽快地赚到钱,有更大的生存和发展机会。
总之,创业的核心找商业模式,也就是你怎么赚钱:你卖什么,怎么收费,怎么卖。因为同样的产品和用户,可以设计出完全不同的商业模式,商业模式的好坏直接决定企业生,所以创业者要通过“先打样,再复制”的方式,尽快识别商业模式的好坏,并赚到能让企业存活的资金。这就是创业的基本逻辑和步骤。
第二部分
接下来看第二个关键词:战争。从这本书的标题有“军规”两个字来看,作者是把创业作为战争来对待的,那么创业跟战争有哪些相似之处呢?作者认为,创业是创业者带领一群未知的人,去一个未知的地方,做一件未知的事,充满了不确定。就像军事上有句话说,“枪声一响,预案作废”,再好的军事计划在战斗开始后都会面临调整,因为敌人不会按你的设想来做反应。这决定了创业之路想起来容易做起来难,开始容易过程很难,它是一场艰苦的持久战。创业也是一场关系生存亡的斗争。作者在书中引用一项统计说,美国新创公司存活 10 年的比例只有 4%——第一年会有 40%的企业破产,5 年后有 80%破产,活下来的 20%在第二个 5 年又有 80%破产;另外哈佛商学院有一项研究,企业家首次创业成功的比例是 23%,已成功的企业家再次创业成功的比例略高,但也只有 34%。可见创业是一件艰难的事,按书中话说,“创业比打工难十倍,创业的风险比打工大百倍”。作者提醒我们,一旦选择创业,就进入了一场需要竭尽全力的战斗。公司里所有人都可以找上级说,“我尽力了,我请求支援,我放弃吧”,但只有创业者不能这么说,因为当创始人这么说的时候,就意味着“游戏结束了”。对创业者来说,企业里所有的事都是你的事,所有的压力都是你的压力,你必须最后自己作出决策,并承担全部后果。总之,创业非常艰难,不是每个人都适合创业,创业成功是小概率事件。那么创业者怎么赢得战争的胜利呢?第一,要放下身段,缠烂打。作者苦口婆心地告诉我们,所有成功都是缠烂打得来的,创业者必须放下身段,把每个机会当作最后一根救命稻草去争取。其实人都喜欢有“面子”,但别人尊重你只可能是因为你的人品和成就,特别是有超凡的成就。而要获得超凡的成就,就必须放下身段,忍别人所不能忍,做别人所不愿做,这样才能克服困难取得成功。这是创业者要有的心态。第二,要用文化打造一支坚强的队伍。在战场上,打胜仗不是靠某个人而是靠一支队伍,并且只能是自己的队伍,没有人能靠雇佣军获得最终的胜利。创业也一样,要把格各异的人整合成一支齐心协力、进退有据的队伍,必须有高度统一的信念才行。所以作者强调用文化带队伍,用共同的价值观、方法论和战术原则武装员工,把公司变成一支能征善战的部队,率领它冲锋陷阵,取得胜利。第三,也是我想重点为你介绍的,作者认为,要集中兵力解决主要矛盾,通过“做减法”重点突破,才能提高创业的胜算。道理很简单,做事有两种做法,一种是抓住一个点做到极致,“一根针,捅破天”;一种是针对一个面,“散弹打鸟”, 打到哪个算哪个。第一种做法将力量集中到一个点上,钻开一个洞,面自然就裂开了。而第二种做法,将力量分散到一个面上,往往只会留下一堆浅浅的弹痕,不会取得成果。创业也一样,四处撒网不如突破重点,对创业公司而言,重要的不是制定高瞻远瞩、面面俱到的战略,而是找一个“突破点”,集中优势兵力突破它——这固然是为了打开局面,也是因为创业公司资源有限,只有集中兵力才有足够的力量达成目标。因此创业企业要做到四个“最小”。第一是战略最小,就是集中力量突破一点。第二是目标最小,只设最低限度的指标,核心指标达成了,其他指标自然合格。第三是队伍最小,只用不得不用的人,迫使每个人都优胜劣汰,适者生存。第四是任务最小,只管不得不管的事,而要把主要精力放到业务上。俗话说,“伤其十指不如断其一指”,创业者要时刻提醒自己做减法。打个比方,你在餐厅吃饭的时候,如果一次跟服务员交代两件事,基本上哪件事都做不成,而要是每次跟服务员提一个要求,等他解决了再提另一个要求,就可以达到目的。对很多人而言,不是不想同时做好几件事,但由于能力有限、资源有限、时间有限,实在是难以做到,所以要想成功必须做减法,做好关键的一件事就足够了。其实几乎所有成功的企业,都上演了这样的三部曲:第一部,推出了一个好的产品或服务占领市场;第二部,借助资本的力量扩张;第三部,成为行业领军者,形成生态链,依靠综合竞争力参与竞争。它们都是由点到面、由面到体而成功的。互联网时代的创业更是如此:抓住一个刚需,快速推出产品,边运营边完善,小步快跑,不断迭代。这是互联网创业的不二法门。如果还像从前,寄希望于花几年时间闭门造车,做出大而全的产品再推向市场,当你进入市场之时就是产品落伍之日,黄花菜都凉了。
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