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“一姐”薇娅隐身，直播带货迈入商家自播小时代？
主播,商家,头部“一姐”薇娅隐身，直播带货迈入商家自播小时代？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
但商家究竟能不能做好主播角色？王军称，商家自播的效果与产品品类关系十分密切，“不能只看直播间的数据”。2021年度天猫6·18终极榜单显示，在天猫商家直播总榜上，华为、雅诗兰黛、兰蔻、海尔、小米五个品牌的官方旗舰店名列榜单前五。从整体数据来看，美妆和3C数码占了天猫商家榜的“半壁江山”。
”我们的产品性质不适合持续直播，谁会一直买家用大电器啊，我们店铺直播更多发挥的是产品介绍作用，主要的销售并不靠直播带货。”王军表示。
不是所有品类都有机会在直播带货中冲击销量。家用电器、专业器械、小众工艺品等在产品介绍时需要专业知识加持，商家也自知很难在达人的综合性直播间获得大的收益。
淘宝直播MCN运营负责人李明透露，从2016年开始，达人主播带货比较常见。不过，商家慢慢发现，电商直播能够给自己销量带来新的增长，越来越多的商家开始自己做直播带货，随着疫情加速，各行各业在直播带货中的布局越来越快，“原来我们认为可能不太适合直播的行业，增速反而非常快，比如说3C数码，尤其一些偏标品的行业”。商家自播将会成为淘宝直播非常重要的爆发点。
带货主播双寡头格局终结，流量草莽时代不再
5年多时间，直播带货最终迎来强监管，行业面临重要分水岭。
2016年直播带货才刚刚兴起，当年3月淘宝直播上线。到了2018年，淘宝电商直播引导成交就已经达到一千亿。2019年，直播带货更是站上了风口，仅双11淘宝直播成交200个亿，抖音、快手等也依靠短视频优势纷纷入局。
2020年，直播带货在疫情等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。这一年前后，行业呈现明显金字塔形状，二八效应明显，头部主播占比仅为占比2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分别为53.53%和38.8%（2020年艾媒咨询数据）。
此后2021年双11，李佳琦、薇娅一天交易额就能达到近200亿元，直播带货不断刷新纪录，出现现象级事件。
有观点表示，部分主播作为平台捧起来的“明星”，可能存在绑架商家的意味，虽然依照《广告法》等相关规定，主播等并不能宣传直播间的东西是“全网最低价”，但直播带货多年来能受到消费者追捧，也是因为电商直播是一切围绕产品的直播，属性之一便是在直播间里能拿到价格更具优势的产品，很多头部电商直播主播也通过拿下“全网最低价格”来固粉。
2021年带货“高光”时刻，薇娅、李佳琦均因欧莱雅“全网最低价”翻车遭遇信任危机，消费者在维权同时，一些声音表示，主播的话语权逐渐变大，独家价格、独家活动全网最低价，从某种意义上讲，也是一种变相二选一，是垄断，“能不能进入到头部主播的直播间，有时决定了一个品牌的命运”。
同样在这一年，3月16日，市场监管总局提出提高质量意识等六点要求，对提升直播带货平台产品质量开展行政指导。
4月23日，国家网信办等七部门联合发布《网络直播营销管理办法（试行）》，对直播营销人员、直播营销平台和直播间运营者做出了具体规定。
9月18日，国家税务总局发布通知加强文娱领域从业人员税收管理。网络主播成为重点监管对象之一。
12月20日，薇娅因涉嫌偷逃税问题被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。在此一个月前，网红主播雪梨和林珊珊同样因偷逃税被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计近1亿元。
继薇娅巨额罚款之后，浙江省消保委“点名”带货一哥李佳琦，称在其直播间内发现1批次商品标签不规范。
2021年12月30日，财政部、税务总局发布公告《关于权益性投资经营所得个人所得税征收管理的公告》，并从2022年1月1日起实施。全面取消核定征收意味着电商直播的缴税将变得更加严格和规范。
资深互联网分析师丁道师认为，健康的主播生态是两头小、中间大的“纺锤形”的结构。现在互联网的普惠理念逐渐深入人心，反垄断让互联网惠及每一个人是国家各种政策制定的大趋势，头部主播被封杀，行业被合规整顿后，直播带货行业不希望再次出现如此的巨头，想要复制过去主播双寡头格局，垄断绝大部分流量的局面几乎不可能。
薇娅走下“带货一姐神坛”，暗示着头部主播一家独大掌控红利分配的局面很可能被改变，直播带货正脱离野蛮生长，进入规范化发展的阶段，流量草莽入场的时代不再，商家自播、腰部主播迎来了新的机遇与挑战。
国家互联网信息办公室有关负责人表示，作为一种新兴商业模式和互联网业态，近年来发展势头迅猛，在促进就业、扩大内需、提振经济、脱贫攻坚等方面发挥了积极作用，但同时出现了直播营销人员言行失范、利用未成年人直播牟利、平台主体责任履行不到位、虚假宣传和数据造假、假冒伪劣商品频现、消费者维权取证困难等问题。
“行业里头也有很多不规范的行为，需要予以规范，但是总体来看，直播带货正在成为电子商务或者数字经济发展的一个主赛道。”阿里巴巴集团副总裁阿里研究院院长高红冰称，直播电商拉动消费，助推‘双循环’结构形成，倒逼国内、国际流通升级，让利给消费者，刺激消费者购买，进一步激发中国消费潜力。此外，直播电商赋能传统经济、带动产业升级第三，直播电商催生新的就业形态，扩大就业规模，助力农村脱贫，助推乡村振兴。
艾瑞咨询研报显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。直播行业生态圈逐步完善。
截至2020年底， 中国直播电商相关企业累计注册有8862家, 行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。行业迅速从单纯的流量红利挖掘，过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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