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“一姐”薇娅隐身，直播带货迈入商家自播小时代？
主播,商家,头部“一姐”薇娅隐身，直播带货迈入商家自播小时代？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
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原标题：“一姐”薇娅隐身，直播带货迈入商家自播小时代？
薇娅于直播间匿迹，显然加速了直播带货行业去中心化。
君君（化名）是一名直播带货“重度用户”，也是李佳琦、薇娅等主播直播间的常客。近两年时间，常穿梭于抖音与淘宝中各大直播间，“上链接”“下单”已是再熟悉不过的声音与习惯性动作。
近期，她打开这些App明显感觉到，平台推送的中小主播增多，“有时候刷十条视频，可能五六条都是不认识的小主播。”君君记忆中，曾经一开手机都是大主播身影，自己也因此接触并依赖上直播间买货。
变化发生在悄然间。薇娅直播间被封后，君君自然将视线转移到第二梯队的主播和一些商家自播。而这似乎已然成为行业趋势——头部主播掌控的巨大流量正在被市场重新瓜分，商家自播、腰部主播迎来新的机遇与挑战。
在业内看来，巨头时代已经过去，直播带货是一个全民共享、普惠行业，而不是被个别人掌握了流量、渠道和财富。直播带货正脱离野蛮生长，进入规范化发展的阶段。
“选品更加谨慎”，小主播的流量机会
2021年底，头部主播雪梨、薇娅相继因偷逃税被罚，其中薇娅13.41亿巨额罚单背后是有关部门规范网络直播行业的决心和力度。
补税风波，成了主播间绕不开的话题。
抖音拥有227万粉丝的主播“红红在努力”告诉贝壳财经记者，监管风暴对于直播带货行业的影响明显且直接——选品上更加谨慎。
“以前我们只是关注产品本身，合不合格，好不好吃以及好不好用，现在会从品牌方、生产方、供应链、物流等多维度考察，品控更加规范。”谈到缴税问题，“红红在努力”称，虽然都是直播带货，但薇娅、李佳琦是公司化运营，小主播主要为自己运营，尚未遇到需要补税的情况。“税额占比我还真没算过，国家政策对头部主播的影响比较大，对我来说没感觉有太大变化”。
多位主播在接受贝壳财经记者采访时透露，并不清楚自己的缴税义务以及收入是否扣税。一位网红主播表示，“我没关心过扣税的事，一般都是谈好多少钱，到手就给我那个数”。贝壳财经记者采访了解到，大多数带货主播系MCN公司员工，工资达到标准扣个人所得税。
“红红在努力”享受自己从零拼搏的过程，目前并未签约MCN公司，未来考虑成立工作室。在她看来，直播带货行业发展态势依旧可观，“未来给各个中小主播的资源也会多一些，但这并不是因为头部主播被查才导致的结果，平台一直是去中心化的”。
张明（化名）有着同样看法，自己曾经供职于字节跳动从事直播带货商家赋能岗，现在自主创业做起直播带货。他认为，平台历来对头部主播扶持力度较大，推头部也是为了竖起行业的标杆，腰部、尾部主播也自然会参与竞争，一来二去可以把蛋糕做大。
“当初选择这个行业就是看重它广阔的机会。”张明说，此次对于头部主播违法行为的打击，使得市场生态变好。这一背景下，腰部、尾部主播也可与头部主播在流量上重新竞赛。
多家券商机构研报认为，近期个别头部主播退出，在很大程度上将会促进其他直播形态和主播力量的进一步发展。淘宝内部数据显示，2022年1月9日启动的年货节，淘宝直播的DAU、流量、时长、成交规模都有增长。其中，中腰部主播和店播的流量增幅很大。
去中心化，商家重掌议价权？
行业洗牌，商家自播同样被赋予更多潜力。
于商家而言，以往具有高议价能力的头部主播影响力减少，话语权正在回归：一方面是可以寻找佣金和坑位费相对低的腰部主播，另一方面，商家自播也能被分得部分被封杀大主播的流量盈余。
一位从事电商直播的业内人士告诉贝壳财经记者，头部主播如果逐步失光，意味着平台和商家的直播策略将向自播倾斜，去中心化也一直是平台希望看到的。
1月中旬，淘宝直播发布2022年度激励计划，扶持中腰部及新达人。其中政策包括新主播入驻达到一定要求后，将获得平台发放的一次性现金激励；新主播完成一定的留存任务，也将获得一次性现金激励。此外，针对MCN机构，年度引入新主播数量和质量双高的机构还可叠加年框激励。
同样，抖音也开始发力商家自播。今年春节期间，带话题，视频达到一定播放量，抖音都会给予流量的扶持。
贝壳财经记者从抖音直播带货商家处了解到，1月16日至1月30日，只要商家开播场次大于七场，GMV大于十万，就可以获得5000 dou+的流量扶持。（dou+是为抖音创作者提供的视频加热工具，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果）
家用电器品牌负责人王军（化名）曾与薇娅、雪梨等头部主播合作，其告诉记者，补税风暴后，品牌在直播带货方面的布局重心会转移到商家自播上。
“几乎只要进达人直播间，那么就意味着产品几乎没有利润，但达人一场直播往往能带来超200万单的销量，利弊参半。”王军表示，为了提高产品知名度，商家往往会选择妥协。
某MCN内部人士告诉贝壳财经记者，几乎所有头部主播都会要求商家签署保价协议，商家需保证提供的价格（主播直播间所售出的商品价格）必须在某一时段内是全网最低价。
但是，商家牺牲产品利润并未收获相应销量和知名度的“翻车”现象，2021年也并不罕见。某电商平台食品类头部商家的运营人员青青（化名）透露，一位男演员直播首秀中，商家花费25万元寻得一个直播坑位，最终以卖出50单惨淡收场。这位演员的知名度，并未转化为消费者的购买力。
王军认为，部分头部主播光芒不再，现在无论是选择与腰部、尾部主播合作，还是自建直播平台，都意味着商家的议价能力上升。
带货新局面：自播模式讨喜
事实上，鼓励商家自播，去中心化，一直是平台致力而为。
据阿里研究院产业研究中心主任郝建彬透露，以淘宝为例，淘宝直播上商家自播的数量已占总体的70%，直播带货背后真正的大军是电商平台上的千万普通商家。
毕马威《迈向万亿市场的直播电商》显示，通过自播模式，商家可以省下红人主播的投放成本，直接让利给消费者，有效激活导购员价值。与红人直播主要依靠主播自身人设所形成的IP，直播用户由情感和货品双向驱动不同，商家直播主要依靠的是品牌价值和货品。
“2017年大部分商家还不太了解直播带货，我在招商会都会极力说服商家去做直播带货，当时商家听着有点茫然。2018年，情况有一点变化了，在我宣讲完会有很多商家追出会场，来问我，什么样的品类可以做直播。”淘宝直播MCN运营负责人李明表示，过去四年，直播带货发展速度很快，越来越多的商家开始自己来做直播带货。
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