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再不支棱起来，你的年终奖要被虚拟人拿走了

虚拟人,偶像,安吉拉再不支棱起来，你的年终奖要被虚拟人拿走了

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

　　丁珏汭：@张嘉敏，虚拟偶像真的不会塌房吗？像乐华的A-SOUL就是和中之人有某些绑定的，哈酱为什么不设置中之人呢？

　　@张嘉敏：A-SOUL在刚刚进入B站的时候，她们的黑粉要比真粉多得多。不是你东西做得好，受众就一定会买单。在中之人的长期陪伴、专业性表演和一些真情实感的表达之后，那些黑粉逐渐被转化成了真粉，这是一个很有趣的现象，显示出了中之人的专业能力和吸引消费者共情的能力。我觉得中之人最终肯定还是会被AI所取代，因为毕竟有有人为因素在，当然这个时间可能也要到10年、20年之后了。哈酱不选择中之人，与我们的合作伙伴华纳音乐及其技术支持息息相关。专业的音乐制作，超强的技术和开发应用能力，缺一不可。哈酱的厂牌Whet Records把她当做一名专业艺人来打造，为她定制单曲，通过一首首单曲又形成一张专辑，进而打造人设的故事。期间采用的AI技术能够保证虚拟偶像生产的是真的音乐内容，而且它的版权又是牢牢控制在音乐公司自己手上的。

　　丁珏汭：2021年是虚拟网红泛滥的一年， @安吉拉 @张嘉敏，什么样的运营方式可以让虚拟人长期发展下去？虚拟偶像可以被复制吗？

　　@安吉拉：其实虚拟偶像和真人偶像最主要的差异还是受众口味的差别。虚拟偶像也可以参考真人偶像的发展路径，只有在持续的运作下，不断输出作品、持续曝光、多元化发展才可能更持久。此外还要考验团队的三大核心能力——技术能力、运营能力和变现能力。我觉得模式是可以复制的，但结果不可复制。究竟能不能成为头部虚拟偶像还是得看天，毕竟偶像赛道的头部效应非常强。@张嘉敏：我从IP的打造角度来分析。任何一个行业都会有一定的马太效应，当有一些特别突出的IP已经占据了某一个市场领域，其他的IP很难动摇。但这样的业态会让虚拟偶像往更加细分的方向发展。柳夜熙因为元宇宙概念，牢牢占据了抖音的环境，是化妆品赛道的KOL。但是我们同时可以看到一些不同的应用领域，像大健康领域等，其实都还是有很多的市场空缺，这也是这个行业未来的可能性。

　　丁珏汭：女性虚拟偶像的数量是远远大于男性的。@张嘉敏，为什么大家会选择女性角色？未来男性虚拟偶像的市场会被打开吗？

　　@张嘉敏：塑造男性虚拟偶像比女性虚拟偶像要难。从男性角度来讲的话，只要有漂亮的外貌吸引第一眼的注意力，就可以通过内容把他转化成粉丝。但是从女性视角去看男性虚拟偶像，他不光要有很好的外貌，还需要有情感连接。比如《恋与制作人》塑造了很多男性角色，通过一段段剧情让玩家有很强的代入感，塑造一个幻想空间，才让女性成为粉丝。男性虚拟偶像是这个领域将来的“兵家必争之地”，因为现在还缺少头部的男性虚拟偶像。

　　用金钱投票，资本盛宴开启 

　　丁珏汭：@安吉拉，虚拟人在2022都有什么投资动向？资本为什么这么热爱虚拟人？ 

　　@安吉拉：截止2021年11月，和虚拟数字人相关的投资有13笔，今年1月还没有过完，已经有2笔相关的投资了。从投资领域来看，大多数还是集中在虚拟主播、虚拟偶像这种情感类虚拟人的制作上，主要是因为商业变现路径更清晰。也有一些资本关注AI、XR这种底层技术的发展。从投资轮次上说，目前大部分处在B轮或者更早的轮次中。从去年下半年来看，虚拟人相关的融资进程在加快，而且随着网易、字节等互联网大厂入局，行业有了资本和技术支持，整个行业在持续升温。关于资本为什么会如此热爱虚拟人，有三个宏观趋势是资本看到的。一是人群的偏好发生变化，二是市场规模增速，三是政策扶持力度变大。

　　丁珏汭：@安吉拉，大公司都在布局虚拟人，虚拟人赛道都有哪些商业模式呢？

　　@安吉拉：大厂的动向在一定程度上可以代表整个产业的方向，因为这些布局也说明了资本对于虚拟人的态度是非常明确的，直接用金钱投票。我们前面所说的两类虚拟人代表了行业To C和To B的形态。人格型的虚拟人就是To C的，是针对年轻人的生意。很多品牌通过虚拟人向年轻用户靠拢，品牌年轻化本身是所有消费类企业面临的永恒课题。借助数字人，企业不仅可以直接打入Z世代的消费人群，而且由于企业是自己创造偶像，所以掌控力和利用率都会明显提高。To B领域就是功能性虚拟人，它商业模式的底层逻辑和企业服务赛道很像，重点还是看企业降本增效的能力，以及对于原有解决方案的提升程度。 

　　丁珏汭：@张嘉敏，不同虚拟人的投资和回报都是怎么样的？一般的投资回报期需要多久？

　　@张嘉敏：从To C端的虚拟人，举几个我所知道的例子。乐华娱乐的A-SOUL其实一年的投资成本应该是上亿的，包括专业演员、设备开发、以及歌曲、MV等等。我觉得回报的期待值其实在于一个IP建立好之后长期的生命力，比如商业代言、衍生品等。像大家现在还能看到很多初音未来所代言的广告。再比如柳夜熙，每一支视频的投入可能都是百万级的，每月一支视频的话，一年起码也要上千万。在她一夜成名之后，她的商单预约等都是十分理想的。一个IP所需要的时间以及获得回报的时间都是不一样的，所以说没有办法一概而论。

　　丁珏汭：@张嘉敏 @安吉拉，现在市场上有这么多的虚拟人，投资者如何判断哪个会火？万一Ta没有一夜成名，上亿上千万的投资是不是就打了水漂？

　　@张嘉敏：如果我们用一个IP打造的思路来做虚拟偶像的话，的确会存在这样的顾虑，因为IP打造其实是一个试错的环节。传统IP打造的投入周期长，所需费用多。反观虚拟偶像，通过直播的方式，消费者可以第一时间和Ta进行互动，试错会更高效，打造的速度要快很多。@安吉拉：投资一个项目能不能成是个玄学，投资是面对不确定的环境去做明确决策的行为。对不确定性环境有一个可以解决的路径叫MVP（最简化可实行产品）。在虚拟人赛道下，我们已经知道路径可复制了，那么我们可以用最小的成本试水，如果说某个元素是可以被市场接受的，再扩大投入。

　　丁珏汭：@张嘉敏 @安吉拉，未来虚拟人发展会不会是将功能性和娱乐性之间的界限慢慢模糊？

　　@张嘉敏：我觉得虚拟人的团队不会去让概念模糊化。虚拟人在不同领域有不同的应用，有明确的定位才能针对性地提供服务，吸引到粉丝。将来虚拟偶像可能会在台上像明星一样表演，而在消费者的个人空间中变成一个陪伴型的、功能型的角色。 @安吉拉：我觉得娱乐性和功能性的边界早晚会被模糊掉。重点是要看虚拟人除了技术层面之外，能不能叠加情感或者思考能力。比如说字节跳动投的李未可，主创团队想把李未可打造成中国第一个真正有情感连接的AI虚拟数字人。除了情感之外还有思考能力。清华大学的虚拟学生华智冰不仅会四种舞蹈，还可以基于某一个字来作诗，根据几个关键词去作画，用大量的数据包输入作为底层数据库和基础信息，然后再通过AI来进行自主学习，从而衍生出生存能力。精打细算：虚拟人走向我，我该走向何方

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