您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

(红酒促销)-葡萄酒怎么销售

葡萄酒,渠道,进口商(红酒促销)-葡萄酒怎么销售

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

红酒促销（葡萄酒怎么销售）

针对葡萄酒销售这个话题，我进行了专门的研究，给出以下分析：

首先确定，是进口葡萄酒还是国产葡萄酒

先说国产葡萄酒，国内市场状态是，国产葡萄酒品牌如下：张裕、长城、王朝、贺兰山、民权红、小白山、威龙有机等。

目前国内的葡萄酒产地聚集在，宁夏贺兰山一带，河北昌黎一带、河南民权一带、山东烟台一带，东北小白山一带，而这些都有一个共同的特点，在一个纬度带上，和法国波尔多，同一个维度带，是葡萄的种植地带。

再说国产葡萄酒的渠道，国内葡萄酒，长城是依托中粮背书，张裕也是大企业，其它的是生产型企业，这些企业，一般都是大企业或者国内资金聚集区，因为葡萄酒生产型企业是重资产企业，收益时间周期长，一般的小企业搞不定。重资产企业造就了，渠道。渠道也就和这些资源有关，比如，长城，依托中粮强大的品牌背书和渠道背书，利用中粮在国内的广泛渠道，在商超，区域代理，流通渠道，特通渠道等广泛招商，进行渠道推广工作，张裕也是一样的道理。贺兰山一带，是宁夏重点打造的葡萄产业带，是市政府招商引资项目，同时也进行推广工作，所以市场渠道很广泛。

总之，国产葡萄酒市场和白酒市场类似，有区域代理商，有商超渠道，有流通批发渠道，还有特通渠道以及电子商务等，渠道很广。

而进口葡萄酒，因为是国外的舶来品，在全球的葡萄种植纬度带里面，有北半球和南半球，所以全球有很多的国家种植葡萄，酿造葡萄酒，像老世界国家的法国、西班牙、德国、葡萄牙、意大利等，像新世界国家的美国、阿根廷、智利、澳大利亚等。这些国家有一个共同的特点，就是葡萄的种植纬度带内，分南北半球。

再说进口商，进口商里面有一些小公司，也有一些大公司，但是每个公司都有一个共同的特性，不可能拥有全球各国都优势的资源。也就是说，一个公司的优势可能在西班牙，可能在法国，也可能在意大利，这就造就了葡萄酒领域内的，百花齐放，每个公司利用自己公司的独特的资源优势，进口相对应国家的葡萄酒到国内，从而进行销售，这就形成了特殊性。

下面再说渠道：

在2000年左右，主要渠道是特殊的礼品渠道，以团购为主。

在2000-2010年，经历传统电商渠道的变革后，有一部分进口商，开始进行招商代理，做流通批发渠道，也有一部分进口商进行电商，也有一些是专做现代渠道，也就是KA渠道，供全国的KA卖场，也有一些自建连锁店，自建会所，有便利型的，有豪华的会所等不同的类型。

在2014年，微商兴起，很多的进口商，通过这个风口火了一把，到2017年开始，微商转型。

而到了2018年后，传统电商变革，新媒体电商火了，现在很多的进口商，也开始进行新媒体营销，以头条，公众号，社群营销等为主的新营销售模式火了起来。

本文系本人原创，可以加关注，多交流沟通学习

另外，本人原创：价值营销布局一书，也整理完毕，共40多个章节，预计下半年本书可以面世，陆续会把精华部分发布出来，供大家交流学习用。

本人从事葡萄酒行业12年，从一线葡萄酒销售到目前经营，积累的心得分享给大家，结合现代营销理论，以及社会环境，价值营销布局对各行各业营销有指导性意义。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。