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(价格歧视)-一二三级价格歧视例子

可口可乐,消费者,核桃(价格歧视)-一二三级价格歧视例子

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

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“涨价”的经典案例

中国本土的食品饮料快消品牌，能够通过单品突破百亿销量的屈指可数，「六个核桃」就是其中之一，为什么要拿六个核桃来举例呢，因为六个核桃接近60%的销售额，都是通过“涨价”的方式带来的。

「六个核桃」在初期能够找到市场的生存机会，是通过「高考」的场景和「健脑」的定位，稳准狠地切入了学生和家长的市场，利用认知和需求优势，很快就得到了消费者的认可。

在2010年前后，六个核桃有做了一个关健的动作——

「六个核桃」将180ml✖️20罐，之后升级为240ml✖️12罐的礼品包装，定价70元左右，作为春节前后的送礼产品推出市场。

对所有快消品牌来说，春节都是一个增加销售营收必不可少的水头，但六个核桃并不只是这么认为，在体量并不大的时期，六个核桃选择在「冀鲁豫」地区作为根据地，逐渐向南方扩展，最终实现全国化。

为什么是冀鲁豫呢，在前期的调查中，六个核桃发现以河南为代表的冀鲁豫地区，有着非常浓厚的送礼文化，逢年过节走街串巷看亲戚的习俗几乎是当地的日常，送礼的价值一般都在200元以内。

所以「六个核桃」希望通过礼品包装，来打开冀鲁豫市场。但仅靠礼品包装本身是不够的，真正实现重大突破的，其实是六个核桃产品本身的「铁罐」优势。

六个核桃在发展初期和其他产品最大的区别在于，六个核桃的产品是以「铁罐包装」为主要形态出现的，「铁罐」在礼品包装中，最大的优势就是——重。

可想而知，在送礼氛围浓厚的地区，送礼的意义在于表达对对方的重视度，但是太贵重的礼品又会带来很大的经济压力，所以一份既厚重、有具备性价比的礼品，在当时的冀鲁豫地区来说，是一个稀缺品和抢手品。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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