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(直销电子商务)-最全、最系统、最权威的社交电商分类
社交,模式,平台(直销电子商务)-最全、最系统、最权威的社交电商分类
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
方便：建立在信任关系上的推荐，减少或者降低了选择困难度。
4. 服务模式
随着社交电商的发展，出现了以SEE小店铺、有赞、微盟、无敌掌柜、点点客、微商水印相机、微谷中国等为代表的第三方服务商。
这些服务平台是间接掘金人，属于社交电商界的“卖水人”，很像美国淘金热时期为广大掘金者提供水、牛仔裤、工具的服务者。我将此类企业的商业模式统称为服务模式。
目前常见的社交电商服务模式主要有如下几种。
（1）培训类社交电商
这类社交电商主要是通过教育培训为社交电商创业者提供如何做社交电商的知识，帮助他们裂变团队。
对各行各业来说，教育都很重要，对社交电商行业尤其如此。社交电商要做好，教育要先行。很难想象没有教育社交电商能做大做强。
目前很多能把社交电商做大做强的创业者有一个共性，那就是重视教育和学习。
在做社交电商早期，他们愿意花钱花时间投资自己的大脑，学习吸粉、零售、招代理、服务客户等知识，然后将这些知识用于实践，同时再分享给自己的代理，最后才取得了现在的成就。
很多人只看到成功的社交电商其舞台上光鲜的一面，却忽略了他们背后的付出和努力。
如果你只想要好的结果，却不愿意花时间学习，付出足够的努力，那么我建议你不要做社交电商，因为你中途肯定会放弃。
目前市场上为社交电商做教育培训的机构越来越多，他们主要提供社交电商团队内训、教你做社交电商、教社交电商品牌操盘等服务。
部分培训机构还提供为企业操盘的服务。社交电商教育培训机构要想在市场上存活、活得好，要拿结果说话。
如果你的教育和服务很难落地，也许在市场不透明的情况下，客户可能会选择你。
但当市场越来越透明、竞争越来越激烈的时候，很多社交电商团队、品牌会优先选择其他更好更有优势的教育培训机构。
（2）工具类社交电商
工具类社交电商平台主要为广大社交电商平台提供拼团、分销、一件代发等技术方面的支持。有赞、微店等平台就属于工具类社交电商平台。
（3）服务型社交电商
服务型社交电商平台主要为广大社交电商提供咨询、操盘、代运营等服务，往往是有一定资源和实力的创业团队整合众多资源创建的，这些公司往往拥有很多资源和人脉，野心也很大。
部分小平台因为资源有限，刚开始只选择某一个点作为突破口，后期实力增强、资源增多后才开始以点带面发展。
部分服务型社交电商平台既提供教育培训，又提供服务，它们前期想借助教育培训这个风口起家，赚点快钱，但也意识到教育培训天花板很明显，而且单纯靠教育培训上市太难，所以也想靠社交电商服务拓宽企业盈利版块，为后期上市做准备。
服务型社交电商平台要想做大做强，要能为广大社交电商创业者持续提供过硬、落地的服务。如果你提供的服务不能让大部分社交电商和社交电商品牌满意，那么你自然会被他们抛弃。
三、按照业务模式分类
按照业务模式来分，社交电商可分为导购型、平台型、品牌型、个人型、团队型五类（见下图）。
按照业务模式来分的社交电商分类
1. 导购型社交电商
这种类型的社交电商是基于淘宝、天猫、京东等传统电商平台的导购型社交电商，也有研究者称其为淘客型社交电商。
它将上述这些平台的商家优惠券通过技术手段集中在自己的平台，然后吸引想便宜购物的用户注册，部分导购型社交电商也会采用分销模式，引导用户成为分销商，或者直接通过优惠政策招募分销商。
导购型社交电商有小熊有好物、小熊有好货、粉像生活等。南京有家导购型社交电商是基于京东的导购型平台，曾经邀请我作为社交电商顾问，为其设计分销模式。
导购型社交电商具有如下特点：
类似于淘客，依靠传统电商平台存活，有点类似寄生关系；
大部分采用分销模式；
通过技术手段将平台上的商家优惠券集中在自己的平台上，赚取商家的补贴；
粉象生活这样的导购型社交电商还有自营的商品，更像导购型社交电商与平台型社交电商的混合体，具有一定的优势。
2. 平台型社交电商
云集、贝店、花生日记、楚楚推等是平台型社交电商的典型代表。
平台型社交电商具有如下特点。
有大量商家入驻；
销售不同品牌的商品；
分销模式的平台型社交电商，其会员可以升级为店主（分销商），自购省钱、分享赚钱，推荐分销商获奖励；
与品牌型社交电商相比，平台型社交电商的产品品类更丰富，基本满足了消费者日常的吃穿住行方面的需求。
3. 品牌型社交电商
该类型的社交电商又分为自有品牌型社交电商和传统品牌型社交电商，与平台型社交电商相比，品牌型社交电商往往产品品类单一或较少。但现在已有大量自有品牌型社交电商开始实施多元化战略，朝平台型社交电商转变。
（1）自有品牌型社交电商
自有品牌型社交电商主要以微商品牌为主，大量草根品牌借助微商模式起盘，借助微商红利期崛起，并完成了品牌化的过程。思埠、TST等是这类社交电商的翘楚。
自有品牌型社交电商具有如下特点：
通过OEM或ODM联合开发、制造贴有自身品牌名称的产品；
借助分销商的社交网络作为其产品推广及销售的主要渠道，天然具备社交基因；
以较低的成本获得社交流量，完成获客拉新，实现客户、分销商的裂变。
（2）传统品牌型社交电商
这些品牌试水社交电商，想在社交网络时代借助该模式开拓新的社交渠道，实现流量的裂变。这类传统品牌主要包括传统实体品牌和传统电商品牌，前者如蒙牛、娃哈哈、王老吉、伊利、云南白药、洋河、广药等，后者如喜马拉雅等。
目前雀巢等大量国外大品牌也开始试水社交电商。此外，蒙牛等传统品牌型社交电商开始实施平台化战略，朝平台型社交电商的方向发展。
传统品牌型社交电商具有如下特点：
以线下或传统电商平台销售产品为主；
以社交网络作为销售渠道的补充，辅以产品销售；
传统品牌一般直接向终端客户销售产品。
4. 个人型社交电商
个体借助自己的社交网络及社交信任货币，通过分享、推荐等方式，向社交圈中的客户销售产品。
个人型社交电商具有如下特点：
个人或意见领袖借助社交网络向社交圈子的人销售产品，后者会借助其在社交网络中的影响力带动销售，转化率很高；
以零售产品为主，也可以组建自己的分销商团队，但团队规模在50人以内；
个人型社交电商与平台型社交电商、品牌型社交电商企业合作，既是其客户，也是其合作伙伴，还是渠道连接点。企业通过让利给个人型社交电商，降低了裂变和运营的成本。
5. 团队型社交电商
部分个体善于打造自己的关系网络，通过发展团队，组建自己的分销渠道网，借助社交电商平台获得大量收益。这也是社交电商平台对个体创业者的极大吸引力所在。
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