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AIDA法则(鑹捐揪娉曞垯)
文案,文字,的人AIDA法则(鑹捐揪娉曞垯)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
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想要做到上面这一点，有个简单的方法：根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文案向这个人销售你的产品。
四、文采不重要，文字很重要曾经看到过很多文章说，“对于文案来讲，文采并不重要，重要的是策略”。
这句话是对的，但是大家一定不要误会成“文字不重要”。
在写作文案时，文采确实并不重要，但是“文字”很重要。
科学广告的鼻祖霍普金斯就曾经说过：文字水平对于广告的重要，与口才对推销术的重要程度是同样的。
对于非文艺或者非高端的产品，文案可以写的没有文采，但是文字必须要让目标客户看起来舒服，在策略的传达上必须精准。
而“看起来舒服”并“传达精准”的文字，比“有文采”的文字更需要功力。
如果看过余华、贾平凹甚至莫言的小说，你会发现他们文字一点也不文艺，甚至毫无文采。
我们来看一段余华的《活着》：
到了夏天，屋里蚊子多，没有蚊帐，天一黑，二喜便躺到床上去喂蚊子，让凤霞在外面乘凉，等把屋里的蚊子喂饱，不再咬人了，才让凤霞进去睡。几次凤霞进去看他，他就焦急，一把将凤霞推出去。
这段文字毫无文采，但是你在看的过程中，会感觉非常的流畅，它的文字表达非常顺畅。
这样的文字，其实比有卖弄文采的文字更难写。
文案可以没有“文采”，但是必须具有一定的“文字水平”，如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱，不仅会影响策略的传达，还会使读者形成理解上的障碍。
所以，我们在写作文案时，一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。
总结以上就是写作一篇“卖货文案”，首先要遵循的几个原则：
首先，是最好遵循AIDA法则：引起注意（Attention）、发生兴趣(Interest)、产生欲望(Desire)、付诸行动(Action)。
其次，要面向典型顾客来写作，用精准的语言，去向精准的目标传达。
第三，在文字表达上，我们还需要收缩目标，精准的针对某一个“具体的人”去写文案。
在方法上，可以根据目标人群特点，虚拟出一个有血有肉的人物，然后使用文案向这个人，销售你的产品。
第四：保持文字基本的顺畅、准确和有趣。
参考资料/引用来源：《科学的广告》Claude.C.Hopkins/《文案训练手册》 约瑟夫·休格曼/《文案创作完全手册》罗伯特·布莱/《活着》余华/《金牌文案》金牌文案联盟/《我有一个梦想》马丁路德金/《全球一流文案：32位世界顶级广告人的创意之道》英国设计与艺术指导协会DAD
作者：于极，文字创意人、营销人；深度思考文案营销问题。公众号：文案人于极（ID：jimtchina）。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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