您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
克劳德霍普金斯(克劳德霍普金斯喜力滋广告)
霍普金斯,自己的,他的克劳德霍普金斯(克劳德霍普金斯喜力滋广告)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
有了目的之后,接下来就是筹备学费了,由于当时正是水果采摘的季节,他想到了叔叔有个果农,可以去那找一份采摘水果的工作。霍普金斯每天卖力的干活,希望早日积攒到足够的学费,这一切都被自己的祖父看在眼里。也许是被他的执着所打动,也许是被他的勤奋所感动,祖父决定用自己仅有的100美元资助霍普金斯学习。霍普金斯提前结束了果园打工生活,揣着200美元的学费踏上了求学之路。
好不容易进入到梦寐以求的斯文斯伯格商学院,霍普金斯发现这和自己想象中的商学院简直是天壤之别。这家商学院所谓的商学老师,对商业的概念仅限于书法,另一位“教授”整天教学生们如何拼字,白白呆了六个月,什么也没学会。
临近毕业时,霍普金斯身上已经没有钱了,当他正纠结要不要继续回去摘水果时,商学院的老师说有一份周薪4.5美元的工作,有意向的同学可以在课后找他推荐。虽然这份工作的薪水只有之前摘水果的一半,但霍普金斯还是心动了,他向学院老师毛遂自荐,成功得到了推荐机会,顺利通过面试。
工作有着落了,但是生存还是个很大的问题,4.5美元连基本的食宿都无法解决。在权衡之下,霍普金斯不得不做出每周少吃两顿晚饭的决定。晚上下班后,为了摆脱美食的诱惑,只得一路飞奔到家。
家里条件虽算不上优渥,但从小到大霍普金斯还没有经历过连饭都吃不饱的时刻。此时的霍普金斯并不觉得这样的生活是苦难,反而觉得很幸福,虽然肉体要受点磨难,可毕竟精神上是富有的。
三、霍普金斯的人生拐点和高光时刻如何从一个无名之辈成长为“广告教父”
霍普金斯在这家公司除了做簿记员的工作,还要负责扫地板、洗窗户以及跑腿等差事。也就是在这段时间,他遇上了人生中的第一个贵人——比塞尔先生。当比塞尔先生得知霍普金斯的困难处境时,邀请他上自己家吃馅饼,并想办法提高了霍普金斯的薪水。在深入了解后,比塞尔先生得知霍普金斯每天凌晨两点离开办公司,早上八点上班时,比塞尔先生非常欣赏他,并邀请他到自己的公司上班。
二月,霍普金斯开始在比塞尔先生的公司上班,担任助理簿记员,他在新公司表现得很出色。不到九个月,成功晋升为主管簿记员。升职后,霍普金斯开始犯愁了,因为这已经是这个职位的瓶颈了,他没办法再往上升。他开始意识到公司的核心部门都是能为公司賺钱的,而不是公司花钱养着的,于是他决定摆脱改变自己的工作属,打算为企业做些能创造利润的事。
当时,公司正找了一位知名广告人为公司撰写宣传册。霍普金斯看了一眼,觉得这个宣传册没有说服力,撰稿人根本就不了解产品。他觉得自己的机会来了,于是向负责人申请撰写宣传册的机会,当时的负责人并不认为霍普金斯有这个能力,但还是同意了。当霍普金斯的宣传册写出来后,大家一致认为比那位知名广告人写的好,成功被公司录用。凭借宣传册的功劳,霍普金斯又提出了想通过销售信售卖地毯清扫机,大家虽不认同他的想法,但还是给了他一次机会。霍普金斯一共寄出了5000份信,成交了一千份订单,这个结果让所有人大吃一惊,毕竟,他们从来没想过靠写信就能卖货。后来通过升级产品,再采用类似的方式写销售信,每次都大获成功,给公司创造了高额的利润。霍普金斯本人也开始在圈内小有名气。
两三年后,霍普金斯觉得自己已经江郎才尽了,想不出什么新颖的创意。这时,一家广告公司向他抛出橄榄枝,他心动了。但碍于现公司高层的集体挽留,并且给出对方公司一样的待遇,他选择留下,他自己心里明白,留在这里只是暂时的,自己需要更大的平台。不久后,他收到一家待遇更丰厚的工作邀请,便果断离职了。
当霍普金斯去广告公司报到时,却被告知面试需要排队,自己的序号是106号。虽然当时的霍普金斯并不是很想进这家公司,但他想趁此机会证明自己一下自己的实力。于是,他找到了芝加哥所有顶尖的广告主,还有银行家、制造商、批发商,让他们写信给那家广告公司,说说自己对霍普金斯的看法;找了《先驱报》报社,每天免费写一篇有关广告文章的专栏,出版后就寄到那家广告公司……
三周后,霍普金斯收到了对方的电报,再次见到了这家广告公司的负责人,却得知对方从来没看过那些信和报纸。不过对方还是希望霍普金斯入职,并语重心长的告诉他,这份工作是这个行业最好的职位之一,能让他尽情施展自己的才能。这段话说到霍普金斯的心里去了,最终同意接受这份工作。
起初,霍普金斯在这家公司的地位很低,因为董事长认为像他这样的人只会把自己辛辛苦苦賺的钱挥霍掉。在入职半年后,霍普金斯终于有机会证明自己的賺钱能力。
公司当时主要的项目是“科托苏特”,这是一种人工合成的猪油,由棉花籽油和牛油混合而成,这种合成油可以代替猪油,也可以代替烹饪用的黄油。竞品是在行业地位和宣传都非常有优势的“科托林恩”。它们之间的差异就像一款新品牌的手机与苹果手机,毫无胜算可言。
既然直面宣战没有任何胜算的可能,那就只能另辟蹊径了。霍普金斯找到一家正在筹备的新店,提议为对方打造声势。霍普金斯说要在五楼的凸窗处摆放一个世界上最大的蛋糕,会在报纸上大肆宣传这个蛋糕,让这个蛋糕成为你们新店开张的特色。条件是用“科托苏特”替代黄油做这个蛋糕,然后向人们宣传:黄油做的产品肯定比猪油好。对方欣然接受。
新店开张的那一天,霍普金斯在老远就看到一片人山人海。因为看蛋糕的人太多,甚至惊动了,每个门口都有一个把守。经过这次的推广,“科托苏特”的销售开始盈利。接着,霍普金斯组织一个团队沿着纽约中央路一路挺进,每到一个城市就去找当地顶尖的面点师和杂货店,与对方商量“大蛋糕”的合作事宜。如此一来,不仅提高了“科托苏特”的销量,还在各个城市都培养了一批忠实顾客。公司董事长和他儿子从此也对霍普金斯刮目相看,他也终于在公司立足了。
这一战之后霍普金斯在广告圈声名鹊起,之后更是为多家公司创造出令人拍案叫绝的经典案例。有换过4个广告人,却始终无法卖出去的“立可舒”杀菌剂,创始人在破产之际找到霍普金斯,他通过样品免费试用的推广方式,让一家濒临破产的公司在5个月后净利润达到了180万美元;有经调研后发现94%的家庭主妇都会选择在家烤猪肉和大豆,只有6%的人会选择购买罐装,霍普金斯一反当时强硬推销的观念。他发起一场反对家庭烘烤的活动,通过现场试验告知顾客,自己在家烤猪肉既浪费时间,又不能将大豆全部烤熟,而我们的大豆使用的水质、温度以及时长等都是非常有讲究的,烤出来的味道更美味。这样一来94%的非目标用户都变成了品牌的潜在顾客……
他的成功离不开自己勇于冒险的精神,每一次探索新的领域时都会把自己逼入绝境,然后绝处逢生;母亲的保守观念更是影响了他的一生,在他负责的所有项目中,不论大小,在进行推广时,他总会小心翼翼先进行试销,觉得方法确实可行才会大规模运作。虽然,职业生涯中也有过滑铁卢事件,但他从不会否定自己,而是从失败中总结出成功的经验,这些经验成了他一生的财富。
上一篇:民族资产解冻鸟巢开会的简单介绍
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |