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利润率是什么意思(成本费用利润率是什么意思)
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
所以，京东的现金周期，是38 - 60 = –22天。
也就是说，京东收到买家的货款，再过22天之后，才会把钱付给上游。
这也就意味着，京东根本就没有花自己的钱进货。京东是先把货从上游拿过来，然后把货卖出去收到钱，再过22天，才把钱给上游。
相当于这22天的钱，京东其实是可以拿来白用的，就算放在银行里都有利息。
这才是京东赚钱的秘密。零售行业的秘密，其实从来都不在商品差价里，而在现金周期里。
零售行业，现金周期平均是-24天。
也就是说，整个零售行业其实都没在花自己的钱，而是在花买家的钱，玩现金游戏。所以越卖越有钱。
零售生意，因为卖货环节是一手交钱一手交货，而进货环节的付款账期很长，所以可以做到现金周期为负。
那这个世界上有没有一种生意，正好跟零售生意相反，进货环节是一手交钱一手交货，而卖货环节的付款账期却很长呢？
也有。
大宗贸易，比如塑料。
上游的中石化很强势，进货的时候必须现款结算，一手交钱一手交货。
下游的客户通用电气也很强势，要你60天账期。你发货60天，他才给你付款。
这个时候，你的现金周期 = 库存周期 + 60天。
你就需要自己垫资几个月。
所以，大宗贸易的秘密，是你的资金成本。
理解了这个逻辑，你在做定价的时候，就不能只考虑生产和运营成本，你还要考虑资金成本。
很多老板说，我这东西买进来也挺便宜，卖出去也有利润，可为什么最后亏钱了呢？
就是因为他没有考虑到资金成本。
你的资金成本越低，你才越能在大宗贸易里如鱼得水。
零售生意，和大宗贸易是两种截然不同的生意。
如果你不理解这个逻辑，那你根本就不知道你的钱是怎么赚来的。
这个时候你能赚钱，只是凭运气。
而凭运气赚来的钱，早晚有一天，会凭实力赔光。
你只有透彻理解了经营周期、库存周期和现金周期，你才能理解这些行业的本质和秘密。
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固定成本、变动成本
财务语言中的第六组词汇，我们来讲固定成本和变动成本。
什么是固定成本？什么又是变动成本？
固定成本，就是不管有没有收入，你每个月都必须要支出的成本。
比如房租，比如员工工资。
变动成本，就是随着收入变化而变化的成本。
比如进货，比如销售佣金。比如广告费。
当你没有销售的时候，你就不会进货，也不用支付销售佣金了。
固定成本和变动成本加在一起，就是你企业经营的所有成本。
在每个行业，固定成本和变动成本的占比都是不同的。
在经济正常发展的时候，你可能并不会觉得固定成本和变动成本有什么区别。
反正都是成本，只要总收入大于总成本，就能够赚到钱。
可是，一旦遇到突发状况（比如新冠疫情），收入突然停止的时候，如果你的固定成本占比太高，那么风险就会很大。
所以，为了增强企业的抗风险能力，你可以变固定成本为变动成本。
具体怎么做呢？
比如，把一些业务外包。
我举个例子。
当京东这样的电商，开到七、八线城市的时候，需要考虑物流的问题。
如果自建物流体系，就需要养一大批人员、仓库、车辆等等，这些都是固定成本。
但是如果把物流业务外包给其他快递公司，那么这部分的成本就变成了变动成本。
有一单生意，才会有一单物流成本。没有生意，就不会有物流成本。
具体作为固定成本，还是变动成本，这需要考虑生意的规模。
并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。
对于制造业，在特殊时期，不一定每一个模具、零件都要自己建车间来生产，可以选择委外加工，甚至从外部采购，来把这些固定成本变为变动成本。
生意好的时候，大家对固定成本和变动成本不敏感，总觉得我能做的就自己做了，为什么要外包，让人家来赚我的钱呢？
但是一旦发生突发情况你就会发现，如果什么都自己来做，固定成本占比就会太高。
这个时候，你的抗风险的能力也就越弱。
所以，一定要管理好固定成本，来增加自己的抗风险能力。
以后遇到危机时，才能比较从容。
最后的话
今天，我和闫静老师一起，给你讲了6组财务中的基本词汇。希望能够给你一些启发。
这篇文章很长，但是我希望你一定要把它看完。
不但要看完，还要看很多遍，真正把它看懂，把这些财务思维用在平时的思考里。
财务就像透视商业的X光，通过它，你才能看透很多商业的基本逻辑。
作为一个商业人士，你一定要懂得怎么去看财务的X光片。
就像在医院中，虽然做片子的是X光室，但最会看片子的人，其实是治病的医生。
在企业中也是同样。
虽然做财务报表的是财务人员，但其实最应该懂财务报表的人，应该是企业的管理人员。
因为每个行业，都有自己的秘密。
如果不知道这些秘密，你在业内摸爬滚打多少年，都不算入行。
而这些秘密，有时候必须拥有财务思维，你才能够看得懂。
最后，我们要感谢闫静老师，给我们带来这么精彩的内容。
祝你能早日掌握财务这门高级语言，用它来看透商业世界，掌握行业秘密。
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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