您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

杨石头微博(智立方杨石头微博)

差异化,海尔,品牌杨石头微博(智立方杨石头微博)

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于杨石头微博的一些资料信息，下面是小编整理的与杨石头微博相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

中国消费市场的竞争，经历了三个时期。

第一个时期

是产品的竞争，只要做到“人无我有，人有我优”就能抢占市场先机，赢得市场；

第二个时期

是营销手段的竞争，各种促销活动层出不穷，大家打价格战，结果就是利润越来越少，甚至亏损；

第三个时期

心智资源占领，谁能在消费者心智中抢占一个最有利的位置，谁就能赢得认知，谁将赢得市场。

品牌营销就是心智资源占领，要想赢得市场，首选占领用户思想，没有空白市场，但是有空白的认知，消费者认知一旦形成，几乎不可能改变。

回到“认知”本身，“认知”是一个循序渐进的过程，而不是一个瞬间裂变的过程。

对于品牌而言，将消费者心智中的已有认知，与品牌消费场景进行连接，才能赢得消费者心智的抢夺之战，而这个连接的关键点就在于“差异化”——定位差异化、模式差异化、传播方式差异化。

行业竞争越发激烈，消费者在决策时只会从记得的两三个品牌中去选。

而整个市场信息越多，人们能记住的品牌就越少，直到最后进入只记住某一个品类的领导品牌， 即一个品牌领导一个品类的局面。在同一片红海里面寻找机会的可能已经不大，想要找到机会，唯有开辟新的蓝海，也就是差异化定位。

01

案例：清扬

在清扬之前，洗发水市场其实也算是一片红海，海飞丝去屑、飘柔柔顺、霸王防脱、潘婷营养……而清扬却对去屑洗发水市场创造的“别细分”。以“别”为市场细分变量，将其细分为男士、女士和通用三种，与其他品牌都以女为目标客群不同，清扬选择男士和通用两个细分市场作为目标市场。

这一细分市场的差异化定位使消费者耳目一新，瞬间刮起了一股强劲的“清扬风”，开创了男士去屑洗发水的蓝海领域。

02

案例：凉白开

水中贵族百岁山、农夫山泉有点甜、怡宝纯净水……在中国，有近2000亿元瓶装水市场规模，市场集中度分散，竞争也是异常激烈。

在这 “无色无味”的品牌厮杀中，今麦郎洞察到国人饮“熟水”这一习惯，推出了首款瓶装熟水——今麦郎凉白开。凉白开开创“熟水”的品类概念，赋予其“喝熟水真解渴”的价值定位，双定位策略齐备。凉白开从生水与熟水的角度出发，开创了新品类，绕开了矿泉水的水源地竞争，使饮用水行业迎来了新一轮变局。

今麦郎为进一步巩固熟水品类，还牵头制定《熟水包装饮用水团体标准》，强化自己的品类开创者地位。

当然，要想差异化定位成功，永远活在用户心中，仅仅选择了差异化因素还不够。挑选出因素的同时，还必须“检讨”差异化因素能不能为目标用户创造价值，从而进一步成为吸引其购买产品的卖点。

其实

大部分用户不是专业人士，他们的决策肯定夹杂着感，利用“大胆”的定位将优势打造出来。

以淘宝和京东为例：

01

两者模式

淘宝：个人交易网站，C2C

京东：自营网站，B2C

02

模式差异化满足用户的不同需求

淘宝：以商品为核心，满足用户购买多样化商品的需求。

京东：以物流为核心，满足用户尽快收到商品的需求。

03

模式差异化的共

都是满足用户购买商品的需求，两种模式的聚焦点不同，一个是商品，另一个是物流。

04

电商市场未来差异化的猜想

往以下几个方向：

场景化需求、缩短物流时间、某类特定需求，往细分至更垂直领域发展的趋势。

未来电商方向趋势的影响因素：

生活方式的改变（选择哪里生活更多样化、买房OR租房理念的变化），生活理念的变化（追求更健康的生活，活的更当下和自我理念的影响，金钱支配观念的改变），经济水平的影响。

已经有的几种模式：

京东到家、盒马鲜生（或超级物种）、无人值守便利架、饿了么早餐（已停止）、每周鲜花、小蓝杯等。

可能会出现的模式（尚未满足的需求或新需求的猜想）：

半成品菜配送、这个点吃什么好、个人定制营养餐、云厨房、下午茶专送、出租房软装等。

在当下这个营销萎靡的市场大环境下，往往花了很多精力策划的广告远不如一场优秀的公关战效果好。

海尔前段时间有一则新闻，让其重新出现在大众视野里，并赢得了很多人的好感。

四川省富顺县海尔服务工程师胡云川在服务客户的途中，遇到一5岁女童悬挂在6楼窗外，情况十分危急。他立刻停下摩托车，从5楼的窗户处徒手爬到6楼将女童救下，安全送至屋中。

在员工做好事受到各大媒体赞扬的时候，海尔的公关团队和人力资源团队，同样很给力，第二天，海尔智家股份有限公司宣布授予海尔服务工程师胡云川“见义勇为奖”，并奖励胡云川一套价值60万的房产，并且还顺便附上了一段企业价值观，“企业即人，人是企业最宝贵的资产。我们不希望看到危险的事情发生，但社会有需要时，希望每一位海尔人都能挺身而出”。

海尔的这波借势公关营销，不仅为企业树立了一个积极正能量的形象，还在微博上为品牌带来了高达3.8亿的阅读量。

在广告的形式越来越多元化的今天

人们面对一则广告不会仅仅依据某一个“孤立”的信息做出自己的决策，而是会通过其他渠道或方式获取相关信息，佐证这个信息；海尔这次运气占了很大的成分，但是有多少公司能像其一样很好地把握住呢？

在如今的全媒体时代，企业所面临的品牌挑战和舆论管理风险更大。并且，对于企业来说，品牌营销也并没有一成不变的制胜法宝，大多数的成功之路只能参考而无法复制。

掌握品牌营销的三个基础结构——定位差异化、模式差异化、传播方式差异化，可以让得我们有更好的准备。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。