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杨石头微博(智立方杨石头微博)
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发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
很多朋友想了解关于杨石头微博的一些资料信息,下面是小编整理的与杨石头微博相关的内容分享给大家,一起来看看吧。
中国消费市场的竞争,经历了三个时期。
第一个时期是产品的竞争,只要做到“人无我有,人有我优”就能抢占市场先机,赢得市场;
第二个时期是营销手段的竞争,各种促销活动层出不穷,大家打价格战,结果就是利润越来越少,甚至亏损;
第三个时期心智资源占领,谁能在消费者心智中抢占一个最有利的位置,谁就能赢得认知,谁将赢得市场。
品牌营销就是心智资源占领,要想赢得市场,首选占领用户思想,没有空白市场,但是有空白的认知,消费者认知一旦形成,几乎不可能改变。
回到“认知”本身,“认知”是一个循序渐进的过程,而不是一个瞬间裂变的过程。
对于品牌而言,将消费者心智中的已有认知,与品牌消费场景进行连接,才能赢得消费者心智的抢夺之战,而这个连接的关键点就在于“差异化”——定位差异化、模式差异化、传播方式差异化。
行业竞争越发激烈,消费者在决策时只会从记得的两三个品牌中去选。
而整个市场信息越多,人们能记住的品牌就越少,直到最后进入只记住某一个品类的领导品牌, 即一个品牌领导一个品类的局面。在同一片红海里面寻找机会的可能已经不大,想要找到机会,唯有开辟新的蓝海,也就是差异化定位。
01案例:清扬
在清扬之前,洗发水市场其实也算是一片红海,海飞丝去屑、飘柔柔顺、霸王防脱、潘婷营养……而清扬却对去屑洗发水市场创造的“别细分”。以“别”为市场细分变量,将其细分为男士、女士和通用三种,与其他品牌都以女为目标客群不同,清扬选择男士和通用两个细分市场作为目标市场。
这一细分市场的差异化定位使消费者耳目一新,瞬间刮起了一股强劲的“清扬风”,开创了男士去屑洗发水的蓝海领域。
02案例:凉白开
水中贵族百岁山、农夫山泉有点甜、怡宝纯净水……在中国,有近2000亿元瓶装水市场规模,市场集中度分散,竞争也是异常激烈。
在这 “无色无味”的品牌厮杀中,今麦郎洞察到国人饮“熟水”这一习惯,推出了首款瓶装熟水——今麦郎凉白开。凉白开开创“熟水”的品类概念,赋予其“喝熟水真解渴”的价值定位,双定位策略齐备。凉白开从生水与熟水的角度出发,开创了新品类,绕开了矿泉水的水源地竞争,使饮用水行业迎来了新一轮变局。
今麦郎为进一步巩固熟水品类,还牵头制定《熟水包装饮用水团体标准》,强化自己的品类开创者地位。
当然,要想差异化定位成功,永远活在用户心中,仅仅选择了差异化因素还不够。挑选出因素的同时,还必须“检讨”差异化因素能不能为目标用户创造价值,从而进一步成为吸引其购买产品的卖点。
其实
大部分用户不是专业人士,他们的决策肯定夹杂着感,利用“大胆”的定位将优势打造出来。
以淘宝和京东为例:
01两者模式
淘宝:个人交易网站,C2C
京东:自营网站,B2C
02
模式差异化满足用户的不同需求
淘宝:以商品为核心,满足用户购买多样化商品的需求。
京东:以物流为核心,满足用户尽快收到商品的需求。
03
模式差异化的共
都是满足用户购买商品的需求,两种模式的聚焦点不同,一个是商品,另一个是物流。
04
电商市场未来差异化的猜想
往以下几个方向:
场景化需求、缩短物流时间、某类特定需求,往细分至更垂直领域发展的趋势。
未来电商方向趋势的影响因素:
生活方式的改变(选择哪里生活更多样化、买房OR租房理念的变化),生活理念的变化(追求更健康的生活,活的更当下和自我理念的影响,金钱支配观念的改变),经济水平的影响。
已经有的几种模式:
京东到家、盒马鲜生(或超级物种)、无人值守便利架、饿了么早餐(已停止)、每周鲜花、小蓝杯等。
可能会出现的模式(尚未满足的需求或新需求的猜想):
半成品菜配送、这个点吃什么好、个人定制营养餐、云厨房、下午茶专送、出租房软装等。
在当下这个营销萎靡的市场大环境下,往往花了很多精力策划的广告远不如一场优秀的公关战效果好。
海尔前段时间有一则新闻,让其重新出现在大众视野里,并赢得了很多人的好感。
四川省富顺县海尔服务工程师胡云川在服务客户的途中,遇到一5岁女童悬挂在6楼窗外,情况十分危急。他立刻停下摩托车,从5楼的窗户处徒手爬到6楼将女童救下,安全送至屋中。
在员工做好事受到各大媒体赞扬的时候,海尔的公关团队和人力资源团队,同样很给力,第二天,海尔智家股份有限公司宣布授予海尔服务工程师胡云川“见义勇为奖”,并奖励胡云川一套价值60万的房产,并且还顺便附上了一段企业价值观,“企业即人,人是企业最宝贵的资产。我们不希望看到危险的事情发生,但社会有需要时,希望每一位海尔人都能挺身而出”。
海尔的这波借势公关营销,不仅为企业树立了一个积极正能量的形象,还在微博上为品牌带来了高达3.8亿的阅读量。
在广告的形式越来越多元化的今天
人们面对一则广告不会仅仅依据某一个“孤立”的信息做出自己的决策,而是会通过其他渠道或方式获取相关信息,佐证这个信息;海尔这次运气占了很大的成分,但是有多少公司能像其一样很好地把握住呢?
在如今的全媒体时代,企业所面临的品牌挑战和舆论管理风险更大。并且,对于企业来说,品牌营销也并没有一成不变的制胜法宝,大多数的成功之路只能参考而无法复制。
掌握品牌营销的三个基础结构——定位差异化、模式差异化、传播方式差异化,可以让得我们有更好的准备。
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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