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AIDA模型(aida模型分析)

客户,产品,兴趣AIDA模型(aida模型分析)

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

然后这家设备管理科的2位工作人员顺理成章的就被公派到我公司进行考察和订货，然后顺便在上海玩了几天，在玩的时候，我偶尔问这家客户的工作人员，这台泵虽然陈旧了是老泵了，但是再工作几年是没问题的，怎么忽然就坏了？

这家公司的设备管理员笑了，说，我们有8年没出过门，天天呆在公司里看着这几台泵看烦了，你走后我们进行泵房的大修，外请的一位杂务工在清洗真空泵的时候，一不小心让水进电机了，自然泵就坏了，我们也借机出来转转。

这个理由让人哑口无言，虽然极为不赞同客户的做法，但是，人都是欲望的奴隶，一旦，欲望被激发出来，那么为了欲望谁又知道谁能做出什么不可理喻的事情呢？报纸上不是说有一个人为了买一台苹果手机甘愿把自己的肾切除给卖掉吗？报纸媒体上揭露的各种贪官污吏落马事件，哪一个又不是自己控制不住不该有的欲望的原因呢？

所以，我们做销售的想把产品更好的卖掉，一定要充分的激发客户想的欲望，一旦成功激发出客户的欲望，那么生意的成交就唾手可得了。

各位小伙伴，想必你会有点好奇，aida模型明明是4个环节，为什么只强调前3个环节，只强调如何引起客户的注意，如何激发客户对我们产品的兴趣，如何激发客户对购买拥有我们产品的欲望，但是对如何促销形成交易这第4个环节且去轻描淡写不做讲解呢？

因为，在aida模型里，第4个环节属于水到渠成的临门一脚，只要前3个环节我们做的出色，我们甚至不做努力就可以等待第4个环节的到来，因为前3个环节层层铺垫是激发客户的购买欲拥有欲。当想拥有的欲望被我们扩大很强烈的时候，客户自己会找上门来，通过购买我们的产品满足他们的欲望。我们以逸待劳即可。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。

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