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可汗学院(可汗学院官网中文版)
洋葱,学生,数学可汗学院(可汗学院官网中文版)
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
每个月，学生在洋葱数学上的学习时长超过了1亿分钟。洋葱数学的视频持续接收学生的互动反馈，不断更新迭代。
「为什么说新概念英语经久不衰？新概念每年也在出新版，它会根据这么多老师教授的数据、经验和反馈不断改版。一个教材或者一个学习方式，教的时间越长，学的人数越多，越有大概率调到一个更好的状态。」杨临风说。
2013年，杨临风到北京一些教学水平高的学校介绍产品。当时，金政国在人大附中西山学校任教，并负责全校的数字化学习项目。他把洋葱数学产品在学校进行尝试，结论是产品能够很好地支撑现在的教学方法向未来学习模式的转变。
类似的还有三十五中、北师大实验中学等学校，老师觉得有意思，能让学生自学，就拍板说：没问题，你的产品来吧，只要免费，我的权限就够全年级推广了。
学校的反馈给了杨临风更大的信心。他们的产品在农村最普通的学校觉得好，在北京最好的学校也觉得好，那应该就是普适的。
金政国于2016年8月加入洋葱数学，担任现洋葱数学课程副总裁，协助朱若辰一同把关教学内容。他离开的时候，西山学校整个初一和初二年级都在使用这款产品，后来推广到了全校。
03 教育的游戏化
孩子天爱玩，注意力容易分散，为什么他们玩游戏那么专注？
这是教育界一直在思考的问题。
「多玩玩互联网产品，多玩玩游戏。」朱若辰这样鼓励课程和产品团队。
把一些游戏化的手段引进到教育产品里来，学习过程会不会也像游戏一样，让学生容易着迷？
「这不是天方夜谭，是一个严肃的学术问题。我们发现，它能给我们带来很大的回报。我们设计了一些游戏化机制后，数据变化显著，完成率和用户学习使用率都在增加。」洋葱数学产品总监毛朴澄告诉新经济100人。
2017年9月，洋葱数学推出了「试炼场」模块。
它的比赛机制类似在学生中流行的游戏《王者荣耀》的排位赛。用户进入后经过一轮快速测试，AI自适应系统会基于用户水平进行排位，是青铜或者白银水平，出现在全国排行榜里。学生学习并完成一个章节测试后，等级会提高，逐步到达黄金、钻石等级别，最高级别是学霸。
同时，学生看视频和做题会奖励洋葱币。洋葱币是洋葱数学整个产品内的虚拟货币，不可以通过钱来购买，只能作为完成学习的奖励获取。洋葱币可以换取虚拟装备，装饰学生个人的展示形象，类似QQ换装。
学生们的水平千差万别，洋葱数学的大数据和AI在背后作为引擎来推动学生个化学习。
「我们本身的数据很独特，从密度和纯净度来讲，都很高。相比于工具软件，我们的数据来自于整个学习过程的闭环，从学生的预习、学习、复习到考前巩固，这中间的学习数据、练习数据和行为数据全都有。仅初中三年数学单科的数据规模，从量级来讲的话，超过一百亿条。」洋葱数学联合创始人兼CTO李诺说。
积累数据后，洋葱数学根据学生在平台上的表现，推送相应的学习内容与题目。学生如果某一个知识点不会，AI会推算出这个知识点不会是因为学生之前哪些知识点不会导致的，可以即时学习相应的课程。
「我们直接干预过程。知识点的掌握出了问题没关系。洋葱数学的视频可以帮学生有效解决这个问题，我们已经做到了一个自适应学习的闭环。学习就是帮助学生得到启发，学会不懂的，想到之前没有意识到的，最终改变思想和思维方式，这是教育的根本。」杨临风说。
▲洋葱数学联合创始人兼CEO杨临风
AI还可以做学生分数预测。平台掌握了学生每个知识点的学习程度，当把一套试卷题目放入系统后，系统会推测题目的难度是多少，并且与学生的情况相对照，就可以大致预测学生能否做对这道题。基于学生在洋葱数学的平台上产生的多维度数据，AI能大致估算学生做一套标准化试卷的分数。
这对学校、老师和学生来说，都有指导意义。在可视化和数据化层面对教学进行支持，这是洋葱数学B端合作的方向。目前，洋葱数学有36万教师用户。
04 自然增长的用户规模
一位家长回家后发现，孩子抱着平板电脑的时间越来越多了。他凑过去一看是动画片，正要教训一番时，孩子说我在学数学，已经学了好几个月了。
洋葱数学每月超过50%的新增用户来自自然增长。
2017年是洋葱数学商业化第一年。其产品定价分别是，3个月198元、6个月298元、1年488元。产品分为免费和收费两部分，接近一半的课程视频免费。
对学生来说，体验没有门槛，可以持续跟着课程向前走，越学越深，直到后面的付费课程，再掏钱。
产品定价不高，一方面因为前期研发成本虽然很高，但边际成本几乎为零，一旦实现规模化，利润空间足够大；另一方面考虑全国地区的差异，一二线城市消费能力强，一线城市辅导机构的全年费用超过一万元，但是三四线城市一年只有两千元，定价需要在绝大多数家庭的承受范围内。
2014年产品上线时，团队当时面临的最大问题是课程生产进度慢，直到2015年10月，他们才把初一、初二两个年级的数学课程做完，有了两三百个视频，开始向外推广。
经过两年多积累，学生用户数达到了1400万，累计的辅导人次超过2亿人次。
这些用户中大部分是自然传播，包括学生之间的口碑传播，也包括家长看到孩子使用后觉得不错再推荐给身边的家长，还包括老师看到这个产品后推荐给身边的老师，老师再推荐给他的学生。
「因为是纯互联网传播，整个地域分布非常广，现在基本中国98%以上的初中都有我们的用户，有的学校一个、十个、一百个，甚至一千个都有。」杨临风说。
洋葱数学现在已经覆盖了中国所有的34个省级行政区、419座城市，无论是北上广一线城市，还是最贫困的四川大凉山区，都有很多孩子和老师使用它来学习。
2017年是线下线上1对1教育格外火热的一年。好未来、新东方的大小班课程依旧有大批家长在排队预定。普适的、标准化的自适应教育表现并不算惹眼，但它散播得更远。
就像蒲公英一样。
「我们未来会变成中国每一个学生、老师、家长、学校谈到基础教育，根本就离不开的东西，洋葱数学是个必选项。」杨临风说。
（首图来源：摄图网）
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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