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焦点科技股份有限公司(焦点科技股份有限公司销售主要做什么)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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撰稿|浑水调研 金禾

调研时间：2021年4月13日

调研对象：焦点科技（002315）

公司概况

焦点科技股份有限公司成立于1996年,总部位于南京。作为综合型第三方BZB电子商务平台，焦点科技一直专注服务于全球贸易领域。

目前，中国制造网是焦点科技旗下主要平台，数据显示，中国制造网海外新媒体平台粉丝量已突破200万人次。

2015年,焦点科技收购美国电子商务平台Doba，帮助中国企业实现海外“创牌、创量、创利”,为国内更多中小企业走出去提供了全面深入的服务保障。

参会确认

本次股东会召开时间为2021年4月13日14点00分。在股东会参会登记日后，浑水调研将相关资料发送至焦点科技，在股东会前一天电话确认参会资格。

现场见闻

此次股东大会召开的地点位于南京市江北新区丽景路7号，其办公楼门口陈列着焦点商学院的相关活动，可以看出，公司的内部学习氛围较浓厚。

4月13日下午14点00分，浑水调研到达焦点科技，现场接待人员已经在大厅等待。在工作人员的指引下，浑水调研到达了会议室。

出席情况

本次股东大会由公司董事会召集，董事迟梦洁主持，公司董事、监事、见证律师出席了本次会议，出席现场会议股东及股东代理人共7名。

议案分析

本次会议议案由董事迟梦洁宣读。此次会议审议了《公司2020年度董事会工作报告》《公司2020年度监事会工作报告》《公司2020年度财务决算报告》《关于公司2020年度利润分配预案的议案》《2020年年度报告全文及摘要》《关于续聘2021年度审计机构的议案》共八项议案。

根据公司4月13日晚发布的公告，上述议案经出席会议的股东（包括股东代理人）所持表决权的2/3以上均匀通过。

现场交流

提问：这边主要就是有两个问题，回顾焦点科技近些年的发展，公司一直是比较稳健的情况，但是对于互联网公司来说，稳健是一个优势，但另一面也可以看出公司增长略显疲态，想问一下，公司未来在业务上是否会有一些突破？

另外，在业务方面，公司之前有提到过发展互联网金融和在线教育这方面，但在财报中，并没有出现具体的营收指标，对于这方面的业务，公司具体是怎样规划的？

答：因为现在我们目前主要定位是四大方向， MIC（Made-in-China.com）的信息平台，当然曾经是信息平台，现在它其实是一个全面的生态圈。那么另外一块是跨境交易这块，第三块是互联网保险代理，第四块是百度的内贸采购。其实我们认为这几部分的业务，其实从跨度或者是覆盖面都比较广了，我们认为在2B这一块，还有很多空间可以去拓展。

所以，目前我们还会以这四块业务为主，短期内应该不会再拓展新的方向，但是业务的推陈出新，包括产品的创新还是会进行的。这种创新应该还是基于业务体系的线上线下的方向去进行深化的，其他暂时应该没有其他新的方向。

提问：还有一个问题就是说，前几天，公司刚公布第一季度的业绩预告？但是股价并没有上涨反而跌了比较多，甚至在前几天公司还发布了股票交易波动异常的公告，同样年报公布的时候也是这样的情况，对于这一点您是怎么看？

答：其实如果说是从我们前期无论是跟很多机构的交流情况来看，其实大家会比较关心几个数字，因为我们现在目前收入中70%以上还是来自于中国制造网业务，那么中国制造网业务它是一个是预收费的业务，所以一方面是它的一个现金回款，然后可能是在报表上的一个体现，可能稍微会有一些滞后，但是实际上从我们年报的披露以后的市场反应来看，其实大家对于这块业务还是比较看好的（后期的股价又涨回来了）。

中国制造网在2020年确认收入是8个多亿，那么合同负债也就是我们常说的，在未来会确认收入这块，2020年的年底应该是8.26亿。

另外像大家会很关心，一个是现金回款情况，一个是合同负债，其实2021年一季度整个中国制造这一块应该依然是保持高速增长情况。

其实一季度的利润我们目前预估的范围是1600万之间，那么因为（参股的）润和软件公允价值变动的影响，造成的非经常损益为-500万，也就是扣非经常损益利润为2100万到2500万元。

其实还有一块就是说因为对利润的影响无非就是两个指标，收入增长，然后成本降低就是两个指标，其实因为去年中国制造业业绩整体表现很不错，所以其实我们在2021年的年终奖的发放其实是比较多的。

所以可能是因为这一块导致我们的净利润的指标可能跟市场上预期是有一定的差异的。但从现金回款增速来看，公司业绩应该还是很不错的，所以也不担心（股价），这个大家都有目共睹的。

提问：之前公司有提到两块业务，一个是互联网金融，一个是在线教育。想知道今年大概的规划是什么。

答：我们早期其实剥离的一块教育的业务是中针对幼儿园和小学阶段的，我们目前所谓的在线教育其实还是跟中国制造业务有一定关联的，就是我们有个中期教育，他是给我们会员去提供这种外贸的一个培训的业务的，所以无论是现在业态的一个发展情况，还是来说去年因为一起的原因，其实我们现在更多的会把一部分的培训，无论是收费的和免费的培训都往线上去转，但实际上线下的培训依然无可替代。

（浑水调研原创内容，转载引用请注明出处）

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。