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ka渠道(ka渠道和cs渠道区别)
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
二是制定激励政策和检核制度，合理的激励和严格的监督，是保证促销员勤奋度的有效措施。
这里我建议经销商最好做到有一个书面的流程制度，从规划促销前到促销结束都有简洁明了的流程，这样可以使业务员和促销员都能够明白什么时候该干什么。既能提升专业度，又能够在奖惩时有理可据。
因为各行业经销商的品类不同，经营过程中也有所差异，一些细节方面的东西，这里就不展开讲了。强调一点，提前规划是前提，做好提前规划，就能在过程中发现问题时有充足的时间去调整。
-03-平衡利润和销量：促销虽好，但要清楚你要的折扣与赠品是最为通用的促销方式，促销方式的有效，则源自对消费者的了解和对于竞争对手类似促销活动力度的了解。适应消费者需求，适度借鉴其他经销商促销形式，并使促销力度不低于竞品，是比较重要的。
KA渠道的生命线是促销，促销可以极大的提升销量，这点没错。但作为经销商，我们要清楚，销量的提升只是过程，我们的最终目的，是要实现利润的提升。
如果只有销量没有利润，这样的促销做下去，除了浪费时间、精力，稍微提升一下市场占有率，有任何益处吗？如果再因为过度促销导致价格崩盘呢？
所以，促销虽好，但也要有个度。在规划好费用、利润的平衡点之后，要注意几点：
一是KA渠道产品要高价，尽量做中高档产品，因为在促销时，我们要引导消费者的认知应该是“这款产品打折，现在的价格跟平时比便宜了好几十，买了划得来”，而不是“这个产品比平时小卖铺的还便宜”。如果是后者，你还有利润空间么？
二是促销不要过于频繁，每个档期都上，会给消费者一种错觉：“这个品牌的产品就值这个促销价，反正每次促销都有它”。
三是促销时，不要每次都是同一款产品主打、力度最大，要不断更换促销产品，以防止价格失衡。避免的还是上一个问题，不要让消费者对这款产品的低价认知固化。
最后，要对每次促销进行评估。从销量、利润的多少，到哪款产品的相对利润较高，到促销员的专业度、勤奋度，再到各卖场之间卖货量、费用的对比。
评估之后，在下一期促销活动中，我们就能考虑存在的问题，比如上期做得不好，要不要减掉两个促销员，能否跟卖场谈判减少一些费用等等。
KA渠道是大多数经销商躲不开的话题，很多经销商老板很头疼。但实际上以我曾经做过的KA卖场促销活动来看，只要方法选择得当，促销期间产品销量总会增长20%-50%甚至更多。
真正做好了KA渠道，无论是你所代理的品牌在该区域的市场份额，品牌形象，还是利润空间，都能得到很好的提升，乃至成为你销量、利润排名第一的主力渠道。
到时候KA渠道就不再是食之无味的“鸡肋”，而是令人眼红的“香饽饽”。
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
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