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科利华(科利华铁北分校)
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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
1997年12月，宋朝弟说，“如果软件的发展是连续的，那么就没有今天的微软，就没有世界首富比尔•盖茨。在牛顿的社会中，大家认为发展是渐进的，不可跳跃的。今年比去年增长30％，明年再在今年的基础上增长30％，这种渐进的结果是比较容易被接受的，但软件是跳跃的。”
而集宋朝弟量子思维理论之大成者的举动，是科利华1998年展开的《学习的革命》推广活动。
“不造势，毋宁！”“在这个信息爆炸的时代，企业不造势，毋宁！”宋朝弟曾这样表示，因此在经营科利华的整个过程，造势的念头与策划是一个接着一个。
1998年12月9日，在北京梅地亚宾馆，科利华宣布了《学习的革命》一书的推广计划，斥资1个亿作广告投入，计划在100天卖掉1000万册该书。
《学习的革命》是由美国人珍尼特•沃斯和新西兰戈登•德莱顿合著，其副标题是“通向21世纪的个人护照”，上海一家出版社版权引进。这本书讲的是——怎样才能一天读四本书，并且把它们记住；怎样在四到八周内掌握一门外语的核心内容；怎样才能在商务、学业、生活方面作出最佳决定；怎样找到最适应于自身的学习、思考和工作方式……
《学习的革命》一书的内涵与宋朝弟量子思维理论有某些共鸣之处，宋朝弟说，“一位未来学教授推荐这本书。我看了之后，感到很有价值，希望把它推荐给我们所有员工。这本书是在讲学习讲教育，而我们科利华公司是做教育软件。”宋朝弟决定让科利华来推广这本书，为此科利华和出版社签订了独家经销《学习的革命》的协议。
当时，北京一家书店的董事长认为科利华所为是“疯狂的举动”，就像当年秦池酒厂角逐中央电视台的“标王”一样，他认为没有用这种方式推广一本书的。“如果不是跟更大的目的有关，那就是疯子的行为。”
可能科利华自己也没有对1000万册的销售量抱多大希望，宋朝弟曾对部属说过，卖500万册就庆功。在接受记者采访时，宋朝弟解释了此次策划的思路：
第一步，就是先树立一个梦，提出销售1000万册的目标。既然是梦，就无须用科学逻辑的道理去批驳、推翻它。
第二步，弄清楚梦想的意义。为了总结l000万册销售成功的意义，科利华开了好多次会，从开始的十几个人到后来的上百人参加，总结了200多条见解。
第三步，让梦想变成现实的具体手段。要想成功推广1000万册，一定要让这本书家喻户晓，于是就有了中央一套黄金段的广告。这则广告甚至出现在当时大片《拯救大兵瑞恩》的片前。
第四步，分析如果梦失败，原因会是什么。困难会有许多，最致命的可能就是盗版。科利华为此申请了有关法律保护，书的封面有防伪标记，每本书有惟一编号，同时把活动定在100天内完成，不给盗版者可乘之机。
从1998年12月12日开始，名为“学习的革命”的展览在全国39个城市举行。与此同时，《学习的革命》一书也在数十个城市铺开销售。该书在头两天的销售量即达到38万册，赢得了头彩。
宋朝弟曾经说，“科利华是滚动投入。毕竟卖一本书科利华还有10元的毛利，投入1亿元发行1000万本书科利华最多是赚不到现金而已，但39个城市的展览将会有300万人左右参加，收到门票和海报等宣传品的将有3000万人，间接波及的人口更会有3个亿，照此计算，科利华的无形资产会增长5到10倍。
一位科利华的老员工说道，“宋总一夜之间想到这个点子,全公司人集体开会，想出了上千条读这本书的好处。最后就那么实施了。”当被问道《学习的革命》到底赚了多少钱时，他说道：“肯定是赔一些的，离宣传的一千万册差得远，不过公司认为炒高知名度的目的达到了。”
就在宋朝弟推动“学习的革命”风潮的同时，他酝酿着一个更大的市场动作，期间这个造势作秀高手将因对手的“作秀之举”而深陷绝境。
大炼钢铁后遗症“宋朝弟万万没有想到，他眼前的炼钢场面不过是一场做秀表演而已，阿城钢铁其实早已停产，很多设备严重老化，根本不能使用，钢厂是在他去的头一天才点的火。”《中国计算机报》当年曾这样描写宋朝弟1998年5月的阿城钢铁之旅。
当时春风得意的宋朝弟回到家乡哈尔滨，荣归故里的首要事宜不是走亲访友，而是参观一家上市公司——阿城钢铁。
初次进钢厂的人都很容易被那钢花迸溅的火热场景所震撼，在巨大厂房的庞大炼钢炉前，炼钢工人在震耳的响声中大炼钢铁，汗珠滚淌，热火朝天。陪同的阿城钢铁负责人不时地向对炼钢一窍不通的宋朝弟讲解着，他此时心里涌起一种莫名的感动。
回京之后，科利华与阿城钢铁的关系迅速升温，科利华入主阿城钢铁，从洽谈协议到签订不过短短4个月时间，科利华成为第一家上市民营企业的梦想实现。
据相关资料显示，科利华要收购阿城钢铁28%的股权需向其持有者阿钢集团支付1.34亿元，但科利华当时仅付了3400万元现金。当时有媒体报道余下1亿元交易的资本运作是这样完成的： 阿城钢铁购买科利华特有的晓军公司的８０％股权及“科利华电脑家庭教师”初中版著作权共作价１亿元，阿城钢铁又拥有其持有者——阿钢集团的债权１亿元，科利华要购买阿城钢铁２８％的股权需向其持有者阿钢集团支付１．３４亿元。这样，约１亿元的金额在阿城钢铁、阿钢集团和科利华之间形成两两互为债权债务的三角债务关系，如果三方都同时清偿这笔款项，则该笔款项在三方之间同时抵消。
最终科利华获得了上市公司的控股地位。
阿城钢铁当时经营状况如何呢？哈尔滨会计师事务所对于黑龙江阿城钢铁出具的1998年审计报告写道:“贵公司由于受宏观经济环境的影响,企业财务负担较重,生产经营面临较大困难,能否持续经营需视贵公司实施资产重组、债务重组或其他措施的结果而定。”
对于即将背起的阿城钢铁包袱之沉重，宋朝弟起初是有心理准备的。他后来回忆自己知道阿城钢铁存在问题，如果它经营很好的话，就不会来找科利华了。他说科利华也对阿城钢铁作了摸底调查，认识到接手的困难，但他相信自己有这个能力改变这种局面。
但宋朝弟没有料到这个包袱的沉重程度超过了他的想像。科利华入主后才知道，阿城钢铁背负着2亿多元的债务，也有媒体报道是7亿元。科利华接手阿城钢铁后，近百起遗留官司骤然而起，这起几十万，那起数百万，很快侵蚀掉科利华注入的资金，而且看起来似乎没有尽头。重组后的3年里，科利华不得不花费大量精力解决历史遗留问题，公司没能投入更多的精力开展和加强新业务。
科利华要的是“阿城钢铁”这个壳，按照科利华的构想，完成交易后，科利华凭借主营业务的良好表现，通过配股、增发的方式，从股市上融资。时任科利华总经理薛建国曾对媒体坦称：“我们从开始计划借壳上市以来，就没有想着去经营钢铁，我们看重的是上市公司的资源。”
入主后的科利华迅速提出了1999年度增资配股预案,希望能借此机会尽快打开融资通道,扩大资产规模,加快资本结构和产业结构调整，但未能实现；2000年科利华继续提出了增资配股的提案，也未获通过；2001年7月5日，科利华网络股份有限公司董事会会议审议通过《关于2001年度公司申请增发新股方案的预案》,决定增发不超过6000万A股，几欲成行，可此时证券市场陷入低迷，增发再次失败。