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保险从业人员资格考试(保险从业人员资格考试报名)

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于保险从业人员资格考试的一些资料信息，下面是小编整理的与保险从业人员资格考试相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

文｜AI财经社 倪萍

编辑｜杨洁

保险市场的风向悄悄变了。

国内的900万保险代理人的庞大“队伍”，正在迎来变局。当年“人人卖保险”的境况正在迅速缩水，在2020年一年间，已经有超过130万代理人离开了这个行业。

今年以来，大规模流失的保险代理人与持续低迷的保险业务相互映衬，成为外界关注的焦点。A股五大上市险企披露的前6个月合计保费收入增速已低于行业整体发展速度4.56个百分点；而一季度，五大上市险企的从业人员已合计减少了13万人。

那些离开的保险代理人去哪儿了？

“干什么都比卖保险靠谱”

图/视觉中国

季磊正在为团队中人员的流失而苦恼。“（行业中）流出的人多，进入的人变少了。而留下来的保险代理人的个人产能也在下降。”

2014年，对于正在寻找第二份工作的季磊来说，中国平安的优势是，这是一个自己“不用考虑它会不会倒闭”的存在。在这之前，他所供职一年多的外贸公司因为外部原因关停，公司的稳定也成为他求职时考虑的首要因素。

他在那一年加入中国平安，从事保险代理的工作。此后7年，季磊经历了行业的增长，并成为一个小团队的负责人。然而在今年，他突然发觉，保险“不太好做了”。

季磊不肯透露具体的数据，但他表示，他所在的团队正在经历“大幅度的减员”。“整个行业受到疫情的影响都很大。”季磊说。

这不是季磊一个人的感受。不止一位保险行业的从业人员透露，保险代理人们，正在“离开”这个行业。

陈玉梅也在犹豫，是否加入保险代理人退潮的“大军”行列中。与季磊不同，她是以兼职代理人身份加入了现在任职的保险公司，加入的原因也很简单：为了买保险时拿到更多的优惠。成为保险代理人后，她为自己和亲友购买保险时可以拿到比例不等的佣金。

陈玉梅的很多同事也基于相同打算，跟着她做起了兼职代理人。不过，现在陈玉梅发现，自己的同事已经陆续退出，回归到了原本的生活轨道中。

根据上市险企披露的年报，可以窥见个险销售队伍的 “缩水”。数据显示，截至2020年末，中国人寿的销售总人力约为145.8万人，较去年的185万人减少了39.2万人，同比下滑21.2%；中国平安个险销售人力102.4万人，同比减少约12.3%；太保寿险代理人数量为74.9万人，同比下滑5.2%。

“事实上，从保险业发展到现在，每年都有人离开。今年大规模的代理人‘脱落’保险行业，更多的是过去十年中发展的积累。”一位保险从业人员如是评论。

大多数人都体会过身边“人人卖保险”的氛围。在季磊从业一年后的2015年，彼时的保监会发布了《关于保险从业人员管理有关问题的通知》，取消了保险从业资格考试。随之而来的，是保险业的急速扩张，保险代理人从业人数由2014年的325万增长到2019年的973万人。而在2020年年末，这一数据已下降到了842.8万。

这意味着，在2014年到2019年间，保险业连续扩充了648万人。但在去年一年中，已经“跑掉了”130.2万保险代理人。

“从业资格取消导致了保险业快速发展，这个过程中肯定会吸纳大量不合适的人员，现在也是他们在集中退出。”上述保险从业人士表示。

事实上，保险业的“大进大出”，多与大量的兼职代理人进入、退出行业有关。“很多人想兼职来做代理人，更多地还是为了满足自己配置保险的需求，该买的买完了，就不想做下去了。”陈玉梅说。

一位做兼职代理人的金融业从业人士也决定，不再“卖保险”了。“好的时候一个月能拿到五六万元；但是行情不好的时候，一个月下来一分钱也没有。”

“在这些年中，保险代理人的人均收入其实没有显著变化，而疫情开始到现在，保险出单少，更是直接影响了代理人的收入水平。”上述保险公司从业人员指出。

“随着互联网发展，现在赚钱的渠道太多了，送外卖、开滴滴，随便做点什么也比干保险要靠谱。”该人士称。

保险不好卖，险企增长失速

保险“不好卖”了。

季磊说，虽然从长期看，疫情提升了人们的保险意识，利好行业的发展，但在疫情后的短期内，“手中有尽可能多的现金流，是人们考虑更多的问题。买保险对于很多人来说是一种‘消费’行为，而不是‘投资’行为。这就使人们对于保险的预算大为缩减。”

供应端也在发生变化。前述保险从业人员感慨，“一方面，各家保险公司的产品差异逐渐缩小，同一类型的产品间竞争更为激烈，如重疾险、健康险等保障险种越来越回归保障本质；而另一方面，好卖的保险产品也在减少。”他解释说，“好卖的产品”主要是指“既能让保险代理人‘有得赚’，也能为客户带来‘高收益’的理财型保险产品”。

不过，他也指出，对于保险公司而言，这些离开的保险代理人并非销售的主力人员。“一是收入比较低，留也留不住，二是保险公司也顺其自然，考核掉了产能不高的从业者。”

季磊也认可这一观点。“通常人均产能不高的都淘汰出去了，能留下来就是‘绩优’的，就往上升了。”他在采访中打着手势，一手向下，代表“淘汰”，另一只手高高举起，表示“向上走”。

但从各大险企的业绩来看，保险代理人的流失，最终也带来了失速的数据表现。2020年，太平洋寿险代理人队伍月均举绩率57.8%，同比下降1个百分点，月人均首年保险业务收入3259元，同比下降22.6%；新华保险月均合格人力为12.8万人，同比减少3.8%；月均合格率为23.8%，同比下降9.2个百分点；月均人均综合产能2617元，同比下降22.7%。

而作为衡量保险业未来发展空间及利润水平的重要指标，险企新业务价值在去年发生了波动。年报显示，太保寿险的一年新业务价值为178.41亿元，同比下滑27.5%。中国平安代理人渠道新业务价值为429.13亿元，同比减少37.1%。

中国平安同时还在年报中披露了代理人活动率的变化情况。据悉，代理人活动率是当年各月出单代理人数量之和与当年各月在职代理人数量之和的比值。在这项指标中，中国平安由2019年的60.9%下降为2020年的49.3%。

图/视觉中国

保险经纪公司“截胡”

陈玉梅发现，她身边一些从保险公司“出走”的代理人朋友，加入了当地的保险经纪公司。陈玉梅的朋友告诉她，保险经纪公司给他们开出的条件的确更为丰厚，“也能学到更多专业的东西”。

保险代理人大军“汹涌退潮”时，保险经纪公司正在中间“截胡”。

同为保险中介，保险代理人和保险经纪人对于保险市场的业务发展均有重要影响。但保险代理人在目前现有发展中，更多的是指保险公司的代理人，仅代理某一家险企的保险产品；而保险经纪人则可以代理多家保险公司产品，提供保险组合方案。对此陈玉梅打了个比方：“保险经纪公司“就像是‘保险超市’，可以同时销售多家保险公司的产品。”

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