您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
市场分析报告怎么写(分析报告)
产品线,市场,业务市场分析报告怎么写(分析报告)
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
市场地图重点突出了直接销售和通过渠道分销的产品量和价值，指出了拓展市场的潜在机会（当然还有威胁）。
制作市场地图时的要点：
从目前的业务和市场情况出发；考虑未来发展，包括产品包、渠道、客户群；充分考虑不同于自己的竞争对手的渠道、渠道伙伴和关键客户。下图是简化的市场地图模型，包含市场中的购买者、渠道和产品包。
“买什么”是指本产品线所处行业中所有厂家提供的产品，而不仅仅是本产品线提供的产品；“通过什么渠道购买”是指客户购买产品的渠道；“谁购买”是指客户及客户中的决策者。市场地图用途：
市场细分;业务设计：客户选择、利润模式、控制点、范围、组织设计。继续视频会议系统的例子，其市场地图如下：
7. 市场评估输出（业务设计：产品线战略、商业模式、业务模式）产品线的业务设计简单来讲就是在市场地图的基础上，明确下图中的 4 个问题，而这通常需要产品线管理层集体研讨并达成共识。
1）产品线的客户选择和价值定位
回答选择什么样的客户作为服务对象时，应清楚描述目标客户群的特征和客户群的需求，哪些不作为产品线的服务客户，哪些是本阶段的重点客户。
回答我们能够为客户提供哪些价值，就是产品线的价值定位。
2）产品线的价值获取和利润模式设计
如何通过为客户创造价值，从而获取其中的一部分作为利润？采用哪种利润模型？回答如何通过为客户创造价值而获利，采用哪种利润模式，例如：
有的企业通过卖设备来获得利润；有的企业则给用户赠送设备，通过提供增值服务来赚取利润。3）产品线的差异化优势，及战略控制设计
客户为什么购买我们的产品？与竞争对手为客户提供的价值有何不同？我们的战略控制点是什么？如何保护利润流？通过进行 SWOT 分析，识别产品线的优势和劣势，制定相应的竞争策略和战略控制点，打造企业的持续竞争力。
4）经营范围设计：产业链中的位置
我方欲售出什么样的产品、服务和方案？哪些活动自己做？哪些通过合作完成？主要考虑产品线在产品链中的位置，产品线提供的产品和解决方案的范围，哪些需要自制，哪些需要和产业链合作。
例如，手机厂家主要经营范围为手机整机的设计、开发、销售和售后服务，而操作系统和元器件则采用外购策略，不在企业的经营范围内。
业务设计评估：
refer：
IPD 集成产品开发公开资料
IPD 重构产品研发 by 刘劲松
新产品开发管理就用 IPD by 郭富才
#专栏作家#卫Sir，公众号：简一商业，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。
本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |