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周劲（企业家）简介(资料简历图片)
方正,电子书,出版社周劲（企业家）简介(资料简历图片)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
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开创阅读新时代 2000年的互联网正是最烫手的时候，“只要做出好东西就能淘到金”是那一代网络精英的共识，整个社会的冲动也使周劲更有想法和冲劲儿去实现电子书这个梦想。 而此时的出版界也面临着诸多难题：库存的积压，盗版，利润率降低，很多出版社的生存要靠倒卖书号……在周劲看来，如果电子书能发展起来，这些问题都会得到解决，更重要的是对读者来讲，这意味着他们能更快、更方便、更便宜地获取所需的内容。“从阅读终端的利益上讲，电子书一定是有价值的，同时我们有信心把资源、技术的力量整合起来，形成可行的东西。” 于是立项之后，方正集中了优势的技术力量开始研发e-book相关技术。2001年4月26日，方正正式对外发布了e-book解决方案――Apabi，这短短的5个英文字母体现了方正新军的良苦用心。Apabi分别代表着Author（作者）、Publisher（出版者）、Artery(流通渠道)、Buyer（读者，即购买者）以及Internet（网络）。以周劲为代表的新生的“方正派”希望以网络为纽带，将传统出版的供应链连接起来，而e-book无疑是整个供应链中贯穿始终的元素。按照周劲等人的设想，Apabi在网络上还原了书业流程，可以使出版社、报社、杂志社以低成本迅速进入网络出版，出版电子书；网站则可以迅速建立万本电子书城；图书馆可以迅速建成电子书图书馆，从而充分发挥各个角色在产业链中的优势和特点，实现多方共赢。 周劲对那个盛大的新闻发布会至今念念不忘。“我们预计有300人参加，最后凯宾斯基饭店的大厅里挤了700多人，真称得上是人山人海。”在这场题为“开创阅读新时代”的发布会上，周劲和他的同事们对出版界承诺：Apabi系统利用高新加密技术，实现了网上的版权保护，方正将提供制作出版软件、发行销售软件、图书管理软件、读者阅读软件，通过后台支持，与出版社、书店、网站共同努力，发展壮大电子书产业。 但事实上，当时的出版社不是不展望网络出版，他们也希望但是他们更担忧。“出版社没有技术优势，对于传统的出版他有信心能控制，但是新的网络出版产业自身却很难去把控――这是很多出版社当时的共同心态。”而当时风行一时的博库网所以成为“先烈”，不仅是技术上让出版社觉得难以望其项背，而且其直接购买作者版权的做法让出版社更加警觉。因此，周劲意识到方正的任务不仅仅要告诉出版社什么是电子书、网络出版的神奇之处在哪儿，关键还是要消除出版社的顾虑。 而后，方正在策略上进行了一系列的调整。首先是“软件不卖钱”，“美国做电子书的人曾跟我们面临过同样的问题，很多技术厂商的产品出来也想卖钱，后来发现根本行不通，他们的策略是把工具免费送给出版社，把资源卖给下家，从而合作分成”，于是方正也采用了这样的方式。同时，在宣传上开始注意，把阿帕比定位为出版社的合作方，为后者提供技术和营销平台。据周劲回忆，当时还形成了一系列的口号及原则：第一是“卖水不淘金”，所谓水就是提供技术工具，但真正的淘金者、销售方还是出版社；第二是“方正永不做出版”，就是不会绕过出版社直接去买作者的资源；第三是在商业模式上跟出版社形成严密的分成体系，方正甚至向出版社开放了查询后台，使之随时可以登录系统查询到某一本书的拷贝数也就是销售量等等。 这样一来，出版社发现原来周劲是友好的、可以合作的，而不是抢饭碗的，电子书因此受到了出版界的欢迎。说服出版社加入网络出版行列――网络出版工作的第一步，周劲走通了。 网络出版第一桶金 周劲坦言，一开始对于网络出版这个被全球广泛看好的网络经济赢利“标杆”，其实际的利润回报远比IT英雄们设想的少得多。而当时的周劲甚至也不知道网络出版应该从哪里赚钱。 “那个时候我们这些人对整个互联网、电子商务都没有特别直接的认识，开始的想法是先做B2C，再做B2B。后来证明，当时的B2C特别是PC机的B2C还很不成熟。” 在他的设想中，随着中国网民的不断增加，e-book将不断获得稳定的读者群体。但是，他们很快就发现这是行不通的，作为技术开发商，方正没有办法左右读者的阅读习惯。尽管从网上下载图书仅仅需要纸书1/4或更少的费用，但是飘着油墨清香的纸质图书对读者的吸引力更大，更多读者还是愿意掏钱去买中意的纸质图书，而那些最初做B2C业务的网站甚至已经全线溃败。在周劲看来，当时网络出版的成熟用户还不能定位在个人读者上，e-book的阅读习惯需要在未来较长的一段时间内培养，而网络出版第一阶段的终端用户还是对图书数据库有大量需求的图书馆，于是，周劲把e-book的突破口选在了B2B业务上。 根据当年的统计，当时美国已有82%的出版社进入网络出版领域，数字图书馆的发展也如火如荼。但在中国，这些数据还不足以说服人们把目光转移到网络出版上来。图书馆作为网络出版产业链下游的关键点，也是关乎胜败的“桥头堡”，能否攻克这一关卡决定着未来方正阿帕比的命运。 周劲和他的团队再次化身“虔诚的传教士”，一如此前说服出版社一样，“挨家挨户”地向图书馆推销他们的网络出版概念，阐释网络出版的优势。整整一年里，周劲采取了全国巡讲的方式，在各省各地疾呼方正的Apabi方案，同时巡讲活动在一年多里也持续举办了大小60多场研讨会。 周劲敲开了图书馆的大门，挖到了网络出版的金矿。 现实的理想主义者 今天的周劲再提起来方正阿帕比，仍然习惯用“我们方正”。认识周劲的人都知道当年的他是带着何等的深情做e-Book产业的。 2006年，方正阿帕比在B2B电子商务领域进展迅猛，而多年以来“裹足不前”的B2C也因搜书网平台的推出开始向前推进。 在很多人看来，周劲带领的阿帕比距离业界“统治者”只差半步，而他却在此时离开了方正。2006年10月27日，方正阿帕比向媒体发出《关于人员离职的说明》，暗示了周劲的离开，图书营销联盟的未来发展也成为未知数。“客观地讲，当时的阿帕比在全国甚至世界同行业中做得最大，探索的模式是最新的，而且商业上也能够自我循环，在这样的情况下离开的确是一大憾事。”周轻说。 2000年，周劲放弃方正研究院激光照排所所长这一颇为风光的头衔做e-book，6年间，电子书产业从无到有；6年间，方正成了中国网络出版产业强有力的推动者；6年中，周劲不似一个企业家，更像是一个学者型的专家，不断向方正、向整个行业描绘着关于e-book的未来。周劲坦言，做这样一件创新的事情，不论是他个人，还是整个行业都需要一种理想主义的精神，“不仅我们要有理想，而且产业相关的上中下游也需要这种理想，所以我们需要共同来憧憬。” e-book是周劲的梦，现在也依然是北大方正集团的重要战略方向。“我自己希望把它做大，真正帮助中国的出版业把e-book产业做出规模，我们甚至有可能在全世界首先成功。”但是理想的背后，还有不得不面对的现实――不成熟的业务往往需要企业具有“小公司亚文化”和非常灵活的机制。最终，周劲因为个人发展等各方面原因，选择了“交棒”。周劲表示，希望也相信北大方正依靠自身的优势和多年的积累在中国e-book领域将依然发挥重要作用。虽然离开了方正，不过在周劲看来不管是方正还是e-book，留给他的东西很多。“怎么样经营一个企业，怎么来开拓市场，特别是怎么把一个产品从无到有做起来……如果不在方正，我不知道应该从哪儿学。现在经营简单学习网，我们信心十足。而信心，很大程度上来源于方正的经历。” 如今，跳出行业看行业，周劲认为电子书产业的发展最终还是要靠B2C，“过去我们更多强调的是产业链，强调产业链是因为需要做好准备；到现在这个阶段，更应该研究市场终端的需求、解决市场问题，应该做一个面向市场的机构，让大众来消费e-book。”周劲表示如果自己继续做下去，会从客户的角度出发改进思路，考虑怎么给读者一揽子方案，让他们一站式解决问题。“把读者所需要的出版社的资源非常顺畅地组织起来，给读者一个非常好的工具或平台、手段及购买体验，包括一些传统阅读不具备而网络、电子阅读能提供的增值性的体验，如有声阅读、多媒体效果等等。” 事实上，离开方正的周劲，还是在数字出版领域里“折腾”。他2007年所创办的网络辅导机构――简单学习网，也是数字出版的重要一脉。“这个模式非常简单，就是让全国各地中学生坐在家里收看全国顶级名校教师授课的视频。而且我从方正出来之后，给自己定了个原则：只做B2C。”在周劲看来，B2B虽然更安全，但很难把人的梦想实现到极致。