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做直播可以挣钱吗？小白现在做不晚吗？
你的,的话,人脉做直播可以挣钱吗？小白现在做不晚吗？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
1.一个直播小白 如何一步步进阶为大神
我以前并不是做这个的，对这行什么都不懂。但我知道商业直播一定能赚钱，因为当时做商业直播的少，上海这种大都市商业活动又多，市场非常大。我的性格就是认定了的事就一定要做成，既然选定了这个商业直播，就坚定来做，我真就是下了一番功夫的。
要想快速掌握直播技术， 就得学习，任何事情的改变都离不开学习。
一是看资料和说明书
比如微赞论坛里有非常多的技术资料，你都必须去看，买的一些设备的说明书也一定要看。我发现一些很多传统的摄像师，他都不看说明书，导致很多问题他解决不了。比如说声音，有的人做4、5年都不知道立体声怎么调出来。
二是向老司机请教
你做过几场直播的话，肯定会碰到一些老司机，你就向他们请教。直播这个行业不算什么高科技行业，就是你只要去认真去学习，你什么导播呀、摄像啊、直播平台，所有的你都能搞定，我就是从零基础开始自学的。
2.没资源、没人脉， 怎么跨出直播执行第一步
没有人脉是件很痛苦的事情，我们所有人创业都会面临这个困难，假如说你突破不了这个没有人脉没有资源的困难的话，那基本上你等待你的只有一个结局——收拾东西走人！所以我开始就不管挣钱不挣钱，就告诉自己：快点行动起来，就是去干！干着再说！尽快的干，因为干一场就在宣传自己的直播。一旦你开始干了，资源和人脉慢慢的就来了。
3.赚钱不易，直播怎么开始收费
我是16年开始做直播的，在17年微赞周总来上海的时候我已经亏了20多万，基本上一场收费直播都没有，当时压力非常大。
那时候周总就建议我要逐步的开始收费，哪怕就几百块也要先收。因为房租、水电每个地方都要花钱，持续免费是扛不住的。
而且免费也是有技巧的：
1）一个客户你只给他免费做一次，第二次就开始收费。
2）只给行业里面有影响力，本身具有传播属性的用户免费做。比如说行业协会、学校、政府部门、当地的龙头企业、比较大型的媒体。
3）在免费的产品出来了之后，要适当的开始收费，不然就会拖死自己。
4）通过免费直播积累一些人脉资源与合作伙伴，在有了人脉之后，一定还要有过硬的技术水平，这是不管免费还是收费都需要的。
4.如何打响自己的招牌，树立口碑
我开始做直播的时候，一直都在推魔都直播，没有推微赞。这个错误让我至少少赚了100万！作为一个新人，客户是不认你的，因为人家都没听说过就不会信你，你在牛逼也没用。
而微赞是一个大平台，知道的人也多，你一说，客户一查就知道了。当时我就是花了大约半年时间才明白这个道理，于是我把微赞挂前面，我就是微赞上海的运营中心。
另外还有很重要的一个点：
只要出去做直播，不管不管你有没有收钱，你都要用收了100万的态度来对待客户，因为你每做砸一场直播，可能就需要十场才能弥补你的口碑。
5.如何应对直播过程中 出现的各种技术问题
说实话，我做直播这么久，很少在直播过程中出问题，可以说几乎是零故障。我给大家说一些个人经验：
1）设备要专业级别的，如果你想长期在这个行业发展的话，就不要怕投入
2）准备好备用设备，以备不时之需
3）把直播流程标准化。
4）最后一定要细心，做事要系统。
每一场做直播之前呢要去认真的去检查你的每一个设备，排查故障，去现场踩点，了解情况。
我之前去做一场大型新媒体直播，我们请了四个摇臂机位，到了现场才发现导播台不能接入中央大屏幕的PPT，当时已经是凌晨3点，第二天再做就来不及了，为了解决这个问题，我加了2000块晚上去敲人家门换了一个导播台。
6.如何保证业务的持续性
我觉得直播这个行业，只要你在做，就一定会有人找你，因为直播是自带宣传的，每做一场直播就相当于宣传了自己，并且做的越久认识的人就越多，资源与合作伙伴也越多。但是为了持续保证业务，必须要不断提高直播技术水平，保证直播质量0故障，不断提供更好的服务。还有，一定要用心真诚对待每位客户。做好自己应该做的， 业务自然会持续。
这是实话，天天有人自己来找我们做执行，其实我做了这么久，没有怎么去主动找过业务。把直播做得越来越好，自然别人就会来找你。
7.如何面对同行的恶意价格竞争
所有生意必然地会面临着一个恶性竞争的问题，比如说你说1万，那我就收5000，你收5000，那我就收3000，你收3000，我这一千我甚至免费。
恶性竞争是必然存在的，但客户关注更多的是质量。当你的质量比对方好， 客户就会忽略价格。
因为一场商业直播相对于客户来说，他投入的人力物力场地还有时间、品牌和其他盈利，比如说他花1万块钱请你做一场直播的话，那么这一场直播的这场会议或者一场活动对客户来说起码要价值100万，那么你这个1万块钱和2万块钱和15000之间，它的成本其实只占了他的那个总体成本的1%，或者是0.5%，这个时候呢它就会忽略你的这个价格，反而他会更关注你的质量。
另外一点就是我们要通过价格筛选把那些优质的客户给筛选出来重点服务，不要去服务那些没有价值的客户，这并不是说是他没有钱，比如说客户内部做一个小活动，虽然说他是个上市公司，虽然他很有钱很牛逼，但是这一场直播对他来说可有可无，这个时候它会自然会纠结价格，他也不会关注你的质量，这就很容易陷入价格竞争。
8.如何控制直播直播成本
我们先分析一下收费点在哪里，收费点就在于策划、拍摄、导播后期制作以及推广，既然是收费点，实际上也是我们成本的一个节点，如果你策划要请人拍摄要请人、导播要请人、后期制作要请人，推广要请人的话，这样下来的话你可能就是个杨白劳，一年下来白搞一场一毛钱都赚不到。
所以这个时候我们常见的一种方法是什么？
就是一人多职， 让你自己具备更多的技能。
另外还有关键的一点：做生意或者是做项目最大的成本是什么？营销成本！我们做直播有一个天然的好处——直播本身就是一个营销工具，每做一场直播，就是在宣传推广你自己，所以说只要你去做直播，你就节省了最大的开支。
回答于 2019-09-11 08:43:50
电脑、摄像头、麦、耳机、屋子之类需要用到的，然后你就可以去直播平台申请当主播啦，不过只有比较火的主播才赚钱，普通主播都是副业不会用来当主业，估计是收入不高。努力吧年轻人
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