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公司想要进一步发展，该如何获取更多客户？
客户,产品,企业公司想要进一步发展，该如何获取更多客户？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
公司想要进一步发展，该如何获取更多客户？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
很高兴回答你的问题
想要获得更多的客户，就要把营销系统建立好。
1，抓潜
首先我们要确定我们的精准客户是谁，我们的精准客户都会出现在哪里？
然后利用我们的微信，在客户出现的地方实时抓钱抓钱，就是把潜在客户抓到我们的营销工具里。
抓紧回来的这个，我们把它叫做数据库数据库等于小金库.
未来的企业比的不是谁更会打广告，而是谁的数据库更大.
2，培育
把客户发遣到我们的数据库里面之后，这个时候的客户对我们的认知是非常陌生的.
我们要把陌生客户培育成知情客户，培育的方式有公司的规模，客户的见证，产品的功效，等等等等。
培育的核心是让顾客不买的时候知道我们
让顾客有购买欲望的时候想到我们
让顾客准备购买的时候给钱我们
3，成交
当数据库里面的顾客培育到一定的时候，顾客就会对我们有一定的认知度。
这个时候我们就可以对顾客进行成交。
成交的核心关键是低价格高价值，只有价格越低，我们才能够获得更大的量，只有价值越高，我们才能够俘获更多客户的心。
4，追销
当顾客完成成交之后，体验了我们低价格高价值的产品，顾客对我们就会越来越信任，这个时候我们就可以给顾客进行追销
当顾客和我们第1次成交的时候，顾客对我们是没有太多信任的，一定不会给很多的钱给我们，但是一旦得到我们的信任之后，顾客再次给钱的时候，就会成交大金额。
这种除第1次以外的以后的成交。我们就把他叫做追销
5，转介绍
开发新客户肯定是困难的，而且开发新客户的成本将会越来越高.
如果一个企业在不断的开发新客户而无法留住老客户的话。
那么这个企业的收入会越来越低，成本会越来越高，利润会找不到出口。
如果所有使用我们产品的老客户都会向我们推荐新客户，那么我们开发新客户的成本将会变得很低。
老客户会不会帮我们转介绍的核心，关键就要看我们的产品是否能够让客户尖叫.
有一种产品叫做销售员会说话
还有一种产品叫做自己会说话
回答于 2019-09-11 08:43:50
【职友圈老金观点】：如何获取更多客户的关键点在于对客户了解多少！任何公司客户资源是公司生存的保障，虽然现在有关营销的方式多种多样，但并不是按照书本或各种课程中的营销方法就能真的获取更多的客户，关键因素还在于对于客户的理解。
从本题的主体公司来说，客户可以划分为两个方面，一方面是企业合作者，另一方面是产品使用者。下面我将从这两个方面说下我的思路，以供题主参考，也欢迎大家一起探讨交流。
如何获取更多的企业合作者
获取更多的企业合作者，从目前大环境来说，又要分为线下实体和线上平台，也就是说不同的载体所采用的方式也不一样。
一、线下实体公司获取更多的企业合作者思路
线下实体公司的产品大多为实物产品，那就要涉及到上游的供应商，和下游的经销商。很多人会认为多开发些下游经销商不就行了。实际上上游供应商越多，下游的经销商越容易开发。为什么呢？原因如下：
1.大多数的经销商并不会只经销一种品牌的产品，通常会中、低端产品都有（低端产品获客、中端产品赚利润）
2.可供经销商选择的产品越多，经销商会认为你的公司越有实力
3.你的公司相关联的产品越多，经销商的投入成本越少
因此，要想获得更多的企业合作者可以参考下面的思路：
第一步：对公司现有产品按照低中档划分出等级
第二步：根据划分出的产品等级，每种等级开发2到3家供应商。
第三步：低利润产品尽可能多的铺货，只要给铺货，货款先不收。
第四步：高利润产品从可铺货的经销商中选择2—3家，少量铺货，并提供核心经销商授权书。并告知核心经销商，公司可提供广告支持（自己公司做广告，带上核心经销商的公司名）
第五步：低利润产品把利润都给经销商，销量越多，从供应商处获得的奖励或返点就越多，还是赚的。
第六步：高利润产品售后服务要及时，经销商的售后投诉越少，越喜欢经销你公司的产品。
二、线上平台获取更多的企业合作者思路
如果你的企业是属于线上平台类，无论是实物类产品，还是非实物类产品，关键点在于开发足够多的流量渠道。简单点说就是，使用你产品的人喜欢在哪些地方出现，那就找该平台合作。当然并不是所有渠道都愿意合作，怎么办呢？思路如下：
第一步：和线下实体类似，给产品划分等级（低利润和高利润）。
第二步：低利润产品给到流量渠道作为赠品送给渠道方的客户，用于增加渠道方客户和渠道方之间的粘性。
第三步：根据用户使用反馈，对产品进行调整。
第四步：多策划活动，且活动最好可以顺带提高流量渠道方影响力。
第五步：给流量渠道结算要及时，尽可能不要扣量。
【小结】：想要获取更多的企业客户，最好的方法就是让利，让合作企业又能赚钱还能赚名。
特别提醒：如果是初创企业不属于本题讨论范畴，毕竟本题是公司要进一步发展。而初创企业如果使用这种方法，资金压力太大，慎用。
如何获得更多的产品使用客户
上面分析了如何获取企业合作者，下面我们来看下如何获得更多的产品使用客户。在具体分享思路前，先建议遵守一个原则：你的产品一定是有效果的产品。直白点说就是，客户使用前和使用后是可以直观的看到变化，而这个变化一定是正向的变化，就是对使用者有帮助的变化。
只有产品严格遵循这个原则，下面的思路才可能会起到一些作用。
第一步：对已成交过的用户进行汇总分析（包含经销商所销售的客户）
第二步：采用奖励的形式，邀请用户提供使用反馈
第三步：汇总分析用户使用反馈中排名前三的问题
第四步：对问题进行产品优化
第五步：把优化后的产品优先提供给已成交的用户使用
第六步：循环第一步到第四步，直到用户满意率占85%以上（85%是最低标准）
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