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网红卖货到底有多少水分？

淘宝,粉丝,流量网红卖货到底有多少水分？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

网红卖货到底有多少水分？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

网红卖货是当下最火的一个趋势，

但水份是很大的。其实用水份这个词是不准确的，正常我们说的是转化率 的问题。

2019做抖音直播的，有30万粉丝，大部分都赚不了钱。娱乐主播那就更不有讲了。为什么会出现这个现象呢?

自古以来自媒体这一块的转化率，都比购物平台淘宝京东差很多。比如同一个产品在微博上面投1万元跟在淘宝投1万元。产生的单数，会产生很大的差距，主要的原因是消费者需求精准的问题。

最近最火的李佳琦， 在淘宝直播平台这么精准客户需求下，坚持做了3年才被淘宝相中。相中，一定要记住，是被淘宝看中，把他弄成一个标杆。

要记住李佳琦的背后是整个淘宝流量支撑，才做起来的。




回答于 2019-09-11 08:43:50

有5分之一

回答于 2019-09-11 08:43:50

目前网红带货，除了顶尖的李子柒这类经营内容等我除外的，其余的目的性很强，就是流量极速变现，这就难免滋生了一些问题产品，比如流量造价，粉丝造假，有些号称几百万粉丝，结果直播一晚上一共没卖出几件货，但也有李佳琪这种年入过亿的。但人家这种上千万粉丝的大V肯定是很重视自己的影响的，相较而言在代言推荐时比较注意产品品质，当然一些小作坊估计也请不起这些人带货直播；而其他的就鱼龙混杂了，有专门的中介机构运作这些的就很难保证质量了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

无论线上线下卖货都是利用流量来实现销售，以前线下就拼谁的店面潜在买家人流大，现在线上网红销售也是一样，好比，他们在网上开了一家店，面向的客户就是自己的粉丝，如果一个网红粉丝量大，而且卖的东西性价比高，那么销量的真实性是比较高的，如果一些粉丝量不大而且在买家这里信用度也不高的情况下，销量掺水的可能性就比较大。





回答于 2019-09-11 08:43:50

李佳琦确实做的不错，主要是流量大，然后价格低、限量。

有做电商采购的朋友告诉我，这种直播卖货成本很高，主播都压到市场最低价，可以把它理解为合理刷单，光直播卖货本身商家是赚不了钱的。

可以期待的是后面的广告效应，主播推荐得好，可以打响品牌的知名度。

不过效果不能一概而论，李佳琦一晚推荐20几个货，有的一看就不走心，价格上去了观众还会不会买账真不一定。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先说，很多年轻人甚至中年人都了解所谓的带货是怎么回事，但为什么趋之若鹜还去购买呢。这就是一个从众效应。外打个比方，我们如何看待网红卖货，就如同老年人购买保健品一样，你觉得你难以理解老年人为什么对保健品迷恋，就可以清晰看待网红带货所造成的效应。保健品的水分怎么样呢？当真会对身体如何如何好么？明眼人都知道怎么回事，什么无限极，安利耳熟能详了，网红带货我觉得同样如此。水分就如同海绵里的水，挤出来就干了。

回答于 2019-09-11 08:43:50

网红不是专家，她不可能像阿里，京东那样有很好的售后，她只负责销售而已，东西好坏她可能自己都不懂，尽量在大平台买吧，土豪粉丝无视我