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开了一家店，如何提升服装店销量？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
开了一家店，如何提升服装店销量？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、抓住消费者的消费心理
夏季之所以能成为销售旺季，是因为人们有购物需求，要好几套的夏装换洗。并且，简单的设计加上中等的价格，很容易就俘获消费者的心，抓住顾客的消费心理，薄利多销，只要服装的量能够卖的起来，业绩自然也会水涨船高，进而得到一个满意的结果。
2、单一款式量少凸显独特性
当服装店的选择性比较大，自然就能够吸引更多的客户，所以，服装店中陈列更多有特色的服装就显得很有必要。服装款式要多，但每种单一款式的量要少，凸显独特性，顾客才会更愿意选择在你家服装店消费，能够避免撞衫的尴尬。但有个前提是，你家的服装要具备足够的时尚性和新颖度，如果连顾客都不能吸引进店，就谈不上交易的可能。
3、展示别具一格的服装
夏季是一个热情奔放的季节，服装店的策略就应该符合市场的需求和发展趋势。在夏季服装货源的选择上，就侧重于选择鲜艳的、有特点的服装，现在的消费人群主流都比较喜欢有个性的服装，通过服装表达自己鲜明的态度。尤其是在夏季，人们更喜欢鲜艳显眼的服装，店铺懂得投其所好，才会有更好的销量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
第一年，如果是服装生手，你都不知道卖什么。
所以，你会先第一个选择：模仿！
新开的服装店的店主，可能开始不懂服装，大多数都是模仿街上的店。
看看她们家的款上什么，我也拿什么样的货。
当第一年摸索开始，肯定会遇到一道坎：压！库！存！
当然，也有销得好的款式，这个是幸存者偏差。
你做什么衣服，款式做多了，都会有几个款卖得好的，这无可厚非。
那么，第一年下来，完全是找偶像，找模仿。
只要，你模仿多了，你对衣服渐渐产生感知。
第一年还活着，那第二年呢？
服装入行第二年开始，你渐渐知道有些走得好的款，也会有一起走得差的款，差不多第一年是交学费，如果熬得过，那你进阶第二级！
你，就会主动去找一些客户要求的款式，所以，你不知道什么时候幸运到来！
开始，学一些管理以及营销的套路！
比如说，会员卡啦，老客户关照啦！有样学样嘛！
渐渐，你有回头客，这是你的关键！
记住，如果没有粉丝的服装店，没有老客户供养的店，你会越做越累！
如果你想撑到第三年！你必须要有老客户！用老客户带新客户，一起发展！这是重点！
服装入行第三年你开始崭新的人生了，因为服装是每年轮一次，对吧。
第一年，学经验
第二年，学管理，
第三年，学什么呢？
学的是创意，创新玩法！
如果，做服装，没有主动出击，都是被动找款，找产品，你是一个渠道！
高明的玩法是什么呢？
用一，变成十！
甚至变成一百！
此话怎讲，用人话来说是什么意思？
就是你的独门绝技：特有的风格！
你的服装店，如果做出一种让人迷恋，让人上瘾的服装风格，那你就是入门了！
我昨晚说过，一个有魅力的老板娘，会吸引男人，也会吸引女人！
如果一个人，谁都不吸引，这就不是人才，也不是老板！
服装店主，就是吸引人的，每周都会有老客户，新客户去你店里瞄一眼！
真正可以吸引客户的，就算淘宝有同款，她们都不会购买，就冲你这个老板个人魅力，购买你的产品！
服装店的客户：我就让你赚我的钱！因为我跟着你变漂亮，变有气质，变得会搭配，我改变了以前糟糕的生活，所以，老板娘，你值得！
服装店的你，如果，你有魅力，有气质，又会说话，还会挑款，给人搭配，有人情味，有一帮粉丝围着你，那么，你就可以开始上道了！
回顾一下，为什么，服装入门要三年！
第一年，学经验，第二年，学管理，第三年，学创意！
回答于 2019-09-11 08:43:50
这样问问题是偷懒，自己没有进行思考，直接把问题抛给别人。
服装销售的公式:
销售额 = 人流量 x 进店率 x 转化率 x 客单价 x 连带量
看到你拍照，说明店已经开了，选址应该是定了。地址一定，人流量基本也定了。当然，我们仍然可以通过装修，陈列，活动进行引流，提升进店率。
转化率就是有进店逛的人当中，有多少比率购买。要提升这个，需要提升你的陈列，导购的专业技巧，话术，定价等等。
客单价，就是平均购买的产品的价格。这个也不是乱定的，你的店开在哪里，人群购买力如何，周边竞争如何，产品的品牌和品质，导购的专业度，都会影响这个。
连带量，就是一个客人走出你的店之前购买了多少件。现在能做到2件就是平均水平，有的高手可以做到17件。这个是很恐怖的数字了，单一一个顾客，买购17件才出店门口，这是多么厉害的销售。
影响服装店经营的因素还有很多，做法也很多，建议你要自己主动思考，问的问题也要有针对性，不然别人没法帮你
回答于 2019-09-11 08:43:50
1来人，客户怎么来
2留人，怎么能让客户持续进店铺
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