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看上去高傲的人如何做好销售?
的人,客户,嘴笨看上去高傲的人如何做好销售?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
人的性格各有不同,看上去高傲的人,其实未必就是高傲,只是性格有点内向而已,作为此类性格的业务人员,其长处可能会更冷静和善于思维,要做好销售,其实可以从以下几个方面做,第一、要保持自己冷静和善于思考的优势,多用头脑;第二、用最笨的方式做好市场终端的开发,用勤劳弥补性格的短板;第三、用自己诚实去帮助客户,赢得客户的信任;第四、怀着热爱对待自己销售生涯的每一天,因为热爱是最好的老师;第五、不断的去学习和改变自己,让自己变的和过去不一样。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看你销售什么产品,如果是大产品那么就先卖自己,和客户成为朋友,让他认可你这个人,自然也认可你的产品!
回答于 2019-09-11 08:43:50
看上去而已,做销售最忌讳的是拉低自己的姿态,向求人似的,好的销售一定是大家平等的状态下完成或超过销售业绩的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
人的性格各有不同,看上去高傲的人,其实未必就是高傲,只是性格有点内向而已,作为此类性格的业务人员,其长处可能会更冷静和善于思维,要做好销售,其实可以从以下几个方面做,第一、要保持自己冷静和善于思考的优势,多用头脑;第二、用最笨的方式做好市场终端的开发,用勤劳弥补性格的短板;第三、用自己诚实去帮助客户,赢得客户的信任;第四、怀着热爱对待自己销售生涯的每一天,因为热爱是最好的老师;第五、不断的去学习和改变自己,让自己变的和过去不一样。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我实体创业跑业务时积累了一些经验,其实销售能力就是信息战和心理战相结合的综合,下面举例说明这两点。
一,尽可能去获取客户信息。比喻我去某食堂,宾馆推销副食产品,我会找机会多接触老板,适当带个小礼品啥的。做到眼观六路,耳听八方,多找些业务话题引诱老板多说话,你以听为主,尽可能多收集有用信息。比喻以前供货商是谁,哪类产品卖的快,分析老板对商品的了解的专业程度等等
,他说话越多,泄露的也越多。再就是员工,同理,同时多注意观察他的货物,分析进货量,品类等等。再就是去挖掘客户眼前的一些小需求,尽可能利用你业务范围内的资源帮客户有效解决。为以后打下基础,总之一切源于细节,源于分析。
二,心理战,掌握了一些客户的底牌后你必须有一套方案,让他觉得在价值上占了便宜而不是价格。比喻和我副食相关要用到冰箱,我告诉客户只要是冰箱需要维修时小问题我来解决,这点一般大供应商是做不到的,而我只是对接一个维修师傅,再说一年也就那么一两次,要不了多少费用,而客户省了不少心。可举一反三,灵活运用。
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