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职场中如何抵御供应商回扣诱惑？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

职场中如何抵御供应商回扣诱惑？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于诱惑，抵御从来都不是好办法，甚至不能算是办法，更多的时候只是一种口号。因为，人性是自私的，而诱惑，是激发自私的有力杠杆之一。

从道理上讲，人性也是可以抵御，但是，职场毕竟不涉及生死，我们没必要与人性较劲。

所以，就如“堵不如梳”一样，我们要考虑的不是框定在如何“抵御”供应商回扣诱惑，而是放大纬度思索如何应对供应商回扣诱惑。

那么，在不想与人性较劲的前提下，在不能远离的情况下（远离诱惑是最有效的解决方法），面对供应商回扣诱惑，我们怎么应对呢？我们的前辈提供了非常多非常好的方法，我们根据实际情况参考。这里，我建议其中的三条。

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一、加大接受诱惑的成本。

人为什么会接受诱惑，其实就两点，一是诱惑太大，二是接受诱惑的成本。这两点，如果其中的一点足够大的话，另外的一点可以忽略。

比如诱惑太大，我们可能会不考虑成本，所谓“有300％的利润，就会使人不怕犯罪”说的就是这个意思。

同样，如果接受诱惑的成本太低，也么，只需要一丁点诱惑，可能都无法抵挡。

所以，抵御供应商回扣诱惑的第一条，就是加大接受诱惑的成本。事前明确并公示严格的规则，一经发现，不讲情面严格执行，比如该报警的报警。

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二、加大提供诱惑的成本。

供应商提供诱惑是需要成本，有成本就要考虑收益，当他的成本与收益不匹配时，他自然就会减少提供诱惑。

加大提供诱惑的成本可以从两方面入手。

1、在相关采购事项上，杜绝一个人说了算。比如寻源负责开发供应商，研发负责选择供应商（多选），采购负责额度分配，品控负责质量控制，仓库负责收货，财务负责付款等等。没有一个可以说了算的人，你要打通关系，成本太高，得掂量掂量。

2、懂得甚至精通物料相关价格情况及趋势，在保持供应商合理利润的基础精准的把握价格，让供应商的利润控制在一个合理的范围，不至于让他有过多的利润空间来支撑提供诱惑。

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三、多种制约手段。

是的，我用的是“制约”，而不是“监督”。制约，要求从制度层面形成一套监督的体系。

在供应商管理及采购管理一块，我们需要建立多种可以相互制约方法或机制，让诱惑在相互制约中无法落地而消亡。

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职场中如何抵御供应商回扣诱惑？堵不如梳，我们要考虑的不是框定在如何“抵御”供应商回扣诱惑，而是放大纬度思索如何应对供应商回扣诱惑。如何应对，我建议了三条：加大接受诱惑的成本、加大提供诱惑的成本、多种制约手段。

回答于 2019-09-11 08:43:50

记得有一句话，之所以不出卖，是因为给的代价不够，只要代价够了，亲生儿女也会卖…职场中只要涉及利益关系的工作，难免会有这类诱惑，特别是管理供应商的采购部，或多或少都会有，而且不管你有没有，只要坐在这个位置上，外人觉得你肯定有，所以目前很多公司高层都在强调职业道德，这不仅包括专业素质也包括职业操守。

本人从事的是制造业，已经10几年了，和供应商有关系的部门基本上就是那么几个，采购部/IQC/工程设备部等，其中和供应商直接联系的采购部是最关键的，坐这个位置也是必须要是专业技能和职业道德都过关才行，很多时候，采购经理都是高层指派的，是高层的心腹信得过的人，才能坐的稳。他面对的诱惑也最大，有时候甚至是上百万的好处费，你说不动心那是假的，就看怎么看待这个问题了。

就说前几年工厂刚建立的时候，公司一次性采购了价值2个亿的设备，当时的采购经理捞了差不多30多万的好处费，一台120万的机器就敢要8%的回扣，最后被公司发现了，追回了20多万才放他走的，所以说，如果彻底要抵御供应商回扣诱惑，这是不可能的，只能尽力，还得从几个方面共同下手。

第一是个人的道德品质，不过这取决于个人主观因素，比较不可靠。第二就是公司的规章制度，制定严厉的惩罚措施，甚至可以诉诸法律，大家都知道，收受好处超过1000元就算违法了，本公司明确定义不得接收超过200元的东西，包括笔记本和台历，只有从制度上防微杜渐才能抑制贪腐的发生。第三，可以参考养廉银，高薪养廉，自己可以比较，是贪划算还是自己的前途划算，为了几万元的折扣费搭上自己40万的年薪，你觉得这笔买卖划算吗？

当然一味的惩处是不行的，胡萝卜加大棒才是正确的，靠人治永远不可能解决问题，只有法制，所有人都遵循相关的法律法规才能聪根本上解决问题，同时还得引入独立的监督方，好比廉政公署，多方面一起同时进行，才可能有效。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感性处理（商业对个体）: 人性有弱点，商业人性有互利原则，上游下游均有。收下礼物，必回份礼物，平衡往来，并不搏损各自行业利益，该干啥干啥不损相互面子。

理性处理（公务对商业）: 秉持原则不放松，领情回拒守本业。

回答于 2019-09-11 08:43:50

不管我们在那个工作岗位就职，都会有一双眼睛在背后盯着我们了，我们的言谈举止，我们的一举一动，所有三思而后行啊！不要因小失大！

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